Анализ и роль упаковки в продвижении товара (на примере общества с ограниченной ответственностью «Проинвест», бренд «Pro.Coffee89»)

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОЦЕНКИ РОЛИ УПАКОВКИ В ПРОДВИЖЕНИИ ТОВАРОВ ............................................................................ 6 1.1 Роль, сущность и функции упаковки .............................................................. 6 1.2 Способы продвижения товара, использование и классификация упаковки в продвижении товаров ......................................................................................... 10 1.3 Современные проблемы и перспективы развития использования упаковки в продвижение ....................................................................................................... 18 2. АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ «Pro.Coffee89» ................. 22 2.1 Общая характеристика «Pro.Coffee89» ......................................................... 23 2.2 Оценка финансового состояния предприятия за 2015-2017 годы ................. 27 2.3 Анализ упаковки товара как средство продвижения на предприятии «Pro.Coffee89» за 2015-2017 годы ...................................................................... 31 3. МЕРОПРИЯТИЯ, НАПРАВЛЕННЫЕ НА ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ И УЛУЧШЕНИЯ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ЗА СЧЕТ УПАКОВКИ ........................................................... 37 3.1 Рекомендации по улучшению упаковки в продвижение товара, повышение ее эффективности и их обоснование .................................................................. 37 3.2 Программа реализации рекомендаций и расчет экономической эффективности предложенных мероприятий ..................................................... 41 ЗАКЛЮЧЕНИЕ ................................................................................................ 48 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ ....................................... 51 ПРИЛОЖЕНИЕ ................................................................................................ 55

1. Акулов, В.Б. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / В.Б. Акулов. - М.: Флинта, МПСУ, 2014. - 264 c. 2. Архипов, А.П. Финансовый менеджмент в страховании: учебник / А.П. Архипов. - М.: ФиС, ИНФРА-М, 2014. - 320 c. 3. Басовский, Л.Е. Финансовый менеджмент: Учебник / Л.Е. Басовский. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 240 c. 4. Бланк, И.А. Основы финансового менеджмента. В 2-х т.Основы финансового менеджмента / И.А. Бланк. - М.: Омега-Л, Эльга, 2016. - 1330 c. 5. Вершигора, Е.Е. Маркетинг: Учебное пособие. — М.: «ИНФРА-М», 2014. – 256с. 6. Веснин, В.Р. Основы менеджмента: Учебник / В.Р. Веснин. - М.: Проспект, 2015. - 405 c. 7. Веснин, В.Р. Основы менеджмента: Учебник / В.Р. Веснин. - М.: Проспект, 2016. - 320 c. 8. Дайнека, А.В., Беспалько В. А. Управление человеческими ресурсами: учебник, 2014. – 37с. 9. Дафт, Р.Л. Маркетинг. - СПб: Изд-во «Питер», 2014. – 832с. 10. Егоршин, А.П. Основы менеджмента: Учебник для вузов / А.П. Егоршин. - Н.Новг.: НИМБ, 2015. - 320 c. 11. Исаченко, И.И. Основы самоменеджмента: Учебник / И.И. Исаченко. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2017. - 312 c. 12. Ковалев, В.В. Основы теории финансового менеджмента / В.В. Ковалев. - М.: Проспект, 2015. - 544 c. 13. Мошканцев Р.И. Стратегический менеджмент: Учебник для бакалавров / А.В. Тебекин. - М.: Юрайт, 2017. - 320 c. 14. Томпсон, А.А. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа / А.А. Томпсон, А.Д. Стрикленд; Пер. с англ. А.Р. Ганиева, Э.В. Кондукова. - М.: Вильямс, 2014. - 928 c. 15. Фомичев, А.Н. Стратегический менеджмент: Учебник для вузов / А.Н. Фомичев. - М.: Дашков и К, 2016. - 468 c. 16. Шилков, В.И. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / В.И. Шилков. - М.: Форум, 2016. - 304 c. 17. Шестопал, Ю.Т. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / Ю.Т. Шестопал, В.Д. Дорофеев, В.А. Дресвянников. - М.: КноРус, 2017. - 320 c. 18. Шилков, В.И. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / В.И. Шилков. - М.: Форум, 2017. - 304 c. Электронные и Интернет-ресурсы 19. Роль и значение тары [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://studwood.ru/2031581/marketing/rol_znachenie_tary_upakovki_protsesse_tovarodvizheniya. – (Дата обращения – 06.04.2018). 20. Сущность упаковки [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://studfiles.net/preview/5622921/page:26/. – (Дата обращения – 06.04.2018). 21. Роль упаковки в маркетинге [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://mirznanii.com/a/139055/rol-upakovki-tovarov-v-marketinge. – (Дата обращения – 07.04.2018). 22. Бренд- имидж, статус, репутация. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://101million.com/sozdanie/registraciya-ooo/brend/opredelenija.html. (Дата обращения –07.04.2018). 23. Роль упаковки в маркетинге [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://mirznanii.com/a/139055/rol-upakovki-tovarov-v-marketinge. – (Дата обращения – 07.04.2018). 24. Способ продвижения товаров [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.elitarium.ru/prodazhi-prodvizhenie-tovar-marketing-reklama-sponsorstvo-torgovlja/. (Дата обращения –07.04.2018). 25. Использование товарной упаковки [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://allrefs.net/c46/1m9fk/p4/2. (Дата обращения – 07.04.2018). 26. Товарная упаковка [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://studfiles.net/preview/5023523/page:24//. – (Дата обращения – 09.04.2018). 27. Товарная марка и товарная упаковка [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://studopedia.su/8_19374_tovarnaya-marka-i-tovarnaya-upakovka.html. – (Дата обращения – 09.04.2018). 28. Продажи. Стимулирование. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://businessman.ru/stimulirovanie-prodaj-metodyi-i-organizatsiya.html. (Дата обращения – 10.04.2018). 29. Упаковочные материалы: виды и сфера. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://centrpak.ru/article/index.php?ELEMENT_ID=129391. – (Дата обращения – 07.04.2018). 30. Товарная упаковка [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://studfiles.net/preview/5023523/page:24//. – (Дата обращения – 09.04.2018). 31. Стратегический маркетинг. Потребительская упаковка. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://biglibrary.ru/category38/book117/. – (Дата обращения – 09.04.2018). 32. Современные проблемы развития упаковки [Электронный ресурс]. – Режим доступа – http://www.0ck.ru. – (Дата обращения – 15.04.2018). 33. Современные тенденции развития рынка упаковки. [Электронный ресурс]. – Режим доступа – https://studfiles.net/preview/5405320/page:14/. – (Дата обращения – 15.04.2018). 34. Перспективы рынка упаковки. [Электронный ресурс]. – Режим доступа – http://www.ros-upak.ru/articles/articles_1649.html. – (Дата обращения – 15.04.2018). 35. Проблемы упаковки [Электронный ресурс]. - Режим доступа -https://studopedia.ru/12_133245_problemi-upakovki.html. - (Дата обращения - 15.04.2018). 36. Потребительская упаковка и продвижение ее на рынке. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://biglibrary.ru/category38/book117/. – (Дата обращения – 09.04.2018). 37. Классификация тары. [Электронный ресурс]: - Режим доступа: http://mirznanii.com/a/139055/rol-upakovki-tovarov-v-marketinge. – (Дата обращения – 07.04.2018). 38. Тенденции развития упаковки. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://centrpak.ru/article/index.php?ELEMENT_ID=129391. – (Дата обращения – 07.04.2018). 39. Аспекты оценки упаковки. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://101million.com/sozdanie/registraciya-ooo/brend/opredelenija.html. (Дата обращения –07.04.2018). 40. Эффективность продаж. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://biglibrary.ru/category38/book117/. – (Дата обращения – 09.04.2018).

1.1 Роль, сущность и функции упаковки Упаковка является одним из важнейших элементов1 маркетинговой коммуникации – процесса передачи информации о товаре целевой аудитории. Традиционное представление об упаковке связано, прежде всего, с ее изначальной функцией быть оболочкой, контейнером для какого-либо продукта. Хотелось бы взглянуть на этот вопрос с несколько иной стороны. Никто не утверждает, что упаковка может быть важнее самого продукта, но рассмотреть упаковку не просто как малозначимое приложение к продукту, а как мощнейший маркетинговый инструмент, представляется весьма интересной задачей. Именно упаковка является самым массовым объектом дизайна. Она может быть уникальным результатом кропотливого труда талантливого дизайнера, или уродливым предметом, если и имеющим отношение к дизайну, то только как его антипод. Она может быть произведена с учетом последних технических достижений, а может быть напечатана на газетной бумаге при помощи ксерокса. Но дело не в дизайне и не в том, как и где произведена упаковка, важнее то, какую субъективную ценность она несет. Практически любой продукт заключен в какую-либо оболочку, которая одновременно при выборе продукта, может выполнять несколько жизненно важных для данного продукта функций: привлечение внимания потребителя за счет исполнения ярких красок, интересных форм; содержания информации о сроках хранения, составе, производителе и защите продукта2. Многие товары, которые предлагаются на рынке, приходится упаковывать. Упаковка является одним из важнейших элементов маркетинговой коммуникации – процесса передачи информации о товаре целевой аудитории. Традиционное представление об упаковке связано, прежде всего, с ее изначальной функцией быть оболочкой, контейнером для какого-либо продукта. Существует множество определений упаковки: Упаковка – определённое вместилище или оболочка, в которую помещается товар и которая в большинстве своем надлежащим образом оформлена1. Упаковка – средство или комплекс средств, обеспечивающих защиту продукции и окружающей среды от повреждений и потерь и облегчающих процесс транспортирования, хранения и реализации продукции. Упаковка – не просто рекламный знак, она показатель человеческой психологии. Некоторые маркетологи называют упаковку (packaging) «пятым Р» (наряду с ценой, товаром, местом и продвижением: price, product, place, promotion) маркетинга-микс, хотя большинство из них склонны считать упаковку одним из элементов товарной стратегии. В последнее время упаковка стала действенным инструментом маркетинга. Хорошо разработанные упаковки обладают определенной ценностью с точки зрения удобства в глазах потребителей и с точки зрения продвижения товара – в глазах производителя. Возрастающее внимание использованию упаковки в качестве инструмента маркетинга связано с влиянием различных факторов. Упаковка служит инструментом обеспечения удобств, нужных покупателям, в следующих областях2: - простота использования; - простота открывания; - защитные возможности; - простота транспортировки; - простота повторного открывания/закрывания (хранения); - простота хранения (в месте использования); - простота утилизации.