Войти в мой кабинет
Регистрация
ГОТОВЫЕ РАБОТЫ / КУРСОВАЯ РАБОТА, ЭКОНОМИКА

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ РОЛЬ МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ

nemo_art 210 руб. КУПИТЬ ЭТУ РАБОТУ
Страниц: 35 Заказ написания работы может стоить дешевле
Оригинальность: неизвестно После покупки вы можете повысить уникальность этой работы до 80-100% с помощью сервиса
Размещено: 08.01.2019
Медицинский представитель – специалист по продаже лекарственных средств, продукции медицинского назначения. Основная задача медицинского представителя фармацевтической Компании – это увеличение прибыли от продаж медикаментов путем стимулирования их прописывания (рекомендации) врачами, а также стимуляция закупа ЛС аптеками и стационарами. Именно для этого и происходит распространение рекламных материалов, визиты к врачам, проведение конференций и симпозиумов по препаратам, аптечные акции и другие маркетинговые мероприятия.
Введение

Актуальность исследования. Актуальность исследования продиктована снижением эффективности классических методов продвижения и появлением новых тенденций в развитии российского фармацевтического рынка. Среди основных следует отметить следующие. Во-первых, роль коммерческого сегмента рынка (продажи через аптечные организации без учета дополнительного лекарственного обеспечения) усиливается в общей структуре рынка. Во-вторых, доминирование в объеме потребления импортных лекарственных препаратов в условиях ослабления рубля и сложной ситуации с программой импортозамещения приводит к снижению физической и экономической доступности лекарственных препаратов. В-третьих, наблюдается снижение реальных доходов населения, с одной стороны, и рост цен на лекарственные препараты, с другой стороны. Новые условия требуют от фармпроизводителей и фармацевтических организаций усиления/совершенствования классических подходов к продвижению безрецептурных лекарственных препаратов, товаров по поддержанию здорового образа жизни и медицинских изделий среди населения и продвижения рецептурных препаратов среди медицинских работников, а также освоения новых подходов. Цель работы – определить профессиональный статус медицинских представителей фармацевтических компаний и медико-социальный эффект реализации ими данной роли. Для достижения поставленной цели в работе решались следующие задачи: – рассмотреть основные подходы и особенности в продвижении лекарственных препаратов на российском рынке; – проанализировать основы профессиональной этики поведения как составляющую профессиональной роли медицинского представителя; – предложить обучающие программы как способ реализации профессиональной роли медицинского представителя. Базы исследования. Исследование проведено в категориальном поле социологии медицины. При этом использовался метод интерпретации, широко применяемый в подобных исследованиях англоязычными авторами. Реальные ситуации, интерпретируемые в работе, получены методом включенного наблюдения, а также из материалов фармацевтических научных журналов. Комментарии выполнены в жанре социологического дискурса. Выводы делались на основе индукции. Объектом исследования выступает профессиональная роль медицинского представителя. В качестве основных методов исследования использовались анализ научной фундаментальной литературы отечественных и зарубежных авторов по вопросам изучения профессиональной роли медицинского представителя. Для достижения цели исследования и решения основных задач использованы методы теоретического исследования: описание, сравнение, аналогия, анализ и синтез, индукция и дедукция. Применялись такие методы, как контент-анализ Интернет-публикаций, опрос врачей, интервью экспертов, проведено анкетирование. Структура курсовой работы. Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы.
Содержание

ВВЕДЕНИЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 ГЛАВА 1. ОСНОВНЫЕ ПОДХОДЫ И ОСОБЕННОСТИ В ПРОДВИЖЕНИИ ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.1. Классические подходы к продвижению лекарственных препаратов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.2. Новые подходы в продвижении лекарственных препаратов . . . . ГЛАВА 2. ОСНОВЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ЭТИКИ ПОВЕДЕНИЯ КАК СОСТАВЛЯЮЩАЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ РОЛИ МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 7 7 15 ГЛАВА 3. РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ РОЛИ МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ЧЕРЕЗ ОБУЧАЮЩИЕ ПРОГРАММЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Выводы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 27 Список литературы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Приложения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 32
Список литературы

1. Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации : федер. закон от 21.11.2016 № 323-ФЗ (ред. от 05.12.2017) // Справочно-правовая система «Консультант Плюс». Информ. банк. «Версия Проф». Разд. «Законодательство». 2. Багирова, В.Л. Управление и экономика фармации / В.Л. Багирова. – М. : Медицина, 2016. – 720 c. 3. Базарный, В.Л. Управление и экономика фармации / В.Л. Базарный, Л.А. Гордиенко, С.В. Быстрова. – Курск, КГМУ, 2014. – 576 с. 4. Бельских, И.Е. Реклама лекарственных препаратов в фармацевтическом маркетинге / И.Е. Бельских, С.В. Кулагина Маркетинг в России и за рубежом : электронный журн. – 2016. – № 4. 5. Бычков А.Т. «Здравствуйте, я – медицинский представитель…» или новое дело врачей / А.Т. Бычков, А.В. Шахов. – М. : 4ТЕ Арт, 2017. – 364 с. 6. Вольская, Е. Особенности коммуникационного маркетинга лекарственных средств / Е. Вольская // Ремедиум. – 2016. – № 9. – С. 4-7. 7. Гвазава, Н. Аудит работы медицинских представителей / Н. Глазава // Кадровый менеджмент. – 2016. – № 7. – С. 4-7. 8. Грачева, С. Медицинский представитель. Составляющие успеха / С. Грачева // Фармацевт. обозрение. – 2015. – № 7-8. 9. Громовик, Б.П. Организация персональных продаж представителями фармацевтических фирм / Б.П. Громовик, А.А. Кухар // Провизор. – 2015. – № 13. 10. Гуров, В.А. Продвижение брендов на рынке фармацевтических препаратов [Электронный ресурс] / В.А. Гуров // Маркетинг в России и за рубежом : электронный журн. – 2016. – № 6. 11. Епифанова, Л.В. Особенности позиционирования фармпродуктов на российском фармацевтическом рынке / Л.В. Епифанова, Е.Н. Мальчонков // Журн. рос. предпринимательство. – 2017. – С. 106-110. 12. Косова, И.В. Управление и экономика фармации / И.В. Косова, Е.Е. Лоскутова // Организация и регулирование. – 2017. – № 5. 13. Косова, И.В. Фармацевтическая деятельность / И.В. Косова, Е.Е. Лоскутова, Т.П. Лагуткина. – М. : Академия, 2013. – 384 с. 14. Кому на рынке труда жить хорошо : Топ-10 самых востребованных профессий [Электронный ресурс]. – 2012. – Режим доступа : (http://bishelp.ru/rich/karier/komu-na-rynke-truda-zhit-horosho-top-10-samyh-vostrebovannyh-professiy). – Дата обращения : 15.01.2017. 15. Кунев, С.В. Формирование конкурентоспособности предприятий фармацевтической промышленности России на основе развития их маркетингового потенциала в современных условиях / С.В. Кунев, Л.В. Епифанова, Е.Н. Мальченков. – Саранск : Изд-во Мордов. ун-та, 2013. – 30 с. 16. Медведев, О.С. Кто стучится в дверь врача? Деятельность медицинских представителей нуждается в регулировании, но не запрете / О.С. Медведев // Медицинские технологии: оценка и выбор. – 2013. – № 4 (6). – С. 87. 17. Пастухов, Б.В. Медицинские представители – не гоблины-коробейники // Медицинские технологии: оценка и выбор. – 2014. – № 4 (6). – С. 87. 18. Пастухов, Б.В. Основная функция медпредставителя – образовательная // Медицинские технологии: оценка и выбор. – 2015. – № 5. – С. 79. 19. Пастухов, В.Б. Гильотина от головной боли. Побочный эффект запрета на посещение врачей медицинскими представителями может оказаться негативным // Медицинские технологии: оценка и выбор. – 2016. – № 3. – С. 92. 20. Райлян Лучия Продвижение в условиях ограниченного доступа [Электронный ресурс] / Лучия Райлян. – 2018. – Режим доступа : (http://www.myshared.ru/slide/757182/). – Дата обращения : 15.01.2018. 21. Решетников, А.В. Методология исследований в социологии медицины / А.В. Решетников. – М. : Медицина, 2012. – 192 с. 22. Решетников, А.В. Социология медицины / А.В. Решетников. – М. : Медицина, 2016. – 219 с. 23. Сергеев, Ю.Д. Правовые основы фармацевтической деятельности в Российской Федерации / Ю.Д. Сергеев, А.А. Мохов, М.И. Милушин. – М. : Медицинское информационное агентство, 2015. – 313 с. 24. Тарасов Ю. В. Становление и дальнейшее развитие современного фармацевтического продвижения / Ю. В. Тарасов // Современные исследования социальных проблем : электронный научный журнал. – 2017. – № 12 (32). 25. Теодорович, А.А. Управление и экономика фармации / А. А. Теодорович. – М. : ACADEMIA, 2016. – 464 с. 26. Чупандина, Е.Е. Обзор основных подходов и особенностей в продвижении лекарственных препаратов на российском рынке / Е.Е. Чупандина, С. Дагир. – М. : ФГБОУ ВПО «Воронежский государственный университет». – 2015. – № 5. – С. 1-10. 27. Citymetria Group. Как фармацевтические компании продвигают лекарства в условиях ограничений [Электронный ресурс]. – 2018. – Режим доступа : (http://www.cossa.ru/articles/149/99037/). – Дата обращения : 15.01.2018
Отрывок из работы

ГЛАВА 1. ОСНОВНЫЕ ПОДХОДЫ И ОСОБЕННОСТИ В ПРОДВИЖЕНИИ ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ 1.1. Классические подходы к продвижению лекарственных препаратов Наполнение продвижения лекарственного препарата заключается в подборе и использовании определенных приемов и методов стимулирования существующего спроса и предложения, к которым относятся реклама в СМИ и профессиональной периодике, личные продажи через медицинских представителей – FFR (Field Force Resources), проведение специальных акций для аптек и дистрибьюторов и т. п. [24]. Структура затрат на классические подходы в продвижении лекарственных средств, сложившаяся в мировой практике, представлена на рис. 1. Рис. 1. Мировые затраты на продвижение в млрд € По данным маркетингового агентства «Cegedim Strategic Data», в 2015 году совокупные мировые расходы на продвижение фармацевтической продукции составили примерно 64,9 млрд € [20]. В России правовые отношения в области продвижения лекарственных средств (ЛС) регулируются Федеральным законом «Об обращении лекарственных средств», Федеральным законом «О рекламе», Федеральным законом «О наркотических средствах и психотропных веществах», Основами законодательства Российской Федерации об охране здоровья граждан, Кодексом медицинской профессиональной этики национального Общества Врачей и Национального Совета Общества, Федеральным законом «О товарных знаках», Федеральным законом «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках».
Не смогли найти подходящую работу?
Вы можете заказать учебную работу от 100 рублей у наших авторов.
Оформите заказ и авторы начнут откликаться уже через 5 мин!
Похожие работы
Служба поддержки сервиса
+7(499)346-70-08
Принимаем к оплате
Способы оплаты
© «Препод24»

Все права защищены

Разработка движка сайта

/slider/1.jpg /slider/2.jpg /slider/3.jpg /slider/4.jpg /slider/5.jpg