Организация и совершенствование коммерческой деятельности оптово-посреднического предприятия

Введение 3 1 Теоретические основы организации и совершенствования коммерческой деятельности предприятия 5 1.1 Понятие коммерческой деятельности 5 1.2 Сущность, содержание и факторы, влияющие на коммерческую деятельность 9 1.3 Понятие оптово-посреднических организаций. Определение дистрибьюции и её виды 14 2 Анализ коммерческой деятельности на примере ООО «КЛУБ КОЛЛЕКЦИЯ КОСМЕТИК» 19 2.1 Краткая характеристика предприятия 19 2.2 Анализ основных экономических показателей 24 2.3 Анализ коммерческой деятельности предприятия 27 3 Разработка комплекса рекомендаций по совершенствованию деятельности предприятия ООО «КЛУБ КОЛЛЕКЦИЯ КОСМЕТИК» 36 3.1 Рекомендации по повышению эффективности коммерческой деятельности предприятия 36 3.2 Оценка экономической эффективности от предложенных мероприятий 40 Заключение 43 Список использованных источников 45

1. Иванов, Г. Г. Коммерческая деятельность : учебник / Г. Г. Иванов, Е. С. Холин. – Москва : ФОРУМ : ИНФРА-М, 2021. - 384 с. : ил. - (Высшее образование). 2. Денисова, Н. И. Коммерческая деятельность предприятий торговли : учебное пособие / Н.И. Денисова. — Москва : Магистр : ИНФРА-М, 2022. — 480 с. 3. Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.П. Половцева. - 2-e изд. - Москва : НИЦ ИНФРА-М, 2018. - 224 с. (Высшее образование: Бакалавриат). 4. Дашков, Л. П. Коммерция и технология торговли : учебник для бакалавров / Л. П. Дашков, В. К. Памбухчиянц, О. В. Памбухчиянц. - 13 изд. - Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2022. - 348 с. 5. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К., Памбухчиянц О.В. Организация и правовое обеспечение бизнеса в России: коммерция и технология торговли. - 4-е изд., перер. - М.: ИТК Дашков и К. 2018. - С. 135. 6. https://cyberleninka.ru/article/n/sotsiologiya-optovo-posrednicheskih-organizatsiy-i-realizatsiya-ih-funktsiy-upravleniya 7. https://cyberleninka.ru/article/n/sotsiologiya-optovo-posrednicheskih-organizatsiy-i-realizatsiya-ih-funktsiy-upravleniya/viewer 8. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник/ВЗФЭИ.- 2-е изд., перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2019. - С. 56. 9. https://knowledge.allbest.ru/marketing 10. Гражданский Кодекс Российской Федерации. – изд-во проспект, 2015. – 640 с. 11. Федерального закона «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей». – http://www.consultant.ru/ 12. Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации: Федеральный закон от 28 декабря 2009 г. № 381-ФЗ (ред. от 23.12.2010 г., с изм. от 21.11.2011г.). изд-во Кодексы, 2011. 13. Трудовой Кодекс Российской Федерации // Собр. законодательства РФ. – 2002. – №1. 14. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность фирмы. / Ф.П. Половцева. – М.:ИНФРА-М, 2018. – 211 с. 15. Пономарева, З. М. Деловые игры в коммерческой деятельности. Темы «Аукцион», «Биржа». Практикум / З.М. Пономарева. – М.: Дашков и Ко, 2019. – 184 c. 16. Платова, С.Ю., Друцкая М.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие/ С.Ю. Платова, М.В. Друцкая.- РосЗИТЛП, 2018. – 145с. 17. Пястолов, С.М. Экономический анализ деятельности предприятии/ С.М. Пястолов. – М.: Академический проспект, 2018. – 573с. 18. Абрютина, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб. пособие / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. – М.: Дело и Сервис, 2018. – 506с. 19. Бобков, А. Л. Коммерческая деятельность фирмы / А.Л. Бобков, Н.П. Карпусь. – Москва: СИНТЕГ, 2019. – 144 c. 20. Бунеева, А.А. Коммерческая Деятельность: Организация И Управление / А.А.Бунеева. – Москва: РГГУ, 2019. – 320 c. 21. Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность. Организация и управление / Р.И. Бунеева. – М.: Феникс, 2018. – 368 c. 22. Васильева, Л.С., Петровская М.В. Финансовый анализ: учебник/ Л.С. Васильева, М.В. Петровская - М., КНОРУС, 2019. –544 с. 23. Гинзбург, А.И. Экономический анализ/ А.И. Гинзбург. – СПб.: Питер, 2018. – 208с. 24. Донцова, Л.В. Анализ финансовой отчетности: учебник/ Л.В. Донцова. – М.: Дело и Сервис, 2018. – 368с. 25. Жукова, Т. Н. Коммерческая деятельность / Т.Н. Жукова. – М.: Вектор, 2019. – 256 c. 26. Иванов, Г. Г. Организация и технология коммерческой деятельности / Г.Г. Иванов. – М.: Академия, 2019. – 272 c. 27. Ковалев, В.В, Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятий/ В.В.Ковалев. О.Н. Волкова, – М.: Проспект, 2018. – 353с. 28. Ковалева, А.М., Лапуста М.Г. Финансы фирмы: учебник/ А.М. Ковалева, М.Г. Лапуста.– М.: ИНФРА, – 2018.- 358с. 29. Коммерческая деятельность / И.М. Синяева и др. – М.: Юрайт, 2019. –506 c. 30. Любушин, Н.П., Лещова В.Б. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия/ Н.П.Любушин, В.Б. Лещова. –М.: Юнити, 2019. – 473с. 31. www.collagen-pmt.ru 32. https://collagen-ekb.ru

Анализ экономических показателей хозяйственной деятельности предприятия показал, что ООО «КЛУБ КОЛЛЕКЦИЯ КОСМЕТИК» имеет положительную эффективность деятельности и хорошие финансовые показатели. Анализ конкурентоспособности по бальной системе показал, что компания находится в устойчивом положении на рынке, занимает лидирующую позицию, не уступая конкурентам. Предприятие имеет меньшее количество баллов по ценовой политике, однако это никак не сказывается на экономических показателях в худшую сторону. Наоборот, за счет высокой ценовой категории и доказанного качества продукции, клиенты не останавливаются на разовой покупке, а продолжают приобретать продукцию. Максимальный удельный вес в товарообороте занимают такие позиции: пищевой коллаген (28,83%), питьевой коллаген (10,43%) и косметика для лица (26,40%). Поэтому за данными категориями товаров нужно особое внимание – следить за остатками на складе, стимулировать продажи. Анализ объема закупок постоянными клиентами показал, что закупки не регулярные и не стабильные. Нужно обратить внимание на работу с покупателями-дилерами, проводить маркетинговые мероприятия, помогать в стимулировании продаж сотрудников, больше общаться по потребностям клиентов и возможной помощью со стороны ООО «КЛУБ КОЛЛЕКЦИЯ КОСМЕТИК».