Анализ коммерческой деятельности предприятия

Содержание Введение 3 Глава 1 Анализ коммерческой деятельности предприятия ООО «Феолент опт» 5 1.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 5 1.2 Оценка конкурентоспособности предприятия методом пяти сил Майкла Портера 9 1.3 SWOT анализ организации ООО «Феолент опт» 15 Глава 2 Анализ организации и развития оптовой продажи товаров коммерческим предприятиям 18 2.1 Управление продажами на предприятиях оптовой торговли фруктами и овощами 18 2.2 Управление рисками получения и выполнения муниципальных заказов на поставку фруктов и овощей 20 2.3 Модели и методы управления продажами на предприятиях оптовой торговли фруктами и овощами 27 Глава 3 Разработка мероприятий по совершенствованию организации продаж на предприятии оптовой торговли фруктами и овощами ООО «Феолент опт» 29 Заключение 38 Список использованных источников 39 Приложение 1 41 Приложение 2 42

Список использованных источников 1. Абрамов А.Е. Основы анализа финансовой хозяйственной и инвестиционной деятельности предприятия / А.Н. Абрамов; М.: Экономика и финансы. – М: Изд-во АКДИ, 2018. – 67 с. 2. Ветроградов В.В. Управление продажами: Учебник / В.В. Ветроградов; - СПб.: Издательский дом «Питер», 2018. – 210 с. 3. Гарнов А.П. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / А.П. Гарнов. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 365 с. 4. Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы: Учебник / А.П. Градов; Спб.: – М.: Издательский дом «Нева», 2015. – 251 с. 5. Джоббер Д. Продажи и управление продажами: Учебное пособие для вузов / Д. Джоббер, Д. Ланкастер; - М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2012.– 622 с. 6. Дюков И.И. Управление конкурентоспособностью компании: Учебное пособие/ И.И. Дюков; - СПб.: Издательство «Питер», 2011. – 121 с. 7. Ковалев В.В. Финансовая отчетность. Анализ финансовой отчетности (основы балансоведения): Учебное пособие / В.В. Ковалев - 2-е изд - М.: Проспект, 2012. – 273 с. 8. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Учебное пособие / В.В. Ковалев; -М.: Финансы и статистика, 2018. – 123-146с. 9. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебное пособие / Л.И. Кравченко; -Мн.: Выш.шк., 2017. – 83 с. 10. Лукич Р.В Управление отделов продаж: Учебное пособие / Р.В Лукич – М.: «Добрая книга», 2019. – 259 с. 11. Минько Э.В. Качество и конкурентоспособность. / Э.В Минько; - СПб: Издательский дом «Питер», 2016. – 242 с. 12. Норка Д.И. Управление отделом продаж предприятия, стратегия и тактика успеха: Учебник / Д.И. Норка – М.: ГроссМедия РОСБУХ, 2019. – 315 с. 13. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие / Е.В. Попов - М.: Финансы и статистика, 2012. - 118 с. 14. Портер Е.М. Международная конкуренция. Конкурентные преимущества стран / Е.М Портер; под ред. В.Д. Щетинина. – М.: ЮНИТИ -ДАНА, 2016. – 210-230с. 15. Романов Е.В Стратегический менеджмент: Учебное пособие / Е.В. Романов – М.: НИЦ ИНФРА, 2013. – 134 с. 16. Тарондо Ж.К. Дистрибьюция / Ж.К. Тарондо, Д.Ксардель; под ред. В.И. Черенкова; - Санкт-Петербург.: Издательский дом «Нева», 2013. – 173с. 17. Царев В.В., Кантарович А.А. Оценка конкурентоспособности предприятий (организаций). Теория и методология: Учеб. Пособие / В.В. Царев – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2019. – 786 с. 18. Философова Т.Г. Конкуренция и конкурентоспособность: Учебное пособие / Т.Г. Философова – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2016. – 214 с. 19. Хейвуд, Дж.Б. Аутсорсинг: в поисках конкурентных преимуществ: Пер. с англ. - М.: Изд-во. «Вильямс», 2012. – 176 с. ресурс]: https://www.wikipedia.ru ?

Глава 1 Анализ коммерческой деятельности предприятия ООО «Феолент опт» 1.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «Феолент опт» предприятие с 8-летним опытом торговли фруктами и овощами на территории Нижегородской области. Предприятие начало свое существование в 2010 году в городе Нижний Новгород Нижегородской области. За это время организация успела себя зарекомендовать как надежный поставщик плодовоовощной продукции. В настоящий момент компания специализируется в основном на оптовой торговле свежими и замороженными овощами и фруктами. Оптовая торговля осуществляется со склада-холодильника площадью 1600 квадратных метров, находящегося в городе Нижний Новгород, улица Белозерская, д. 35. Склад имеет 6 холодильных камер площадью от 110 до 180 квадратных метров и общей площадью 880 квадратных метров. Численность персонала составляет 20 человек. Размер уставного капитала 10 000 рублей. Данная компания наладила прочные связи с производителями и поставщиками Ленинградской области и Санкт-Петербурга. Основными производителями поставляемой плодовоовощной продукции являются: Россия, Голландия, Египет, Турция, Иран, Марокко. Помимо прямых поставок по договорам купли-продажи ООО «Феолент опт» участвует в тендер-торгах на поставку плодовоовощной продукции для социально значимых организаций города Нижний Новгороди прилегающих территорий. Это дошкольные учреждения, школы, дома для престарелых и инвалидов, медицинские учреждения и т.п. Компания принимала участие в 126 тендер-торгах и