Понятие купли-продажи бизнеса и схемы ее реализации

Ведение Рассматривая вопрос как продать бизнес быстро и выгодно, необходимо учесть, что важны не только хорошие каналы для поиска покупателя, но и правильная предпродажная подготовка, грамотное обоснование стоимости собственного предприятия, умение вести переговоры и находить компромиссы. Желающих продать свой бизнес существенно больше, чем желающих его купить. Поэтому на переговорах инвестор (потенциальный покупатель) всегда имеет более сильную позицию, и убедить его расстаться с деньгами совсем не просто. В сложившихся в настоящее время рыночных условиях и при современных тенденциях развития экономических отношений в России покупка-продажа готового бизнеса становится все более актуальной. Рынок готового бизнеса в западных странах — это довольно привычное явление, в России же он пока находится на стадии формирования. Предприятия в нашей стране продавались и раньше, но, тем не менее, это не носило массового характера, сама процедура не имела четкой и прозрачной структуры для всех участников этого процесса. Актуальность темы заключается в том, что готовый бизнес, выставленный на продажу – специфический продукт, реализация которого сопряжена с рисками как для покупателя, так и для продавца. Продажа бизнеса, как и любого другого актива, связана с множеством нюансов – нужно знать, кому можно продать бизнес, как продать бизнес тому или иному покупателю, каковы особенности продажи в том или ином случае. Целью данного исследования является изучение технологии продажи предпринимателями собственного бизнеса. Для достижения поставленной цели потребовалось решить ряд задач: • рассмотреть понятие купли-продажи бизнеса и схемы ее реализации; • изучить причины продажи готового бизнеса; • ознакомиться с законностью купли-продажи бизнеса; • изучить выбор способа продажи готового бизнеса; • охарактеризовать подготовку бизнеса к продаже; • рассмотреть правила ведения переговоров с покупателем и оформление сделки. Объектом исследования явились отношения, возникающие в процессе купли-продажи готового бизнеса.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 1. Базурин Г.В., Продажа бизнеса под условием: предварительный договор VS обязательственная сделка// Арбитражная практика для юристов. - 2019. - № 9 (49). - С. 36-43. 2. Бусов В.И., Оценка стоимости предприятия (бизнеса): Учебник для академического бакалавриата / В.И. Бусов, О.А. Землянский. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 382 c. 3. Григорьев, М. Н. Маркетинг: учебник для прикладного бакалавриата / М. Н. Григорьев. — 5-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2019. — 559 с. 4. Землянский, О.А. Оценка стоимости предприятия (бизнеса): Учебник для бакалавров / В.И. Бусов, О.А. Землянский, А.П. Поляков; Под общ. ред. В.И. Бусова. - М.: Юрайт, 2015. - 430 c. 5. Зиннуров У.Г., Бронников М.А., Оценка рисков, связанных с куплей-продажей бизнесов «старт-ап» как бизнесов разной степени готовности к функционированию//В сборнике: Управление экономикой: методы, модели, технологии материалы XVI Международной научной конференции. Ответственный редактор Л. А. Исмагилова. - 2016. - С. 92-99. 6. Инструкция по применению: как продать бизнес [Электронный ресурс] URL: https://gdeikakzarabotat.ru/biznes/kak-prodat-biznes.html (Дата обращения 29.09.19) 7. Как быстро продать готовый бизнес [Электронный ресурс] URL: https://biztolk.ru/organizatsiya-biznesa/kak-bystro-prodat-gotovyj-biznes.html (Дата обращения 29.09.19) 8. Как быстро продать готовый бизнес? [Электронный ресурс] URL: https://saratov.bbport.ru/articles/show/kak-bistro-prodati-gotovij-biznes/ (Дата обращения 29.09.19) 9. Как продавать бизнес быстро и выгодно? Как правильно продать бизнес? [Электронный ресурс] URL:https://fb.ru/article/247181/kak-prodavat-biznes-byistro-i-vyigodno-kak-pravilno-prodat-biznes (Дата обращения 29.09.19) 10. Как продавать малый бизнес [Электронный ресурс] URL:https://malbusiness.com/kak-prodavat-malyiy-biznes/ (Дата обращения 29.09.19) 11. Касьяненко, Т.Г. Оценка стоимости бизнеса: Учебник для академического бакалавриата / Т.Г. Касьяненко, Г.А. Маховикова. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 412 c. 12. Косорукова, И.В. Оценка стоимости ценных бумаг и бизнеса: Учебник / И.В. Косорукова. - М.: МФПУ Университет, 2016. - 904 c. 13. Крымов Д.В., Подготовка бизнеса к продаже//Бухгалтерский учет. - 2019. - № 9. - С. 121-125. 14. Медовый А.Е. Проблемы и перспективы развития оценочной деятельности в России. – Актуальные проблемы экономики, социологии и права. - 2018. - № 1. - С. 55-58 15. Медовый А.Е., Кюльбакова М.В., Как оценить бизнес перед его покупкой или продажей//Актуальные проблемы экономики, социологии и права. - 2018. - № 3. - С. 48-50. 16. Пастухов Н.С., Этапы развития рынка купли-продажи бизнеса в РФ и их взаимосвязь с оценкой стоимости бизнеса//В сборнике: Молодые ученые - экономике региона сборник материалов XVI научно-практической конференции. - 2017. - С. 334-339. 17. Петров А. Н., Менеджмент в 2 ч. Часть 2.: учебник для академического бакалавриата / А. Н. Петров; ответственный редактор А. Н. Петров. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2019. — 299 с. 18. Рубин Ю.Б., Управление собственным бизнесом. - М.: Университет. – 2018. – 976 с. 19. Бородавко И.П., Как провести базовый анализ бизнеса, сократить расходы и увеличить продажи//Маркетинг и логистика. - 2016. - № 6 (8). - С. 14-26. 20. Федотова, М. А. Оценка стоимости активов и бизнеса: учебник для бакалавриата и магистратуры / М. А. Федотова, В. И. Бусов, О. А. Землянский; под редакцией М. А. Федотовой. — Москва: Издательство Юрайт, 2019. — 522 с. 21. Как оценить бизнес при его продаже [Электронный ресурс] URL: https://www.kakprosto.ru/kak-65858-kak-ocenit-biznes-pri-ego-prodazhe (Дата обращения 29.09.19) 22. Как оценить свой бизнес при продаже или привлечении инвестиций? [Электронный ресурс] URL: https://www.forbes.ru/svoi-biznes-column/finansirovanie/82243-kak-otsenit-svoi-biznes-pri-prodazhe-ili-privlechenii-invest (Дата обращения 29.09.19) 23. Шадрина Г., Анализ финансово-хозяйственной деятельности. Учебник и практикум для СПО – М.: Юрайт, 2017. - 431 с. 24. Савицкая Г.В. Экономический анализ: Учебник. 14-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2018. – 649 с. 25. Прыкина Л.В. Экономический анализ предприятия: Учебник для бакалавров / Л.В. Прыкина. - М.: Дашков и К, 2017. - 256 c.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПРОДАЖИ СОБСТВЕННОГО БИЗНЕСА 1.1 Понятие купли-продажи бизнеса и схемы ее реализации Каждый год в России продаются и покупаются десятки тысяч готовых бизнесов. Их продают предприниматели, которые: • увлеклись другой нишей; • решили избавиться от непрофильного актива; • не могут справиться с проблемами; • решили переехать в другую страну; • просто устали от бизнеса. Купля-продажа бизнеса - распространенная практика, которая позволяет передать права владения предприятием за некоторое денежное вознаграждение. Как правило, продается готовый бизнес, представляющий собой действующее предприятие (организацию), не требующее дополнительных финансовых вложений для дальнейшего функционирования (за исключением средств на развитие). При продаже к новому владельцу переходят кредитные и дебиторские обязательства предприятия, оборудование, трудовые договора, недвижимость и все, что было задействовано в процессе деятельности. Оформляется такая сделка заключением специального договора купли-продажи. Если предприятие оформлено как юридическое лицо, договор составляется на передачу доли, при этом для продажи вы должны получить согласие всех учредителей (если их несколько). Компания, зарегистрированная как деятельность физического лица (ИП, ФОП), продается как имущественный комплекс или тремя отдельными договорами (на движимое имущество, недвижимость и исключительные права на логотипы и торговые марки) [6]. Продажа готового бизнеса подразумевает передачу всех активов и инфраструктуры в пользование новому владельцу. Сделка совершается после оценки бизнеса и выполнения всех подготовительных мероприятий (рис. 1).