1. Теоретическая часть. Теоретические и методические основы формирования доходов предприятия
1.1 Экономическая сущность, классификация и формирование доходов коммерческого предприятия
В процессе своего функционирования предприятию необходимо получать доходы, так как они обеспечивают возмещение затрат деятельности, а также представляют собой базу получения прибыли, как главной цели деятельности коммерческого предприятия.
Доходы предприятия – получение экономических выгод, как в денежной, так и в имущественной форме, которые приводят к увеличению активов или уменьшению обязательств предприятия, за исключением вкладов собственников за определенный период.
Актуальной является задача рассмотрения классификации доходов и расходов в отрасли перерабатывающих предприятий, которые отмечены в бухгалтерской отчетности, что можно свести в таблицу. Данные представлены в приложении А [8, с. 144].
Однако, на конечную величину данного показателя оказывают влияние различные факторы. Обычно значительное влияние оказывает величина объема продаж, цены, устанавливаемые предприятием и посредниками.
Например, объем продаж предприятия во много зависит от принятой руководителем коммерческой политики, от умения создавать условия для продажи товара, от рекламы и качества, также от правильной налаженной системы сбыта товара, его качества и качества материалов и сырья, от выбранной технологии производства.
Важнейшими факторами, определяющими увеличение или уменьшение объема поступающих доходов в организацию, являются [23, с. 55]:
- введение инноваций и новых технологий в процесс производства;
- отсутствие страха риска и руководителей, ведь внедрение чего-то нового всегда сопровождается рисками и потерями;
- правильное использование средств;
- нахождение правильного направления деятельности.
Внедрение новых технологий в процесс производства означает, что предприятие будет производить новый товар, более высокого качества, а также будет осваивать новый рынок сбыта товара. Однако, внутри этого есть и факторы, определяющие размеры поступлений - это значимость нововведения, значение его появления для покупателей, степенью удовлетворенности этим товаром.
Можно в свою очередь сказать, что генеральным направлением на повышение доходности организации является повышение цен на продукцию, увеличение объема продаж, расширение количества рынков сбыта, а также повышение качества продукции, которая сможет быть конкурировать на рынке и удовлетворять потребности, ведь они имеют свойство безграничности и с развитием технологии производства товаров и услуг имеют свойство возрастать.
Предприятия, которые имеют рациональную систему управления доходами, работают более эффективно, так как доходы - важнейший показатель и основной источник финансирования деятельности. Поэтому вопросам управления доходами должно отводиться ключевое место в системе менеджмента организации.
«Управление - это процесс обеспечения деятельности предприятия в соответствии с его планами и для достижения его целей. В ходе этого процесса реализуются методы и процедуры, которые направляют деятельность сотрудников на достижение целей предприятия. Это достигается с помощью должностных инструкций, специальных справочников, подготовки и обучения кадров, производственной программы, поэтому такое управление называется административным» [1].
«Управление доходами – это такая экономическая техника, которая ориентирована на определение самой выгодной ценовой политики, что необходимо для оптимизации дохода предприятия на основании определения поведения потребительского спроса» [2].
Управлением доходами на предприятии занимается финансовый менеджмент, под которым подразумевается система управления финансовыми ресурсами, включающая финансовую политику, методы, инструменты, а также лиц, которые принимают управленческие решения на практике для достижения поставленных целей, обеспечения финансовой стабильности и роста. Зачастую, самых лучших экономических показателей добиваются те предприятия, которые имеют наиболее высокий уровень организации и управления. На сегодняшний день, качество менеджмента является главным фактором, определяющим конкурентоспособность организации, отрасли и страны.
Система управления доходами на предприятии должна быть построена на таких принципах, как полнота отражения, достоверность, самоокупаемость, заинтересованность собственников в их увеличении, сопоставимость, обеспечения финансовой устойчивости, своевременность.
В процессе управления доходами предприятия важно учитывать факторы, которые влияют на степень их изменения. Выделяют три основных фактора: цена продажи; объем реализованной продукции; количество израсходованных на производство продукции средств производства.
На формирование уровня доходов влияют внутренние факторы предприятия, а именно: компетентность руководителя, уровень хозяйствования, уровень конкурентоспособности продукции предприятия, заработная плата, уровень организации производства и труда.
Доходы могут быть подвержены влиянию и факторам внешней среды таким как уровень цен на потребляемые ресурсы, конкурентная среда, барьеры входа, налоговая система, государственные органы управления, политические, социальные, культурные, религиозные и другие [2].
С помощью вышеперечисленных факторов можно корректировать объем получаемых доходов. При этом следует отметить, что зависимость доходов предприятия от цены и объемов производства является прямой, в то время, как связь между доходами и расходами средств производства - обратно пропорциональна.
В результате проведенного исследования были сделаны следующие выводы: на величину доходов предприятия играет множество факторов; с целью получения дохода предприятию просто необходимо для этого понести некоторые расходы, связанные с наладкой процесса производства и т.д.; при начале своей деятельности необходимо учитывать все факторы, как внутренние, так и внешние.
1.2 Методика управления доходами предприятия
Основной задачей хозяйствующего субъекта в отношении доходов является их увеличение, так как при прочих равных условиях оно обеспечивает прирост прибыли. В случае, когда растут затраты, увеличение доходов является просто необходимым, чтобы получить запланированный финансовый результат деятельности. Выявление резервов роста доходов на предприятии, а также проблем неэффективного управления доходами осуществляется с помощью их анализа, в ходе которого можно получить ответы на вопросы представленные на рис. 1.
Рисунок 1 - Критерии анализа доходов предприятия [1]
При анализе доходов предприятия необходимо определить их величину от обычной и прочей деятельности. Обычная деятельность представляет собой изготовление такой продукции, выполнение таких видов работ и оказания услуг, ради которых предприятие было создано. Эти виды деятельности прописываются в уставе предприятия.
В соответствии с ПБУ 9/99 «Доходы организации», к прочим доходам относят: доходы от продажи основных средств; проценты по предоставленным займам; безвозмездные поступления; платежи по ущербу (например, поступления от страховых компаний); убытки прошлых лет; курсовые разницы; суммы безнадежной кредиторской задолженности, которую невозможно вернуть в силу каких-либо обстоятельств. Также в процессе анализа должны быть решены задачи, отраженные на рисунке 2.
Рисунок 2 – Задачи анализа доходов предприятия
Информационной базой анализа доходов хозяйствующего субъекта выступает бухгалтерский учет и финансовая отчетность, в частности следующие формы.
1. Форма № 2 «Отчет о финансовых результатах». Используется в качестве основного источника информации о формировании доходов. В нем отражаются статьи, которые формируют финансовый результат от всех видов деятельности. Для анализа используются такие данные: выручка от продажи товаров без НДС, акцизов и других обязательных платежей, себестоимость товаров, валовая прибыль, прочие доходы и расходы и другие показатели.
2. Форма № 4 «отчет о движении денежных средств». Используются такие показатели отчета как поступления денежных средств по трем видам деятельности: операционной, финансовой и инвестиционной[1].
Также для анализа доходов используют годовой отчет предприятия, с помощью которого можно проанализировать доходы по отдельным видам продукции, по регионам функционирования предприятия и т.д. Обобщенную методику анализа доходов предприятия можно представить в виде схемы (рисунок 3).
Рисунок 3 - Методика анализа доходов предприятия Источник: Составлено авторами на основании
На первом этапе рассматривают динамику выручки от реализации, так как именно она составляет наибольшую часть всех доходов предприятия. Если выручка увеличивается, то это является положительной тенденцией для предприятия и свидетельствует о расширении или улучшении эффективности его функционирования. Бывают ситуации, когда выручка от реализации увеличивается, но эффективность деятельности не повышается. Это происходит если расходы на производство продукции увеличиваются быстрее выручки. В этом случае нужно оценить соотношение роста выручки от реализации и роста себестоимости, что будет влиять на валовую прибыль предприятия.
Валовая прибыль влияет на финансовое положение хозяйствующего субъекта, поскольку основой конечного финансового результата. Поэтому следует осуществлять анализ динамики валовой прибыли, устанавливать причины ее роста или снижения (в том числе вызванные увеличением или снижением выручки от реализации)[3].
Второй этап предполагает анализ доходов по видам деятельности. Рассматривают динамику и соотношение всех видов доходов, поступающих на предприятие. Выделяют такие виды доходов: выручка от реализации продукции, предоставления услуг, проведения работ (без НДС); доходы от участия в прочих предприятиях; проценты к получению; прочие доходы.
Наиболее благоприятным для предприятия соотношением видов доходов является такое, когда наибольший удельный вес занимает выручка, так как это доход от той деятельности, ради которой организация была создана. Удельный вес других видов доходов, как правило невысокий и зависит от стратегии деятельности предприятия, от его целей, инвестиционной активности, наличия свободных денежных средств и так далее.
На третьем этапе происходит анализ отчета о движении денежных средств, а именно доходов от операционной, инвестиционной и финансовой деятельности. Определяется соотношение этих видов доходов, а также их динамика за несколько лет. Для того, чтобы предприятие могло сохранять свою финансовую устойчивость необходимо, чтобы поступления от операционной деятельности были наиболее высокими. Также для предприятия положительной является динамика роста поступлений от инвестиционной деятельности.
Анализируя поступления от финансовой деятельности следует помнить, что их наличие свидетельствует о привлечение кредитных ресурсов для финансирования деятельности. С одной стороны, это положительный факт, так как заемные средства являются наиболее дешевым источником финансирования. Но с другой стороны, поступления от финансовой деятельности должны меньшими поступлений от операционной и инвестиционной деятельности, так как обратная ситуация приводит к снижению финансовой устойчивости и платёжеспособности предприятия. Следует также оценить достаточность поступлений от операционной, инвестиционной и финансовой деятельности. Для этого используют сальдо по этим видам функционирования организации.
В большинстве случаев желательными являются положительные сальдо. Но если у предприятия имеются заемные средства в больших объемах, то желательно, чтобы сальдо по финансовой деятельности было отрицательным. На следующем этапе проводят анализ выручки от реализации по видам продукции, производимой предприятием. В результате этого анализа можно выявить продукцию, которая приносит максимальный и минимальный объем доходов для предприятия. Также определяются виды продукции, доходы по которым снижаются, что может являться следствием уменьшения спроса на такую продукцию или других причин.
Выявление указанных проблем на предприятии необходимо, так как позволяет своевременно принимать управленческие решения, чтобы снижение доходов отдельного вида продукции не повлияло на снижение совокупных доходов и результативности деятельности предприятия в целом. Если предприятие имеет в своей структуре отдельные дивизионы, то необходимо оценить доходы по каждому из них. Так как доходы отдельного дивизиона оказывают влияние на совокупные доходы предприятия в целом и как следствие на его результативность. Некоторые хозяйствующие субъекты реализуют свою продукцию в нескольких регионах. Поэтому необходимо анализировать доходы, полученные от отдельных регионов функционирования предприятия. Эта информации полезна с точки зрения рационализации регионального распределения продукции. Например, в тех регионах, где доходы выше возможно следует расширить деятельность, а из тех регионов, которые приносят незначительных доход, следует уйти и искать новые рынки сбыта.
Важным этапом анализа доходов предприятия является проведение факторного анализа изменения выручки от реализации. Основными факторами, влияющими на данный показатель выступают объем и средняя цена реализации продукции.
Можно применять различные методы факторного анализа. Наиболее универсальным является метод цепных подстановок. Расчет влияния отдельных факторов на результативный показатель по данному методу осуществляется путем постепенной замены плановой (базисной) величины каждого фактора в объеме результативного показателя на фактическую в отчетном периоде.
Таким образом, вычисляют ряд условных значений результативного показателя, которые учитывают изменение, сначала одного, затем двух и так далее факторов, при условии, что другие не изменяются. Затем происходит сравнение величины результативного показателя до и после изменения того или другого фактора и определяется воздействие последнего на увеличение результативного показателя.
Заключительный этап предполагает оценку достаточности уровня доходов, путем расчета показателей деловой активности и эффективности деятельности, в которых участвует выручка от реализации продукции. Если деловая активность предприятия соответствует нормативным значениям, это свидетельствует о достаточности выручки от реализации для сформированных активов и пассивов.
Эффективность деятельности организации определяется с помощью показателей рентабельности. Рассчитывают валовую, операционную и чистую рентабельность [5, c.212]. Если показатели эффективности соответствуют нормативным значениям, то на предприятии существует оптимальное соотношение доходов и расходов и его деятельность является эффективной.
После проведения анализа доходов по указанной методике обобщаются и конкретизируются выявленные проблемы и руководству необходимо искать пути их решения. В конечном итоге основная цель анализа доходов предприятия сводится к тому, чтобы выявить проблемы недополучения и резервы увеличения доходов предприятия.
В заключении можно сказать, что грамотное изучение экономической литературы и нормативно-правовых актов позволяет рассмотреть определения доходов, что в дальнейшем позволяет определить их структуру и динамику, а также выявить необходимость экономического анализа доходов и расходов организации.
Далее на основании изучения теоретических основ управления доходами целесообразно перейти к их анализу на примере конкретного предприятия – объекта исследования.?
2. Аналитическая часть. Оценка доходов и источников их формирования в ООО «ОТК-Томск»
2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика ООО«ОТК-Томск»
ООО «ОТК-Томск» является юридическим лицом и осуществляет свою деятельность на основании Устава, правовых актов РФ, а также Федерального Закона «Об обществах с ограниченной ответственностью» (при¬нятый 8.02.1998 г.).Юридический адрес предприятия:Сибирский федеральный округ, Томская область, г. Томск, ул. Ивановского, 6ВС1.
Целью создания Общества является получение прибыли и удовлетворение потребностей клиентов путем предложения качественной продукции.
