Курсовая. Разработка программы стимулирования сбыта» (на примере СПОК «АгроРусь»)

Введение…………………………………………………………………………. 3 1. Теоретические аспекты стимулирования сбыта……………………………. 5 1.1. Понятие, сущность и цели стимулирования сбыта……………... 5 1.2. Методы стимулирования сбыта……………………………………. 10 1.3. Этапы разработки программы стимулирования сбыта…………… 14 2. Анализ деятельности СПОК «Агрорусь»……………………………….. 17 2.1. Общая характеристика СПОК «Агрорусь»……………………… 17 2.2. Анализ тенденций рынка продукции СПОК «АгроРусь»……… 19 2.3. Анализ динамики и структуры сбыта СПОК «АгроРусь»……… 23 3. Разработка программы стимулирования сбыта СПОК «АгроРусь»…….. 28 3.1. Направления программы стимулирования сбыта СПОК «АгроРусь»……………………………………………………….. 28 3.2. Эффективность предложенных мероприятий по стимулированию сбыта………………………………………………. 35 Выводы и предложения………………………………………………………… 39 Список используемой литературы…………………………………………….. 43 Приложения……………………………………………………………………… 45

1. Алексина, С.Б. Методы стимулирования продаж в торговле / С.Б. Алексина и др. - М.: Форум, Инфра-М, 2019. - 304 c. 2. Анурин, В. Маркетинговые исследования потребительского рынка / В. Анурин, Е. Евтушенко, И. Муромкина. - М.: СПб: Питер, 2019. - 272 с. 3. Ассель, Маркетинг: принципы и стратегия / Ассель, Генри. - М.: ИНФРА-М, 2020. - 804 c. 4. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы: учебник/ М.П. Афанасьев - М.: Издательский центр «Книга», 2019 - 304 с. 5. Бармашов, К.С. Управление продажами / К.С. Бармашов, Н.С. Мрочковский. - М.: Русайнс, 2018. - 152 c. 6. Гайдаенко, Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс MBA: учебник / Т.А. Гайдаенко - М.: ЭКСМО, 2018. – 582 с. 7. Галицкий, Е. Б. Маркетинговые исследования. Теория и практика : учебник для вузов / Е. Б. Галицкий, Е. Г. Галицкая. - 2-е изд., перераб. и доп. - М: Издательство Юрайт, 2019. - 570 с. 8. Голубков, Е. П. Маркетинг для профессионалов: практический курс : учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Е. П. Голубков. - М.: Юрайт, 2017 – 474 с. 9. Егорова, М. М. Маркетинг / М.М. Егорова. - М.: Научная книга, 2017. - 949 с. 10. Еремин, В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации : учебник / В.Н. Ерёмин. - М. : КНОРУС, 2019. - 648 с. И ТД

1.2. Методы стимулирования сбыта Можно выделить 3 типа стимулирования сбыта: 1. Общее стимулирование сбыта. Используется непосредственно в месте продаж, чтобы оживить торговлю; 2. Избирательное. Продукция располагается наиболее выгодным образом, это может быть, например, специально выделенный стеллаж; 3. Индивидуальное. Чаще используется по инициативе производителей, в этом случае устанавливаются афиши, проводятся акции и т.д. [19, с. 165]. Методы стимулирования сбыта бывают ценовые и неценовые, рассмотрим их более подробно. 1. Ценовые методы стимулирования сбыты: 1.1. Стимулирование сбыта снижением цен. Акции по снижению стоимости товара на определенные категории или группы. Хорошо применимы в случаях необходимости избавиться от остатков, в том числе неактуальных товаров или товаров с подходящим к концу сроком годности. На витринах размещается информация о начале распродаж и размере скидок. Эта информация должна цеплять, быть яркой и привлекающей внимание.