Совершенствование сбытовой политики предприятия

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..3 ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ…………………………………………………………………..6 1.1 Сущность сбытовой политики предприятия………………………………...6 1.2 Организация управления сбытовой деятельностью предприятия………..11 ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ПЕТРОЛИТ»……………………………………………………………………21 2.1 Общая характеристика ООО «Петролит»………………………………….21 2.2 Анализ экономических показателей деятельности ООО «Петролит»…...27 2.3 Анализ сбытовой политики ООО «Петролит»…………………………….34 ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «ПЕТРОЛИТ»……………………………………………………………………42 3.1 Мероприятия, направленные на совершенствование сбыта на предприятии……………………………………………………………………...42 3.2 Экономическая эффективность предложенных мероприятий……………56 ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….60 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ……….63 ПРИЛОЖЕНИЕ………………………………………………………………….68

1. Бабенко, Е.А. Сбытовая политика и ее роль в деятельности предприятия / Е,А, Бабенко // Научный вестник государственного образовательного учреждения Луганской Народной Республики «Луганский национальный аграрный университет», - 2019. - № 6-1. – С. 23-30. 2. Баранец, А,В, Анализ сбытовой стратегии предприятия / А,В, Баранец // Економічний форум, - 2018. - № 3. - С. 72-82. 3. Бокарева, О.А.. Анализ и прогноз сбытовой политики предприятия / О,А, Бокарева // В сборнике: Современная мировая экономика: проблемы и перспективы в эпоху развития цифровых технологий и биотехнологии Сборник научных статей по итогам работы восьмого международного круглого стола. - 2019. – 107 с, 4. Васильев, М,Ю, Методологические подходы анализа сбытовой деятельности предприятия / М,Ю, Васильев // Наука среди нас. – 2019. - № 6 (22). - С. 187-194. 5. Вэй, И. Сбытовая политика предприятия: механизм реализации / И, Вэй // Евразийский юридический журнал. - 2019. - № 1 (128). – С. 429-430. 6. Георгиев, Г.А. Прогнозирование финансовых результатов деятельности организации / Г.А. Георгиев // Экономика: вчера, сегодня, завтра. - 2019. - Т. 9. - № 1-1. - С. 638-644. 7. Гревцева, И.А. Совершенствование сбытовой политики предприятия / И.А. Гревцева // В сборнике: Проблемы инновационного развития российской экономики Материалы VI Всероссийской научно-практической конференции. Под редакцией Т.В. Зайцевой, Н.А. Сафоновой, А,Э, Тыртычного. - 2019. –225 с. 8. Гусельникова, В.М. Сбытовая политика: понятие, этапы и задачи / В,М, Гусельникова // В сборнике: Экономика в теории и на практике: актуальные вопросы и современные аспекты. Сборник статей II Международной научно-практической конференции. - 2019. – С. 37-39. 9. Димитриади, Н.А. Сбытовые стратегии и типы систем управления продажами / Н.А. Дмитриади // Финансовые исследования. – 2018. - № 3 (60). - С. 109-116. 10. Дмитриев, В.В. Сбытовая политика коммерческих организаций: роль и принципы организации / В.В. Дмитриев // Сборник научных статей 9-ой Международной научно-практической конференции. - 2019. – С. 155-158. 11. Дубинин, Н,И, Проблемы формирования эффективной политики производственно-сбытовой деятельности предприятия / Н,И, Дубинин // Символ науки. - 2017. - Т. 1. - № 2. - С. 50-52. 12. Дышловой, И.Н. Система управления сбытом на предприятии / И,Н, Дышловой // В сборнике: Новая наука в новом мире: философское, социально-экономическое, культурологическое осмысление Сборник статей II Международной научно-практической конференции. - 2019. – С. 20-23. 13. Емельянова, А.И. Исследование направлений совершенствования сбытовой политики коммерческого предприятия / А,И, Емельянова // В сборнике: Развитие науки в современном мире, Материалы Международной (заочной) научно-практической конференции, – 2019. – С. 118-125. 14. Заславский, М.А. Современные технологии совершенствования сбытовой политики предприятия / М,А, Заславский // В сборнике: Производственный менеджмент: теория, методология, практика сборник материалов IX Международной научно-практической конференции. – 2017. - С.147-152. 15. Кирильчук, С,П, Экономика предприятия: учебник для академического бакалавриата / С, П, Кирильчук [и др.]. - Москва: Издательство Юрайт, 2019. - 417 с. 16. Колышкина, А.В. Экономика предприятия : учебник и практикум для вузов / А, В, Колышкин [и др,] ; под редакцией А, В, Колышкина, С, А, Смирнова. - Москва: Издательство Юрайт, 2020. - 498 с. 17. Куликова, М.В. Формирование эффективной сбытовой политики организации в условиях импортозамещения / М.В. Куликова // Экономика и предпринимательство, - 2017. - № 5-1 (82). – С. 569-574. 18. Мазова К.А. Организация сбытовой сети предприятия / К,А, Мазова // В сборнике: Инновации в образовательном процессе Материалы научно-практической конференции, Редколлегия: Б.Ф. Кевбрин (отв. ред.) и [др.]. - 2017. - С. 320-322. 19. Макаров М,В, Организация и пути повышения эффективности сбытовой деятельности на предприятии / М,В, Макаров // Сборник научных трудов 9-й Международной научно-практической конференции, Курск. - 2020. - С. 281-285 20. Михеева, А.А. Анализ сбытовой деятельности предприятия / А,А, Михеева // Вестник научных конференций. - 2018. - № 6-2 (34). - С, 133-135. 21. Пекарь, Е,А, Совершенствование сбытовой деятельности организации / Е,А, Пекарь // В сборнике: Современные проблемы и перспективы развития агропромышленного комплекса региона Сборник трудов научно-практической конференции преподавателей, аспирантов, магистрантов и студентов экономического факультета Новосибирского ГАУ, - 2018. – С. 258-261. 22. Петрищева, Т,А, Процесс и каналы товародвижения сбытовой политики / Т,А, Петрищева // В сборнике: European Scientific Conference сборник статей победителей III Международной научно-практической конференции: в 2 частях. – 2017. – С. 36-38. 23. Романова, А,Н, Анализ результатов сбытовой деятельности организации / А,Н, Романова // Экономика и предпринимательство. – 2017. - № 3-2 (80). - С. 764-769. 24. Сакенова, А,Е, Сбытовая политика в деятельности современных предприятий / А,Е, Сакенова // В сборнике: Научное сообщество студентов XXI столетия, Экономические науки Электронный сборник статей по материалам LII студенческой международной научно-практической конференции. – 2017. – С. 15-20. 25. Сысоева, Е,В, Процесс формирования и обеспечения эффективной сбытовой политики организации / Е.В. Сысоева // Экономика: вчера. сегодня. завтра. - 2019. - Т. 9. - № 1-1. - С. 330-339. 26. Сысоева. Е.В. Управление сбытовой политикой организации / Е.В. Сысоева // Инновации и инвестиции. - 2019. - № 2. - С. 76-80. 27. Тришкина. Н.И. Оценка организации сбытовой политики предприятия / Н.И. Тришкина // Экономика и предпринимательство. - 2017. - № 3-1 (80). - С. 1085-1088. 28. Фриауф, В,В, Анализ эффективности сбытовой политики организации / В,В, Фриауф // В книге: Отраслевая экономика: проблемы, перспективы, тенденции развития Материалы научно-практической конференции студентов, магистрантов, аспирантов, преподавателей. - 2019. – С. 46-50. 29. Цуциев, Р.Т. Сбытовая политика фирмы / Р.Т. Цуциев // В сборнике: Молодежный научный форум сборник статей по материалам LVIII студенческой международной научно-практической конференции, - 2019. – С. 24-29. 30. Чалдаева, Л, А, Экономика предприятия: учебник и практикум для вузов / Л, А, Чалдаева, - 5-е изд,, перераб, и доп, - Москва: Издательство Юрайт, 2020. - 435 с. 31. Черникова, С,А, Актуальные вопросы сбытовой деятельности / С,А, Черникова // Аллея науки. - 2017. - Т. 1. - № 9. - С. 512-515. 32. Шаршуков, В.Н. Анализ сбытовой деятельности предприятия / В,Н, Шаршуков // Синергия Наук. - 2017. - № 10. – С. 185-191. 33. Шаруба, Н.А. Сбытовая деятельность предприятия: особенности управления / Н.А. Шаруба // В сборнике: Проблемы и перспективы в международном трансферте инновационных технологий, Сборник статей по итогам Международной научно-практической конференции. – 2019. – С. 146-148. 34. Швоева, В.О. Сбытовая деятельность предприятия как система и ее основные элементы / В.О. Швоева // Научно-практические исследования, - 2020. - № 1-3 (24). - С. 275-278. 35. Шкуро, В.О. Анализ сбытовой политики оптового предприятия / В,О, Шкуро // В сборнике: Экономика и общество в условиях модернизации, Сборник материалов I Международной научно-практической конференции. - 2017. - С. 96-98.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ 1.1 Сущность сбытовой политики предприятия «Сбыт продукции – один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Продажа - это средство достижения целей компании и заключительный этап выявления вкусов и предпочтений покупателей» [4, с. 162]. Реализация продукции для предприятия важна по ряду причин: объем продаж определяет другие показатели предприятия (размер выручки, прибыли, уровень рентабельности). Кроме того, от продаж зависит производство и логистика. Таким образом, в процессе маркетинга окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение сферы деятельности и максимизацию прибыли. «Приспосабливая сеть продаж и обслуживания до и после покупки товаров к потребностям покупателей, производственное предприятие увеличивает свои шансы в конкуренции» [21, с. 89].