1. Современное состояние организации
1.1. История создания и развития, организационно-правовая форма, цели и виды деятельности
Полное фирменное наименование Общества – Общество с ограниченной ответственностью «Элком». Юридический адрес ООО «Элком» – 426010, Уд-муртская Республика, г. Ижевск, ул. Кирзаводская, дом 12 литер а2, помещение 11, сам же офис располагается по адресу – 426057, Удмуртская Республика, г. Ижевск, ул. Карла Маркса, д. 244 (ЦУМ)
В 2017 г. группа специалистов по мебельному производству под руковод-ством Гарипова Фарида Анэсовича организовала небольшое предприятие. Вы-бранное направление деятельности – проектирование и изготовление деревян-ных строительных конструкций.
Сегодня ООО «Элком» – динамично развивающаяся фирма, работающая на отечественном мебельном рынке с 2017 г. Грамотное руководство фирмой, программа модернизации оборудования, расширение географии продаж и про-фессионализм сотрудников позволили добиться серьезных результатов, заслу-жить уважение партнеров и признание покупателей.
Целью деятельности Общества является достижение максимальной эко-номической эффективности и прибыльности, наиболее полное и качественное удовлетворение потребностей физических и юридических лиц в продаваемых Обществом товаров, выполняемых работах и услугах.
Общество создается для осуществления коммерческой деятельности в це-лях извлечения прибыли в качестве основной цели своей деятельности. Для реа-лизации поставленных целей Общество осуществляет любые виды деятельно-сти, не запрещенные действующим законодательством Российской Федерации, включая, но не ограничиваясь:
1) торговля оптовая мебелью, коврами и осветительным оборудованием;
2) торговля оптовая прочими машинами, приборами, аппаратурой и обо-рудованием общепромышленного и специального назначения;
Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осу-ществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанно-сти, быть истцом и ответчиком в суде. Общество может иметь гражданские пра-ва и нести гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами, если это не про-тиворечит предмету и целям деятельности Общества.
Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принад-лежащим ему имуществом. Общество не отвечает по обязательствам государ-ства и его органов, а также по обязательствам своих участников. Государство и его органы не несут ответственности по обязательствам Общества. Участники Общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью Общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей в уставном капитале Общества.
Общество имеет круглую печать, штампы и бланки со своим наименова-нием. Общество может иметь товарный знак, а также фирменную эмблему и другие средства индивидуализации. Общество имеет самостоятельный баланс. Общество вправе открывать банковские счета на территории Российской Феде-рации и за ее пределами.
Общество с ограниченной ответственностью в условиях современной эко-номики представляет собой наиболее востребованный вид организаций, который имеет определенные преимущества и недостатки. К очевидным преимуществам общества с ограниченной ответственностью первым делом можно отнести воз-можность учреждения его несколькими участниками. Причем они могут яв-ляться как юридическими, таки и физическими лицами.
Помимо этого, для общества с ограниченной ответственностью отсутству-ет ограничение по величине уставного фонда. Не включая денежных средств, в этот капитал могут быть вложены ценные бумаги и другое ценное имущество, а вкладчики не несут ответственности за действия организации. К недостаткам первым делом следует отнести возможность выхода вкладчика из общества с ограниченной ответственностью в любой момент времени, что в некоторых случаях может повлечь за собой ликвидацию организации.
1.2. Характеристика выпускаемой продукции (выполняемых работ, оказы-ваемых услуг)
Основной вид деятельности:
? 46.47 Торговля оптовая мебелью, коврами и осветительным оборудо-ванием.
Дополнительные виды деятельности:
? 16.23 Производство прочих деревянных строительных конструкций и столярных изделий
? 32.30 Производство спортивных товаров
? 46.41 Торговля оптовая текстильными изделиями
? 46.42 Торговля оптовая одеждой и обувью.
Динамика объема продаж ООО «Элком» за 2019-2020 гг. представлена в таблице 1.
Таблица 1 ? Динамика объема продаж ООО «Элком» за 2019-2020 гг., тыс. руб.
Виды товаров 2019 г. 2020 г. Абсолютное изменение, +/- Относитель-ное измене-ние, %
Мебель 27489,88 45418,00 17928,12 65,22
Ковры 10542,23 17022,70 6480,46 61,47
Светильники 5293,36 8837,31 3543,96 66,95
Прочие 1156,53 1158,99 2,46 0,21
Итого 44482,00 72437,00 27955,00 62,85
Из таблицы 1 видно, что произошли следующие изменения: объем продаж мебели вырос на 17928,12 тыс. руб. или на 65,22% по причине роста спроса; объем продаж ковров вырос на 6480,46 тыс. руб. или на 61,47% также по при-чине роста спроса; объем продаж светильников вырос на 3543,96 тыс. руб. или на 66,95% также по причине роста спроса; объем продаж прочих товаров вырос на 2,46 тыс. руб. или на 0,21% также по причине роста спроса.
В целом объем продаж ООО «Элком» за 2019-2020 гг. увеличился на 27955,00 тыс. руб. или на 62,85%. Структура ассортимента объема продаж ООО «Элком» за 2019-2020 гг. представлена в таблице 2.
Таблица 2 ? Структура ассортимента объема продаж ООО «Элком» за 2019-2020 гг., %
Виды товаров Уд. Вес за 2019 год Уд. Вес за 2020 год Абсолютное изменение, +/-
Мебель 61,8 62,7 0,9
Ковры 23,7 23,5 -0,2
Светильники 11,9 12,2 0,3
Прочие 2,6 1,6 -1
Итого 100 100 -
Из таблицы 2 видно, что произошли следующие изменения: удельный вес объема продаж мебели повысился на 0,9%; удельный вес объема продаж ковров снизился на 0,2%; удельный вес объема продаж светильников повысился на 0,3%; удельный вес объема прочих товаров снизился на 1%; наибольший удель-ный вес занимает объем продаж мебели; наименьший удельный вес занимает объем продаж прочих товаров.
В целом большие структурные сдвиги в структуре объема продаж услуг ООО «Элком» отсутствовали.
1.3. Структура управления
Процесс управления в организации осуществляется коллективом работни-ков, организованных в аппарат управления. Выполнение каждой функции управления осуществляется одним работником, либо группой работников, объ-единенных в функциональные подразделения (отделы).
В настоящее время в организации применяют линейно-функциональную структуру управления. Сущность ее заключается в том, что весь аппарат управ-ления по его вертикали делится на ступени, а его горизонтали на каждой ступени образуют звенья управления.
В основу организации ступеней управления положен производственно-территориальный принцип. Ступени управления показывают последователь-ность получения органов управления снизу доверху. Каждую ступень управле-ния возглавляет линейный руководитель, осуществляющий общее руководство. Он, являясь единоначальником на данном участке, подчинен руководителю и получает задания и распоряжения только от него.
Организационная структура ООО «Элком», представленная на рис. 1, обеспечивает рациональное разделение труда, создает действенный механизм разграничения функций, полномочий и ответственности, четкую регламентацию трудовой деятельности работников в современных условиях развития рыноч-ных отношений.
Рисунок 1 – Организационное структура ООО «Элком»
Организационная и управленческая структура ООО «Элком» представле-на двумя уровнями. В организационной структуре представлены элементы, из которых состоит организация. В управленческой структуре указываются долж-ности возглавляющие элементы организационной структуры.
Все работники подчиняются непосредственно руководителю организации. Это обеспечивает повышение оперативности, качества и экономичности управ-ления.
В организации по характеру связей линейное подчинение. Каждый работник организации выполняет все функции руководства данным участком производ-ства, а у подчиненного есть только один руководитель, распоряжения которого обязательны к исполнению.
Директор руководит в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью организации, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества организации, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности.
Управленческая структура ООО «Элком», представленная на рис. 2.
Рисунок 2 – Управленческая структура ООО «Элком»
Организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных под-разделений, направляет их деятельность на развитие и совершенствование про-изводства с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышение эффек-тивности работы организации, рост объемов сбыта товаров и увеличение при-были, качества и конкурентоспособности.
Отдел снабжения ведет работу по изучению потенциальных покупателей; заключает договора на поставку продукции; заказывает план перевозок согласно установленному производственному плану и заключенным договорам; ведет контроль за отгрузкой, ведет работу с поставщиками; заключает договора на прямые поставки.
Отдел маркетинга принимает участие в утверждении планов; принимает участие в принятии ценовой политики; занимается исследованием рынка сбыта; ведет переговоры с покупателями; подписывает договора и контракты; осу-ществляет контроль за деятельностью конкурентов; ведет переписки с покупа-телями.
Главный бухгалтер организует работу по постановке и ведению бухгал-терского учета, формирует в соответствии с законодательством о бухгалтерском учете учетную политику исходя из специфики условий хозяйствования, воз-главляет работу: по подготовке и утверждению рабочего плана счетов бухгал-терского учета, содержащего синтетические и аналитические счета, форм пер-вичных учетных документов, применяемых для оформления хозяйственных операций, форм внутренней бухгалтерской отчетности.
Система управления рассматриваемой организации является достаточно эффективной, не содержит в себе никаких «лишних» звеньев, обеспечивает до-вольно высокий уровень информативности и дисциплины в организации.
1.4. Персонал и оплата труда
Штат сотрудников компании на конец 2020 г. составил 36 человек. В раз-резе категорий, структура персонала проанализирована в таблице 3.
Таблица 3 – Численность и структура персонала в разрезе категорий
Показатель 2018 г. 2019 г. 2020 г. Структура, %
2018 г. 2019 г. 2020 г.
Руководители 7 7 9 22,58 22,58 25,0
Специалисты 12 12 13 38,71 38,71 36,11
Торговый персонал 7 7 9 22,58 22,58 25,0
Технический персонал 5 5 5 16,13 16,13 13,89
Итого 31 31 36 100,00 100,00 100,00
В структуре персонала преобладающую долю занимают специалисты (36,11% в 2020 г.), что соответствует специализации деятельности организации. Структура персонала по уровню образования приведена в таблице 4.
Таблица 4 – Образовательная структура персонала
Уровень образования 2018 г. 2019 г. 2020 г. Структура, %
2018 г. 2019 г. 2020 г.
Среднее 5 5 6 16,85 17,53 16,33
Среднее специальное 6 6 7 20,22 18,56 17,35
Незаконченное высшее 8 8 9 25,84 26,80 28,57
Высшее 11 11 13 37,08 37,11 37,76
Итого: 31 31 36 100,00 100,00 100,00
По данным таблицы 4 можно сделать вывод, что уровень образования в организации медленно, но постоянно растет.
Структура персонала по стажу приведена в таблице 5.
Таблица 5 – Структура персонала по стажу работы
Стаж 2018 г. 2019 г. 2020 г. Структура, %
2018 г. 2019 г. 2020 г.
1-3 года 5 5 6 16,85 17,53 18,37
3-5 лет 7 7 12 22,47 29,90 32,65
5-10 лет 14 14 12 42,70 37,11 33,67
10-20 лет 4 4 4 14,61 13,40 11,22
Свыше 20 лет 1 1 2 3,37 2,06 4,08
Итого: 31 31 36 100,00 100,00 100,00
Можно отметить, что структура кадров по стажу работы в целом доста-точно сбалансирована: присутствуют как опытные сотрудники, так и проводится привлечение молодых специалистов к работе в организации.
Трудовые ресурсы являются активной частью производительных сил, а значит, организация их деятельности и эффективность использования напрямую влияют на результаты экономической деятельности субъекта хозяйствования.
Рассмотрим структуру годового фонда заработной платы за 2018-2020 гг. и проведем оценку его величины абсолютного и относительного отклонения ООО «Элком» согласно данных, представленных в таблице 6.
Анализ данных таблицы 6 показывает, что фонд оплаты труда в 2020 г. по сравнению с 2018 г. возрос на 281 тыс. руб., темп роста составил почти 2%. Увеличение общего фонда оплаты труда ООО «Элком» произошло посредством роста всех его составляющих по видам основной и дополнительной оплаты тру-да, не считая выплаты компенсационного характера (сверхурочные, работа в выходные и праздничные дни).
Таблица 6 – Анализ состава и структуры фонда заработной платы ООО «Элком» за 2018-2020 гг.
Показа-тель 2018 г. 2019 г. 2020 г. Абсолют-ное от-клонение, 2018/2020, +,- Темп ро-ста 2018/2020, %
Сумма, тыс. руб. Удель-ный вес, % Сумма, тыс. руб. Удель-ный вес, % Сумма, тыс. руб. Удель-ный вес, %
Фонд зара-ботной платы всего 16720 100,0 16888 100,0 17001 100,0 281 101,68
Выпла-ты по окла-дам 9346 55,9 9406 55,7 9487 55,8 141 101,51
Выпла-ты ком-пенса-цион-ного харак-тера 5400 32,3 5624 33,3 5678 33,4 278 105,14
Сверх-уроч-ные, работа в вы-ходные и празд-ничные дни 150 0,9 17 0,1 17 0,1 -133 11,33
Выпла-ты за неотра-ботан-ное время (боль-нич-ный, отпуск) и пре-мии 1824 10,9 1841 10,9 1819 10,7 -5 99,72
В 2020 г. по сравнению с 2018 г. выплаты компенсационного характера сократились на 334 тыс. руб. или на 86,76%, потому что ООО «Элком» пере-смотрела график работы и по возможности старается исключить работу персо-нала в выходные и праздничные дни, так как нет необходимости работать сверхурочно.
Из анализа состава заработной платы по данным таблицы 4 можно утвер-ждать, что наибольший удельный вес на протяжении всего анализируемого пе-риода приходится на выплаты по окладам, это произошло потому, так как вы-платы по окладам считаются главной зарплатой сотрудника. Они составили в 2018 г. 9346 тыс. руб. или 55,9%, в 2019 г. 9406 тыс. руб. или 55,7% и в 2020 г. 9487 тыс. руб. или 55,8%. Общий прирост за 2018-2020 гг. составил 1,51%, это произошло за счет увеличения окладов сотрудников.
1.5. Внешнее окружение и маркетинг в организации
Как известно, анализ и оценка конкурентоспособности любого предприя-тия основывается на данных о его внешнем окружении. Это непосредственное окружение, или, как принято говорить, среда прямого воздействия включает, прежде всего, клиентскую базу и конкурентов.
Информация о покупателях ООО «Элком» представлена в таблице 7.
Таблица 7 ? Характеристики потребителей организации ООО «Элком»
Юридический статус Юридические лица Индивидуальные предпринимате-ли
98% 2%
Опыт совмест-ной работы на рынке До 3 лет От 3 до 5 лет Старше 5 лет До 3 лет От 3 до 5 лет Старше 5 лет
67% 20% 13% 76% 17% 7%
Объем потреб-ления 1000 тыс. руб. Свыше 1000 тыс. руб. До 1000 тыс. руб. Свыше 1000 тыс. руб.
45% 55%
100% 0%
Из таблицы 7 можно сделать вывод о том, что основными покупателями ООО «Элком» являются юридические лица с опытом совместной деятельности до 3 лет с объемов потребления свыше 1000 тыс. руб.
Основными конкурентами являются другие предприятия, находящиеся поблизости и продающие те же группы товаров, что и ООО «Элком». Главным конкурентом является ООО «Мебель Опт». Его ассортимент гораздо шире, чем у ООО «Элком», на рынке предприятие известно давно и имеет много постоян-ных клиентов.
Определение значимости конкурентных преимуществ представлено в таб-лице 8. Оценки в баллах выставляли эксперты, в качестве которых выступали руководители ООО «Элком».
Таблица 8 ? Сравнительная оценка комплексных показателей конкуренто-способности ООО «Элком» и его конкурентов (1 балл – самая низкая оценка, 5 баллов – самая высокая оценка)
Наимено-вание пока-зателей ООО «Элком» Организации-конкуренты
ООО «Мебель Опт» ООО «ТД «Арника» ООО «Мебель-Лотос»
Средний балл Вес Оценка Средний балл Вес Оценка Средний балл Вес Оценка Средний балл Вес Оцен-ка
B V N=
=B х V B V N=
=B х V B V N=
=B х V B V N=
=B х V
уровень качества продукции 5 0,24 1,18 3,6 0,24 0,85 3,4 0,24 0,80 4,2 0,24 0,99
ширина ассорти-мента про-дукции 3,8 0,20 0,68 3,8 0,20 0,76 3,6 0,20 0,72 4 0,20 0,80
продвиже-ние 3 0,19 0,56 3,8 0,19 0,71 3 0,19 0,56 4,4 0,19 0,82
квалифика-ция персо-нала 5 0,10 0,50 3,4 0,10 0,34 3,4 0,10 0,34 3,4 0,10 0,34
уровень цен 3,1 0,11 0,34 3,4 0,11 0,39 3,6 0,11 0,41 5 0,11 0,55
стимулиро-вание сбыта 3,7 0,08 0,3 3,8 0,08 0,30 3,2 0,08 0,25 4 0,08 0,31
реклама 3,9 0,09 0,35 3,4 0,09 0,29 3,8 0,09 0,33 3,4 0,09 0,29
Итого - 1,00 3,92 - 1,00 3,63 - 1,00 3,41 - 1,00 5,00
По характеру использования товары, предлагаемые ООО «Элком», отно-сятся к товарам производственного назначения, то есть для хозяйственной дея-тельности. А по степени долговечности и материальной осязаемости инстру-менты предназначены для длительного пользования. Сырье и материалы, кото-рые предоставляет организация, требуют выполнения основных маркетинговых задач – обеспечение и регулярность поставок, применение стандартного цено-образования, активное использование каналов сбыта, заключение долгосрочных контрактов
Рассматривая систему сбыта, можно утверждать, что на предприятии при-сутствует прямой сбыт в форме директ-маркетинга – непосредственная реали-зация продукции продавца конкретному потребителю. Поставка товара осу-ществляется на основании заключенных договоров с поставщиками. Для воз-можности бесперебойных поставок товара у ООО «Элком» существует несколь-ко постоянных поставщиков из Москвы, Ростова-на-Дону, Краснодара.
При получении товара и проверки соответствия его заявленным в сопро-водительных документах информации, он перемещается на склад. Здесь необ-ходимо отметить несколько минусов в работе складского хозяйства. Дело в том, что площади склада не отвечают нуждам предприятия, то есть весь полу-чаемый товар не удается разместить на стеллажах, поэтому приходится часть товара держать в местах, для них не предназначенных. Это создает трудности при перемещении по территории предприятия, а также затрудняет поиск нужно-го товара.
1.6. Динамика основных экономических показателей
Производственно-финансовая деятельность организации характеризуется показателями, раскрывающими результаты деятельности за отчетный период, такими как: выручка, себестоимость продаж, рентабельность. Общая характери-стика деятельности организации необходима для анализа ее производственно-финансовых возможностей, которые наглядно представлены в таблице 9.
На основании данных таблицы 9 и рисунка 3 можно сделать вывод о росте цен на реализованные товары и услуги в ООО «Элком». Так в 2020 г. отмечено увеличение выручки от продаж товаров, услуг за 2019-2020 гг., в 2018 г. про-изошло снижение выручки от продаж из-за снижения объемов закупок. Темп роста в 2019 г. 103,65% и в 2020 г. 162,84%.
Таблица 9 – Основные показатели деятельности организации
Показатель 2018 г. 2019 г. 2020 г. Изменение,
тыс. руб. ± Темп роста, %
2019 г.- 2018 г. 2020 г.-2019 г. 2019 г. к 2018 г. 2020 г. к 2019 г.
1. Выручка от продажи, тыс. руб. 42917 44482 72437 1565 27955 103,65 162,84
2. Себестоимость про-даж, тыс. руб. 41984 42400 67687 416 25287 100,99 159,64
3. Валовая прибыль (убыток), тыс. руб. 933 2082 4750 1149 2668 223,15 228,14
4. Прибыль (убыток) от продажи, тыс. руб. 933 2082 4750 1149 2668 223,15 228,14
5. Чистая прибыль (убыток), тыс. руб. 382 568 3302 186 2734 148,69 581,34
6. Уровень рентабель-ности (убыточности) деятельности, % 2,22 4,91 7,02 2,69 2,11 – –
С ростом объема продаж товаров, работ, услуг в 2020 г. прибыль ООО «Элком» увеличивается на 2668 тыс. руб. вследствие увеличения количества продаваемых товаров и составляет 4750 тыс. руб.
