Изучение и прогнозирование покупательского спроса

СОДЕРЖАНИЕ Введение 5 1. Теоретические основы прогнозирования покупательского спроса 7 1.1 Изучение и прогнозирование покупательского спроса как направление маркетинговых исследований 7 1.2 Методы комплексного исследования рынка в системе маркетинга 11 1.3 Факторы, формирующие спрос 16 2 Изучение и прогнозирование покупательского спроса ООО ««РЕСО-ЛИЗИНГ»» 22 2.1 Общая характеристика ООО «РЕСО-ЛИЗИНГ» 22 2.2 Методологические и методические основы исследования прогнозирование покупательского спроса ООО «РЕСО-ЛИЗИНГ» 27 2.3 Анализ результатов прогнозирования покупательского спроса ООО «РЕСО-ЛИЗИНГ» 29 3 Рекомендации по увеличению покупательского спроса ООО «РЕСО-ЛИЗИНГ» 32 3.1 Проблемы, выявленные по результатам прогнозирования покупательского спроса ООО «РЕСО-ЛИЗИНГ» 32 3.2 Рекомендации по увеличению покупательского спроса ООО «РЕСО-ЛИЗИНГ» 34 Заключение 37 Список использованных источников 39 Приложения 42

1. «РЕСО-Лизинг» ООО [Электронный ресурс]. – URL: https://fin-plan.org/lk/obligations/company/reso_lizing_ooo/ (дата обращения: 20.05.2021) 2. «РЕСО-Лизинг» Официальный сайт [Электронный ресурс]. – URL: https://www.resoleasing.com/ (дата обращения: 20.05.2021) 3. Абакумова Ю.Ю., Современные методы прогнозирования в маркетинге// Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» //2017 г.//с. 1-3. [Электронный ресурс]. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennye-metody-prognozirovaniya-v-marketinge (дата обращения: 20.05.2021). 4. Афитов Э.А. Планирование на предприятии: Учебное пособие / Э.А. Афитов, 2021 5. Бабич Т.Н. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие / Т.Н. Бабич, И.А. Козьева, Ю.В. Вертакова, Э.Н. Кузьбожев. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016 6. Багиев, Г. Л. Маркетинг. Учебник для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич. — Москва : Питер, 2017. — 556 с. 7. Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учеб. пособие/ М.И. Баканов - М.: Экономика 8. Баринов В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Баринов. - М.: Форум, 2018 9. Козлова О.А, Немцева Д.А, Маркетинговый подход к прогнозированию спроса на автомобильном рынке в регионе // Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» //2017 г.//с. 42-48. [Электронный ресурс]. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/marketingovyy-podhod-k-prognozirovaniyu-sprosa-na-avtomobilnom-rynke-v-regione/viewer (дата обращения: 20.05.2021) 10. Комплекс маркетинга 4P [Электронный ресурс]. – URL: https://anvilhook.ru/blog/kompleks-marketinga-4p-ili-kak-podnyat-prodazhi-za-4-shaga#:~:text=4P%20(4%2D%D0%BF%D0%B8)%20%E2%80%94,%D0%BE%D0%B1%D0%B5%D1%81%D0%BF%D0%B5%D1%87%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B8%D0%B5%20%D0%B2%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D1%80%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%D1%82%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%80%D0%B0%20%D0%BD%D0%B0%20%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BE%D0%BA. (дата обращения: 20.05.2021) 11. Комплексное исследование [Электронный ресурс]. –URL: http://www.kribel.ru/market/kmpl.html (дата обращения: 20.05.2021) 12. Моделирование [Электронный ресурс]. –URL: http://systems-analysis.ru/modelling.html (дата обращения: 20.05.2021) 13. Моделирование как метод познания. Классификация и формы представления моделей [Электронный ресурс]. –URL: https://www.altstu.ru/media/f/Tema-15-Modelirovanie.pdf (дата обращения: 20.05.2021) 14. Овчинников Г.П. Макроэкономика: в 2 т./ Г.П. Овчинников. - Т.1: Основы анализа спроса и предложения. 15. Пивкин К.С., Корреляционный анализ факторов влияния на покупательский спрос розничного магазина как этап формирования модели прогнозирования и управления запасами// Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» //2016 г.//с. 40-50. [Электронный ресурс]. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/korrelyatsionnyy-analiz-faktorov-vliyaniya-na-pokupatelskiy-spros-roznichnogo-magazina-kak-etap-formirovaniya-modeli-prognozirovaniya (дата обращения: 20.05.2021). 16. Продвижение в соц.сетях (SMM) - Автосалону [Электронный ресурс]. – URL: https://zolotoykod.ru/smm/autosalone/(дата обращения: 20.05.2021) 17. Продвижение услуг автолизинга в социальных сетях [Электронный ресурс]. – URL: https://smmblotch.info/tpost/9a6mtycrav-prodvizhenie-uslug-avtolizinga-v-sotsial (дата обращения: 20.05.2021) 18. Спрос. Факторы спроса [Электронный ресурс]. –URL: http://files.school-collection.edu.ru/dlrstore/7a35af73-1123-6d6d-9244-47178600ab3b/00139084561374123.htm (дата обращения: 20.05.2021) 19. Факторы, влияющие на величину спроса и предложения товара: как они формируются в экономике и от чего зависят — закон [Электронный ресурс]. –URL: cleverence.ru/articles/finansy/faktory-vliyayushchie-na-velichinu-sprosa-i-predlozheniya-tovara-kak-oni-formiruyutsya-v-ekonomike-i/html (дата обращения: 20.05.2021) 20. Яковец Ю.В. Прогнозирование, стратегическое планирование и национальное программирование: Учебное

1. Теоретические основы прогнозирования покупательского спроса 1.1 Изучение и прогнозирование покупательского спроса как направление маркетинговых исследований Спрос -платежеспособная потребность в товарах и услугах на рынке или форма проявления той части потребности, которая обеспечена покупательской способностью, то есть деньгами. Спрос как категория товарного рынка содержит не только сущностные характеристики потребностей, но и те, которыми он наделяется как товарно-денежная категория. В отличие от потребностей спрос присущ не каждому обществу, а лишь такому, в котором сохраняется товарное производство и свойственные ему формы распределения и обмена. Поэтому важной сущностной характеристикой спроса является его стоимостная определенность. Отсюда вытекает качественное различие между спросом и потребностями. Для категории потребность стоимостная определенность не является сущностной характеристикой, она может проявлять себя и непосредственно, тогда как спрос вне этой определенности не существует [5]. Вместе с тем, необходимо отметить, что спрос -это не только определенная сумма денежных средств населения, направленная на приобретение (покупку) товаров, но и отражение требований населения к потребительской стоимости продуктов труда. В покупательском спросе различают объем и структуру. Объем спроса определяется суммой денег, которой располагает население за вычетом размера нетоварных расходов. Общий объем спроса фиксируется только в денежном выражении, а объем спроса на отдельные товары в сумме и в натуральном выражении. Структура спроса выражает количественное соотношение платежеспособной потребности на отдельные товары. Сущность спроса, его взаимосвязь с потребностями, товарным предложением, а также зависимость спроса от многих факторов являются необходимой предпосылкой уяснения цели, задачи и важности его изучения [7]. Процесс изучения спроса в розничной торговле представляет собой сбор, обработку и анализ необходимой информации для стратегических, тактических и оперативных решений по развитию производства товаров народного потребления, управлению товарными запасами, а также по их закупке и продаже. Из этого определения становится понятна стратегическая важность работы по изучению спроса в торговле для последующего использования этой информации производственными предприятиями. Эта информация может предлагаться предприятиям-производителям в качестве маркетинговой услуги и от этого торговля может иметь дополнительный доход [20]. Наиболее распространенной формой проявления спроса является показатель розничного товарооборота. Анализ его структуры помогает выявить предпочтения покупателей в отношении тех или иных товаров. При оптимизации ассортимента целесообразно проводить учет ежедневной реализации по количеству, сумме, а также распределение спроса по времени (например, по дням недели). Наряду с показателями продаж можно получить данные о количестве покупателей и средней сумме покупки. Товарооборот как выражение спроса позволяет судить лишь о реализованных потребностях покупателей. Существуют еще и нереализованн