Ценовая стратегия и тактика коммерческой организации

ВВЕДЕНИЕ Рынок диктует условия для выживания. Следовательно, правильная ценовая политика, правильная тактика ценообразования и эффективная ценовая стратегия являются основой успеха любого бизнеса, независимо от формы собственности. Все фирмы и организации сталкиваются с проблемой оценки своих товаров или услуг. Чтобы продать продукт или услугу на рынке, производитель должен установить разумные цены для покупателей, иначе они не смогут успешно их продать. Поэтому организация должна выбрать правильную ценовую политику. Цена сохраняет свое положение как традиционный элемент конкурентной политики и оказывает существенное влияние на положение на рынке и прибыльность предприятия. Оценка служит инструментом для построения отношений между компанией и клиентами и помогает создавать определенные идеи, которые могут повлиять на будущее развитие компании. Рентабельность и прибыльность определены, и, следовательно, жизнеспособность компании является наиболее важным элементом, который определяет финансовую устойчивость компании и самым мощным инструментом против ее конкурентов. Важно помнить, что цена является одним из самых сложных и важных аспектов управления. Да, неправильные ценовые суждения могут не только сдерживать финансовые и экономические показатели предприятия, но и исключать их из приемлемых значений, что может привести к банкротству. Кроме того, решения о ценообразовании могут иметь долгосрочные последствия для потребителей, продавцов, конкурентов и самой фирмы, что трудно предсказать и, следовательно, может немедленно предотвратить нежелательные тенденции. Важно разработать ценовую политику не только для определения уровня цен, но и для формирования стратегической линии поведения предприятия по всему ассортименту продукции. Актуальность исследования обусловлена тем, что цены, находясь в тесной взаимосвязи с маркетингом, определяют рентабельность фирмы, ее жизнеспособность и финансовую стабильность. От них во многом зависит достижение коммерческих результатов. Верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на всю деятельность производственно-сбытового комплекса предприятия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация обновленной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рынка. Сложность ценообразования состоит в том, что цена – категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Целью данной курсовой является изучение теоретических основ и практического опыта ценовых стратегий на предприятии, а также выработка рекомендаций по ценообразованию для конкретного предприятия. Задачами, которые необходимо решить для достижения указанной цели, являются: 1. Раскрыть сущность ценовой тактики и стратегии предприятия 2. Систематизировать виды тактик и стратегий ценообразования 3. Исследовать характеристику предприятия ПАО «КАМАЗ» 4. Исследовать ценовую политику, политику и стратегию ПАО «КАМАЗ» 5. Разработать рекомендаций по совершенствованию ценовой стратегии ПАО «КАМАЗ» 6. Дать рекомендации по автоматизации процессов ценообразования на предприятии ПАО «КАМАЗ» Предметом исследования данной работы является ценовая стратегия и политика предприятия. Объектом исследования является предприятие ПАО «КАМАЗ» Курсовая работа состоит из трёх частей – теоретической, практической и рекомендательной, а также содержит введение, заключение, а также список литературы. В первой главе описывается сущность тактики и стратегии ценообразования. Во второй главе рассматривается ценообразование в ПАО «Камаз». В третьей главе даются рекомендации по ценовой политики предприятия.?