1. Современное состояние организации
1.1. История создания и развития, организационно-правовая форма, цели и виды деятельности
Полное фирменное наименование Общества – Общество с ограничен-ной ответственностью «Элком». Юридический адрес ООО «Элком» – 426010, Удмуртская Республика, г. Ижевск, ул. Кирзаводская, дом 12 литер а2, помещение 11, сам же офис располагается по адресу – 426057, Удмурт-ская Республика, г. Ижевск, ул. Карла Маркса, д. 244 (ЦУМ)
В 2017 г. группа специалистов по мебельному производству под руко-водством Гарипова Фарида Анэсовича организовала небольшое предприя-тие. Выбранное направление деятельности – проектирование и изготовление деревянных строительных конструкций.
Сегодня ООО «Элком» – динамично развивающаяся фирма, работаю-щая на отечественном мебельном рынке с 2017 г. Грамотное руководство фирмой, программа модернизации оборудования, расширение географии продаж и профессионализм сотрудников позволили добиться серьезных ре-зультатов, заслужить уважение партнеров и признание покупателей.
Целью деятельности Общества является достижение максимальной эко-номической эффективности и прибыльности, наиболее полное и качественное удовлетворение потребностей физических и юридических лиц в продаваемых Обществом товаров, выполняемых работах и услугах.
Общество создается для осуществления коммерческой деятельности в целях извлечения прибыли в качестве основной цели своей деятельности. Для реализации поставленных целей Общество осуществляет любые виды дея-тельности, не запрещенные действующим законодательством Российской Фе-дерации, включая, но не ограничиваясь:
1) торговля оптовая мебелью, коврами и осветительным оборудовани-ем;
2) торговля оптовая прочими машинами, приборами, аппаратурой и оборудованием общепромышленного и специального назначения;
Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитывае-мое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обя-занности, быть истцом и ответчиком в суде. Общество может иметь граждан-ские права и нести гражданские обязанности, необходимые для осуществле-ния любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами, если это не противоречит предмету и целям деятельности Общества.
Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принад-лежащим ему имуществом. Общество не отвечает по обязательствам госу-дарства и его органов, а также по обязательствам своих участников. Госу-дарство и его органы не несут ответственности по обязательствам Общества. Участники Общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убыт-ков, связанных с деятельностью Общества, в пределах стоимости принадле-жащих им долей в уставном капитале Общества.
Общество имеет круглую печать, штампы и бланки со своим наимено-ванием. Общество может иметь товарный знак, а также фирменную эмблему и другие средства индивидуализации. Общество имеет самостоятельный ба-ланс. Общество вправе открывать банковские счета на территории Россий-ской Федерации и за ее пределами.
Общество с ограниченной ответственностью в условиях современной экономики представляет собой наиболее востребованный вид организаций, который имеет определенные преимущества и недостатки. К очевидным пре-имуществам общества с ограниченной ответственностью первым делом мож-но отнести возможность учреждения его несколькими участниками. Причем они могут являться как юридическими, таки и физическими лицами.
Помимо этого, для общества с ограниченной ответственностью отсут-ствует ограничение по величине уставного фонда. Не включая денежных средств, в этот капитал могут быть вложены ценные бумаги и другое ценное имущество, а вкладчики не несут ответственности за действия организации. К недостаткам первым делом следует отнести возможность выхода вкладчика из общества с ограниченной ответственностью в любой момент времени, что в некоторых случаях может повлечь за собой ликвидацию организации.
1.2. Характеристика выпускаемой продукции (выполняемых работ, оказываемых услуг)
Основной вид деятельности:
? 46.47 Торговля оптовая мебелью, коврами и осветительным обору-дованием.
Дополнительные виды деятельности:
? 16.23 Производство прочих деревянных строительных конструкций и столярных изделий
? 32.30 Производство спортивных товаров
? 46.41 Торговля оптовая текстильными изделиями
? 46.42 Торговля оптовая одеждой и обувью.
Динамика объема продаж ООО «Элком» за 2019-2020 гг. представлена в таблице 1.
Таблица 1 ? Динамика объема продаж ООО «Элком» за 2019-2020 гг., тыс. руб.
Виды товаров 2019 г. 2020 г. Абсолютное изменение, +/- Относитель-ное измене-ние, %
Мебель 27489,88 45418,00 17928,12 65,22
Ковры 10542,23 17022,70 6480,46 61,47
Светильники 5293,36 8837,31 3543,96 66,95
Прочие 1156,53 1158,99 2,46 0,21
Итого 44482,00 72437,00 27955,00 62,85
Из таблицы 1 видно, что произошли следующие изменения: объем продаж мебели вырос на 17928,12 тыс. руб. или на 65,22% по причине роста спроса; объем продаж ковров вырос на 6480,46 тыс. руб. или на 61,47% также по причине роста спроса; объем продаж светильников вырос на 3543,96 тыс. руб. или на 66,95% также по причине роста спроса; объем про-даж прочих товаров вырос на 2,46 тыс. руб. или на 0,21% также по причине роста спроса.
В целом объем продаж ООО «Элком» за 2019-2020 гг. увеличился на 27955,00 тыс. руб. или на 62,85%. Структура ассортимента объема продаж ООО «Элком» за 2019-2020 гг. представлена в таблице 2.
Таблица 2 ? Структура ассортимента объема продаж ООО «Элком» за 2019-2020 гг., %
Виды товаров Уд. Вес за 2019 год Уд. Вес за 2020 год Абсолютное изменение, +/-
Мебель 61,8 62,7 0,9
Ковры 23,7 23,5 -0,2
Светильники 11,9 12,2 0,3
Прочие 2,6 1,6 -1
Итого 100 100 -
Из таблицы 2 видно, что произошли следующие изменения: удельный вес объема продаж мебели повысился на 0,9%; удельный вес объема продаж ковров снизился на 0,2%; удельный вес объема продаж светильников повы-сился на 0,3%; удельный вес объема прочих товаров снизился на 1%; наибольший удельный вес занимает объем продаж мебели; наименьший удельный вес занимает объем продаж прочих товаров.
В целом большие структурные сдвиги в структуре объема продаж услуг ООО «Элком» отсутствовали.
1.3. Структура управления
Процесс управления в организации осуществляется коллективом ра-ботников, организованных в аппарат управления. Выполнение каждой функ-ции управления осуществляется одним работником, либо группой работни-ков, объединенных в функциональные подразделения (отделы).
В настоящее время в организации применяют линейно-функциональную структуру управления. Сущность ее заключается в том, что весь аппарат управления по его вертикали делится на ступени, а его горизон-тали на каждой ступени образуют звенья управления.
В основу организации ступеней управления положен производственно-территориальный принцип. Ступени управления показывают последователь-ность получения органов управления снизу доверху. Каждую ступень управления возглавляет линейный руководитель, осуществляющий общее руководство. Он, являясь единоначальником на данном участке, подчинен руководителю и получает задания и распоряжения только от него.
Организационная структура ООО «Элком», представленная на рис. 1, обеспечивает рациональное разделение труда, создает действенный механизм разграничения функций, полномочий и ответственности, четкую регламента-цию трудовой деятельности работников в современных условиях развития рыночных отношений.
Рисунок 1 – Организационное структура ООО «Элком»
Организационная и управленческая структура ООО «Элком» пред-ставлена двумя уровнями. В организационной структуре представлены эле-менты, из которых состоит организация. В управленческой структуре указы-ваются должности возглавляющие элементы организационной структуры.
Все работники подчиняются непосредственно руководителю организа-ции. Это обеспечивает повышение оперативности, качества и экономичности управления.
В организации по характеру связей линейное подчинение. Каждый ра-ботник организации выполняет все функции руководства данным участком производства, а у подчиненного есть только один руководитель, распоряже-ния которого обязательны к исполнению.
Директор руководит в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью организации, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества организа-ции, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности.
Управленческая структура ООО «Элком», представленная на рис. 2.
Рисунок 2 – Управленческая структура ООО «Элком»
Организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, направляет их деятельность на развитие и совершенствова-ние производства с учетом социальных и рыночных приоритетов, повыше-ние эффективности работы организации, рост объемов сбыта товаров и уве-личение прибыли, качества и конкурентоспособности.
Отдел снабжения ведет работу по изучению потенциальных покупате-лей; заключает договора на поставку продукции; заказывает план перевозок согласно установленному производственному плану и заключенным догово-рам; ведет контроль за отгрузкой, ведет работу с поставщиками; заключает договора на прямые поставки.
Отдел маркетинга принимает участие в утверждении планов; принима-ет участие в принятии ценовой политики; занимается исследованием рынка сбыта; ведет переговоры с покупателями; подписывает договора и контрак-ты; осуществляет контроль за деятельностью конкурентов; ведет переписки с покупателями.
Главный бухгалтер организует работу по постановке и ведению бух-галтерского учета, формирует в соответствии с законодательством о бухгал-терском учете учетную политику исходя из специфики условий хозяйствова-ния, возглавляет работу: по подготовке и утверждению рабочего плана сче-тов бухгалтерского учета, содержащего синтетические и аналитические счета, форм первичных учетных документов, применяемых для оформления хозяй-ственных операций, форм внутренней бухгалтерской отчетности.
Система управления рассматриваемой организации является достаточ-но эффективной, не содержит в себе никаких «лишних» звеньев, обеспечивает довольно высокий уровень информативности и дисциплины в организации.
1.4. Персонал и оплата труда
Штат сотрудников компании на конец 2020 г. составил 36 человек. В разрезе категорий, структура персонала проанализирована в таблице 3.
Таблица 3 – Численность и структура персонала в разрезе категорий
Показатель 2018 г. 2019 г. 2020 г. Структура, %
2018 г. 2019 г. 2020 г.
Руководите-ли 7 7 9 22,58 22,58 25,0
Специалисты 12 12 13 38,71 38,71 36,11
Торговый персонал 7 7 9 22,58 22,58 25,0
Технический персонал 5 5 5 16,13 16,13 13,89
Итого 31 31 36 100,00 100,00 100,00
В структуре персонала преобладающую долю занимают специалисты (36,11% в 2020 г.), что соответствует специализации деятельности организа-ции. Структура персонала по уровню образования приведена в таблице 4.
Таблица 4 – Образовательная структура персонала
Уровень образования 2018 г. 2019 г. 2020 г. Структура, %
2018 г. 2019 г. 2020 г.
Среднее 5 5 6 16,85 17,53 16,33
Среднее специальное 6 6 7 20,22 18,56 17,35
Незаконченное высшее 8 8 9 25,84 26,80 28,57
Высшее 11 11 13 37,08 37,11 37,76
Итого: 31 31 36 100,00 100,00 100,00
По данным таблицы 4 можно сделать вывод, что уровень образования в организации медленно, но постоянно растет.
Структура персонала по стажу приведена в таблице 5.
Таблица 5 – Структура персонала по стажу работы
Стаж 2018 г. 2019 г. 2020 г. Структура, %
2018 г. 2019 г. 2020 г.
1-3 года 5 5 6 16,85 17,53 18,37
3-5 лет 7 7 12 22,47 29,90 32,65
5-10 лет 14 14 12 42,70 37,11 33,67
10-20 лет 4 4 4 14,61 13,40 11,22
Свыше 20 лет 1 1 2 3,37 2,06 4,08
Итого: 31 31 36 100,00 100,00 100,00
Можно отметить, что структура кадров по стажу работы в целом до-статочно сбалансирована: присутствуют как опытные сотрудники, так и про-водится привлечение молодых специалистов к работе в организации.
Трудовые ресурсы являются активной частью производительных сил, а значит, организация их деятельности и эффективность использования напря-мую влияют на результаты экономической деятельности субъекта хозяйство-вания.
Рассмотрим структуру годового фонда заработной платы за 2018-2020 гг. и проведем оценку его величины абсолютного и относительного отклоне-ния ООО «Элком» согласно данных, представленных в таблице 6.
Анализ данных таблицы 6 показывает, что фонд оплаты труда в 2020 г. по сравнению с 2018 г. возрос на 281 тыс. руб., темп роста составил почти 2%. Увеличение общего фонда оплаты труда ООО «Элком» произошло по-средством роста всех его составляющих по видам основной и дополнитель-ной оплаты труда, не считая выплаты компенсационного характера (сверх-урочные, работа в выходные и праздничные дни).
Таблица 6 – Анализ состава и структуры фонда заработной платы ООО «Элком» за 2018-2020 гг.
Показа-тель 2018 г. 2019 г. 2020 г. Абсолют-ное от-клонение, 2018/2020, +,- Темп ро-ста 2018/2020, %
Сумма, тыс. руб. Удель-ный вес, % Сумма, тыс. руб. Удель-ный вес, % Сумма, тыс. руб. Удель-ный вес, %
Фонд зара-ботной платы всего 16720 100,0 16888 100,0 17001 100,0 281 101,68
Выпла-ты по окладам 9346 55,9 9406 55,7 9487 55,8 141 101,51
Выпла-ты ком-пенса-цион-ного харак-тера 5400 32,3 5624 33,3 5678 33,4 278 105,14
Сверх-уроч-ные, работа в вы-ходные и празд-ничные дни 150 0,9 17 0,1 17 0,1 -133 11,33
Выпла-ты за неотра-ботан-ное время (боль-нич-ный, отпуск) и пре-мии 1824 10,9 1841 10,9 1819 10,7 -5 99,72
В 2020 г. по сравнению с 2018 г. выплаты компенсационного характера сократились на 334 тыс. руб. или на 86,76%, потому что ООО «Элком» пе-ресмотрела график работы и по возможности старается исключить работу персонала в выходные и праздничные дни, так как нет необходимости рабо-тать сверхурочно.
Из анализа состава заработной платы по данным таблицы 4 можно утверждать, что наибольший удельный вес на протяжении всего анализиру-емого периода приходится на выплаты по окладам, это произошло потому, так как выплаты по окладам считаются главной зарплатой сотрудника. Они составили в 2018 г. 9346 тыс. руб. или 55,9%, в 2019 г. 9406 тыс. руб. или 55,7% и в 2020 г. 9487 тыс. руб. или 55,8%. Общий прирост за 2018-2020 гг. составил 1,51%, это произошло за счет увеличения окладов сотрудников.
1.5. Внешнее окружение и маркетинг в организации
Как известно, анализ и оценка конкурентоспособности любого пред-приятия основывается на данных о его внешнем окружении. Это непосред-ственное окружение, или, как принято говорить, среда прямого воздействия включает, прежде всего, клиентскую базу и конкурентов.
Информация о покупателях ООО «Элком» представлена в таблице 7.
Таблица 7 ? Характеристики потребителей организации ООО «Элком»
Юридический статус Юридические лица Индивидуальные предпринимате-ли
98% 2%
Опыт совмест-ной работы на рынке До 3 лет От 3 до 5 лет Старше 5 лет До 3 лет От 3 до 5 лет Старше 5 лет
67% 20% 13% 76% 17% 7%
Объем потреб-ления 1000 тыс. руб. Свыше 1000 тыс. руб. До 1000 тыс. руб. Свыше 1000 тыс. руб.
45% 55%
100% 0%
Из таблицы 7 можно сделать вывод о том, что основными покупателя-ми ООО «Элком» являются юридические лица с опытом совместной деятель-ности до 3 лет с объемов потребления свыше 1000 тыс. руб.
Основными конкурентами являются другие предприятия, находящиеся поблизости и продающие те же группы товаров, что и ООО «Элком». Глав-ным конкурентом является ООО «Мебель Опт». Его ассортимент гораздо шире, чем у ООО «Элком», на рынке предприятие известно давно и имеет много постоянных клиентов.
Определение значимости конкурентных преимуществ представлено в таблице 8. Оценки в баллах выставляли эксперты, в качестве которых высту-пали руководители ООО «Элком».
Таблица 8 ? Сравнительная оценка комплексных показателей конку-рентоспособности ООО «Элком» и его конкурентов (1 балл – самая низкая оценка, 5 баллов – самая высокая оценка)
Наименова-ние показа-телей ООО «Элком» Организации-конкуренты
ООО «Мебель Опт» ООО «ТД «Арника» ООО «Мебель-Лотос»
Средний балл Вес Оценка Средний балл Вес Оценка Средний балл Вес Оценка Средний балл Вес Оцен-ка
B V N=
=B х V B V N=
=B х V B V N=
=B х V B V N=
=B х V
уровень качества продукции 5 0,24 1,18 3,6 0,24 0,85 3,4 0,24 0,80 4,2 0,24 0,99
ширина ас-сортимента продукции 3,8 0,20 0,68 3,8 0,20 0,76 3,6 0,20 0,72 4 0,20 0,80
продвиже-ние 3 0,19 0,56 3,8 0,19 0,71 3 0,19 0,56 4,4 0,19 0,82
квалифика-ция персо-нала 5 0,10 0,50 3,4 0,10 0,34 3,4 0,10 0,34 3,4 0,10 0,34
уровень цен 3,1 0,11 0,34 3,4 0,11 0,39 3,6 0,11 0,41 5 0,11 0,55
стимулиро-вание сбыта 3,7 0,08 0,3 3,8 0,08 0,30 3,2 0,08 0,25 4 0,08 0,31
реклама 3,9 0,09 0,35 3,4 0,09 0,29 3,8 0,09 0,33 3,4 0,09 0,29
Итого - 1,00 3,92 - 1,00 3,63 - 1,00 3,41 - 1,00 5,00
По характеру использования товары, предлагаемые ООО «Элком», от-носятся к товарам производственного назначения, то есть для хозяйственной деятельности. А по степени долговечности и материальной осязаемости ин-струменты предназначены для длительного пользования. Сырье и материа-лы, которые предоставляет организация, требуют выполнения основных маркетинговых задач – обеспечение и регулярность поставок, применение стандартного ценообразования, активное использование каналов сбыта, за-ключение долгосрочных контрактов
Рассматривая систему сбыта, можно утверждать, что на предприятии присутствует прямой сбыт в форме директ-маркетинга – непосредственная реализация продукции продавца конкретному потребителю. Поставка това-ра осуществляется на основании заключенных договоров с поставщиками. Для возможности бесперебойных поставок товара у ООО «Элком» существу-ет несколько постоянных поставщиков из Москвы, Ростова-на-Дону, Крас-нодара.
При получении товара и проверки соответствия его заявленным в со-проводительных документах информации, он перемещается на склад. Здесь необходимо отметить несколько минусов в работе складского хозяйства. Де-ло в том, что площади склада не отвечают нуждам предприятия, то есть весь получаемый товар не удается разместить на стеллажах, поэтому приходится часть товара держать в местах, для них не предназначенных. Это создает трудности при перемещении по территории предприятия, а также затрудняет поиск нужного товара.
1.6. Динамика основных экономических показателей
Производственно-финансовая деятельность организации характеризу-ется показателями, раскрывающими результаты деятельности за отчетный период, такими как: выручка, себестоимость продаж, рентабельность. Общая характеристика деятельности организации необходима для анализа ее про-изводственно-финансовых возможностей, которые наглядно представлены в таблице 9.
На основании данных таблицы 9 и рисунка 3 можно сделать вывод о росте цен на реализованные товары и услуги в ООО «Элком». Так в 2020 г. отмечено увеличение выручки от продаж товаров, услуг за 2019-2020 гг., в 2018 г. произошло снижение выручки от продаж из-за снижения объемов за-купок. Темп роста в 2019 г. 103,65% и в 2020 г. 162,84%.
Таблица 9 – Основные показатели деятельности организации
Показатель 2018 г. 2019 г. 2020 г. Изменение,
тыс. руб. ± Темп роста, %
2019 г.- 2018 г. 2020 г.-2019 г. 2019 г. к 2018 г. 2020 г. к 2019 г.
1. Выручка от продажи, тыс. руб. 42917 44482 72437 1565 27955 103,65 162,84
2. Себестоимость про-даж, тыс. руб. 41984 42400 67687 416 25287 100,99 159,64
3. Валовая прибыль (убыток), тыс. руб. 933 2082 4750 1149 2668 223,15 228,14
4. Прибыль (убыток) от продажи, тыс. руб. 933 2082 4750 1149 2668 223,15 228,14
5. Чистая прибыль (убыток), тыс. руб. 382 568 3302 186 2734 148,69 581,34
6. Уровень рентабель-ности (убыточности) деятельности, % 2,22 4,91 7,02 2,69 2,11 – –
С ростом объема продаж товаров, работ, услуг в 2020 г. прибыль ООО «Элком» увеличивается на 2668 тыс. руб. вследствие увеличения количества продаваемых товаров и составляет 4750 тыс. руб.
Рисунок 3 – Динамика основных экономических показателей
ООО «Элком» за 2018-2020 гг.
Таким образом, чем больше объем продаж, тем при прочих равных условиях больше сумма получаемой организацией прибыли.
Рост себестоимости продаж в 2020 г. на 25287 тыс. руб. приводит к ро-сту прибыли на 2668 тыс. руб. Так себестоимость продаж в 2020 г. составила 67687 тыс. руб., темп роста составил 159,64%.
