С переходом к рыночным отношениям все более важную роль играет сбытовая политика, работа по изучению рынка, улучшение качества продукции, управление сбытом, то есть то, что составляет сущность содержания понятия маркетинга.
Известно, что наибольшего успеха добиваются на рынке те производители, которые занимаются маркетингом продукции, существенно расширившие свою деятельность за пределы купли- продажи. В круг их обязанностей входит как контроль за производственными процессами, так и за непроизводственными стадиями, включая рекламу.
Именно в маркетинговых программах заложены мероприятия по улучшению товара и его ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, по обеспечению ценовой политики формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламы, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, расширение ассортимента предоставляемых услуг, а также их совершенствование.
В настоящее время именно потребитель со всеми многочисленными оттенками его запросов притягивает внимание товаропроизводителей. Успешный сбыт продукции – конечная и основная цель деятельности предприятия любой формы собственности, именно поэтому предложенная тема работы является актуальной.
Главным и определяющим фактором благополучия фирмы становится рынок, а точнее покупатель. В конечном итоге вся деятельность фирмы находит свое концентрированное выражение в его позиции.
При формировании сбытовой политики перед производителем возникают проблемы, связанные с выбором каналов реализации продукции, и их совершенствованием, формированием цен на товар, изучением конкурентной среды. Для того чтобы максимально обеспечить удовлетворение спроса на производимую продукцию, предприятию-производителю необходима оптимальная схема доставки продукции потребителю.
Целью выпускной квалификационной работы является – совершенствование подсистемы сбыта в логистической системе организации. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
? изучить теоретические основы организации сбытовой деятельности в современных условиях;
? исследовать методику определения каналов реализации товаров;
? определить функции и методы сбыта;
? раскрыть организационно-экономическую деятельность предприятия;
? проанализировать сбытовую деятельность предприятия, предварительно раскрыв его организационно-экономическую характеристику;
? изучить методы сбытовой политики организации;
? определить направления улучшения подсистемы сбыта в логистической системе организации и определить эффективность предлагаемых мероприятий.
Объектом исследования является ООО «Стик» г. Благовещенска.
Предмет курсовой работы – подсистемы сбыта в логистической системе организации ООО «Стик».
При написании работы были использованы методы сравнительного анализа, экономико-статистический метод, балансовый метод, наблюдения и анкетирования.
Основными источниками информации годовые отчеты за 2017-2019 годы, статистические отчеты о торговой деятельности, отчеты по реализации товаров, финансовые планы, технологические карты, документы, используемые в деятельности предприятия, справочники и литературные издания по маркетингу.
