Войти в мой кабинет
Регистрация
ГОТОВЫЕ РАБОТЫ / ДИПЛОМНАЯ РАБОТА, МЕНЕДЖМЕНТ

Разработка рекламной кампании (на примере ООО «НОВА ГРУП»)

cool_lady 1700 руб. КУПИТЬ ЭТУ РАБОТУ
Страниц: 68 Заказ написания работы может стоить дешевле
Оригинальность: неизвестно После покупки вы можете повысить уникальность этой работы до 80-100% с помощью сервиса
Размещено: 10.04.2021
Объектом исследования в выпускной квалификационной работе является ООО «НОВА ГРУП» - строительная организация. Предмет исследования – рекламная деятельность. Целью исследования является анализ рекламной деятельности «НОВА ГРУП» и разработка плана рекламной кампании. Для достижения поставленной цели работы необходимо решить задачи: 1) рассмотреть теоретические основы разработки рекламной кампании; 2) проанализировать информацию о деятельности предприятия; 3) собрать необходимые данные для формирования плана рекламной кампании; 4) проанализировать внутреннюю и внешнюю среду предприятия; 5) создать эффективную рекламную кампанию на основе полученных данных; 6) оценить эффективность мероприятий. Теоретическая и методологическая база исследования. При написании выпускной квалификационной работы использовалась работы ряда отечественных и зарубежных специалистов в сфере брендинга: Макашева М.О., Макашевой З.М., Карповой С.В., Кляйна Н. и Дугласа ван П. Основные моменты современной рекламной деятельности были заложены в трудах Песоцкого Е. К современным российским авторам, которые рассматривают основы рекламной кампании в крупных организациях можно отнести Тришину Л.Е., Джафарова К.А., Исаенко Е.В., Васильева А.Г., Есикову И.В. Для глубокой проработки данной проблематике были изучены труды Афанасьева М. П., Болта Г. Д., Дейяна А., Барышевой А. В., которые изучали теорию сбыта и писали о маркетинге в целом. При подготовке ВКР были использованы материалы таких учебных дисциплин, как «Планирование и проведение рекламной кампании» и «Медиапланирование». В качестве методов исследования применялись: сбор данных, анализ собранных данных сравнительный метод, опрос, наблюдение, SWOT анализ. Информационной базой для разработки ВКР послужили материалы, предоставленные ООО «НОВА ГРУП», которые были изучены проанализированы во время прохождения преддипломной практики. В первой главе выпускной квалификационной работы рассмотрена сущность рекламной кампании и теоретические основы ее проведения. Во второй главе рассмотрена организация ООО «НОВА ГРУП» и ее рекламная деятельность, в следствие чего, были выявлены ее сильные и слабые стороны. В третьей части была разработана рекламная кампания и оценена ее эффективность.
Введение

Сейчас в мире царит эпоха промышленного роста, активного развития технологий и внедрения инноваций. В связи с появление на рынке всего инновационного, разнообразного и интересного, удержать, а уж тем более привлечь потребителя становится сложнее с каждым днем. Стоит какой-то идеи родиться, воплотиться в жизнь и стать успешной, как тут же появляются десятки компаний, решивших заняться тем же, и во многих случаях такие посредники могут составить конкуренцию на рынке, а иногда и вытеснить с него вовсе. Даже такой крупной монополии как «РЖД» приходиться постоянно бороться за место на рынке, ведь с развитием воздушного транспорта, крупные компании всё больше пополняют свои парки, увеличивают количество рейсов и направлений, создают дочерние компании лоуостеры, перелет на которых намного быстрее, комфортнее и, даже удивительно, зачастую дешевле услуг железной дороги. В других индустриях так же постоянно появляются и укрепляются конкуренты. В сельском хозяйстве – импортеры, в энергопроме – альтернативные источники энергии и т. д. В связи с возрастающем уровнем конкуренции, возрастает и потребность в продвижении продукта на рынке. И главным орудием в этом деле выступает маркетинг, а конкретнее – реклама. Сейчас реклама в сознание современного человека поступает абсолютно отовсюду: телевидение, радио, печатная продукция, наружная реклама, реклама в социальных сетях и даже в личном общении мы часто рекомендуем какой-нибудь товар или услугу друг другу. Реклама присутствует и в одежде, которую мы носим, т. к. логотипы брендов размещены на видных местах и обращают на себя внимание. Деятельность каждого холдинга, каждого предприятия большого или малого бизнеса носит свой индивидуальный характер. Ведь каждая сфера затрагивает определенный сегмент рынка, использует свои способы производства и реализации продукта, и свои способы связи с потребителем, а следовательно, и реклама нужна специфическая. Реклама нужна в трех случаях: - Внедрение нового товара (услуги) на рынок - Удержание потребителя (позиции на рынке) - Стимуляция сбыта (привлечение новых потребителей) Для всех этих случаев специалистами разрабатывается индивидуальный план проведения рекламной кампании, основанный на сборе статистических данных и исследованиях, при помощи маркетинга, менеджмента и психологии воплощенный в стратегию, основной целью которой является увеличение прибыли.
Содержание

ВВЕДЕНИЕ ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ И ПРОВЕДЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ В ОРГАНИЗАЦИИ 1.1 Сущность и цели рекламной кампании в организации 1.2 Планирование и проведение рекламной кампании в организации 1.3 Применение и оценка рекламных средств в организации ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «НОВА ГРУПП» 2.1 Организационно-хозяйственная характеристика ООО «НОВА ГРУП» 2.2 Оценка сильных и слабых сторон предприятия 2.3 Анализ рекламной деятельности фирмы ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ДЛЯ ООО «НОВА ГРУПП» 3.1 Создание плана рекламной кампании 3.2 Выбор средств распространения рекламы и её изготовление 3.3 Оценка эффективности предложенной рекламной кампании ЗАКЛЮЧЕНИЕ СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ ПРИЛОЖЕНИЕ 1 ПРИЛОЖЕНИЕ 2
Список литературы

1. Российская Федерация. Законы. Федеральный закон «О рекламе» №38-ФЗ» [принят ГД ФС РФ 22.02.2006] (действующая редакция от 15.11.2013) / Информационно-справочная система «Консультант-Плюс», версия от 07.09.13 г. 2. Основные законы в области строительства: СНиП 10–01–94 «Система нормативных документов в строительстве. Основные положения (с изменениями 1 1997, 2 1998)». 3. Айзенберг М. Менеджмент рекламы. – М., ТОО «ИнтелТех», 2009. – 80 с. 4. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. – Москва, Издательская группа ИНФРА-М – НОРМА, 2011–315 с. 5. Батра Р., Майерс Д.Д., Аакер Д.А. Рекламный менеджмент: Пер. с англ. – 5-е изд. – М.: СПб., 2010. – 784 с. 6. ГермогеноваЛ.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. – М.: «РусПартнер Лтд», 2010. – 252 с. 7. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. Изд. второе. Информационно-внедренческий центр «МАРКЕТИНГ», Москва 2011–565 с. 8. Панкратов Ф.Г. и др. Рекламная деятельность – Москва, «Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2012 – 210 с. 9. ПодорожнаяЛ.В., Учебное пособие. Теория и практика рекламы – «Омега-Л» 2012. – 343 с. 10. Росситер Дж. и др. Реклама и продвижение товаров: пер. с англ / Под ред. Л.А. Волковой – СПб.: «Издательство «Питер», 2011. – 656 с. 11. Серегина Т.К., Титкова Л.М. Реклама в бизнесе. Информационно-внедренческий центр «Маркетинг». М. -2010. – 311 с. 12. Уткин Э.А. и др. Рекламное дело. – Москва, Ассоциация авторов и издателей «Тандем» Издательство ЭКМОС, 2009 – 150 с. 13. Уэллс У. и др. Реклама: принципы и практика. – СПб.: Издательство «Питер», 2008. – 736 с. – (серия «Теория и практика менеджмента»). 14. Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 528 с. 15. Кононенко Н.В. Как оценить эффективность рекламы. / / Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2011. – №4. – С. 36–40. 16. Кононенко Н.В. Тестирование рекламы. / / Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2012. – №5. – С. 37–41. 17. КоробковД.А. Быть профи: что это значит для маркетолога? / / Маркетолог. – 2008. – №8.-С. 15–17 18. Отдел рекламных акций «ГаврилофБразерс» Ещё раз о национальной гордости великороссов / / Реклама. – 2011. – №2. – С. 20–25 19. Потапов В.И. Рекламные расходы в турфирмах // Турбизнес. – 2010. – №7. – С. 41–42 20. Городской on-lineжурнал о рекламе. Режим доступа: [www.adlife.spb.ru от 15.11.2013]. 21. Дизайн студия Maxcreative. Режим доступа: [http://firmstyle.maxcreative.ru/ от 20.11.2013]. 22. Маркетинговое агентство Life-Marketing. Как сделать участие в выставке эффективным. Режим доступа: [http://www.mr-consulting.ru/life-marketing/node/115 от 21.11.2013]. 23. Организация отдела маркетинга на предприятии. Режим доступа: [http://knowledge.allbest.ru/marketing/d2c0b65625b3bc68a4c43b88421306d27.html от 16.11.2013]. 24. Планирование и организация рекламной кампании. Режим доступа: [http://propel.ru/pub/344.php от 25.11.2013]. 25. Примеры нестандартного маркетинга в рекламе недвижимости. Режим доступа: [http://www.adme.ru/viral/primery-nestandartnogo-marketinga-v-reklame-nedvizhimosti-40062/ 24.11.2013]. 26. Принципы современного менеджмента и их характеристика. Режим доступа: [http://xreferat.ru/60/5283–1-principy-sovremennogo-menedzhmenta-i-ih-harakteristika.html от 22.11.2013]. 27. Разработка рекламной кампании. Режим доступа: [http://studzona.com/referats/view/14023 от 24.11.2013]. 28. Разработка рекламной кампании. Режим доступа: [http://www.referatbank.ru/referat/preview/15174/diplom-razrabotka-reklamnoy-kampanii-agro.html от 09.11.2013]. 29. Реклама в интернете для строительных компаний. Режим доступа: [http://internet.reklamy.ru/parts/reklama-v-internete-dlya-stroitelnyh-kompaniy.html от 22.11.2013]. 30. Сбыт без имиджа. Строители предпочитают конкретную рекламу. Режим доступа: [http://www.adme.ru/column/sbyt-bez-imidzha-stroiteli-predpochitayut-konkretnuyu-reklamu-13507/ от 24.11.2013]. 31. Реклама в метро Москвы. Режим доступа: [http://www.metro-msk.ru/].
Отрывок из работы

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ И ПРОВЕДЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ В ОРГАНИЗАЦИИ 1.1. Сущность и цели рекламной кампании в организации Рекламная кампания – это сложная программа коммуникаций, которая тесно переплетается со всеми маркетинговыми усилиями организации. Она вовлекает всех заинтересованных лиц, все аудитории и всю общественность в продвижение товара. И хотя кампания направлена на потребительскую аудиторию, в плане кампании могут существовать разделы, которые касаются торговых агентов, дилеров или розничной торговли. По другой формулировке рекламная кампания – это серия реклам, разработанных вокруг одной центральной темы. Творческий план содержит тему, или творческую концепцию, и варианты, или решения, для различных СМИ, ситуаций, аудиторий и времен года. Реклама разрабатывается в разных вариантах, чтобы обращаться к разным аудиториям [27]. Отражая сущность рекламы как многообразного общественного явления современности, широкое определение рекламы не исключает ее подразделения на отдельные виды (отрасли), ограничивающие рекламно-информационную деятельность определенными сферами общественно-экономической жизни людей [3, С. 59]. Говорят, что «реклама – двигатель торговли». И это на самом деле так. Фраза довольно полно раскрывает основную маркетинговую функцию рекламы: передачу информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение его в необходимости приобретения товара. От обычного информационного сообщения реклама, как и рекламная кампания, отличается заинтересованностью в конечном результате. Это не просто изучение информации, а изучение с определенной, вполне конкретной целью – увеличение спроса на товар или услугу. Реклама не может существовать во взаимосвязи. Она взаимодействует с другими отраслями знания: маркетинга, психологии, журналистики, лингвистики, литературы, Public Relations и др. Как уже отмечалось, рекламу следует рассматривать не как систему саму по себе, а как часть коммуникативной подсистемы в общей системе маркетинга [27]. Виды рекламной деятельности имеют различные предметы или объекты рекламного воздействия. Наиболее распространенной сферой рекламной деятельности является торговая реклама, предметом рекламного воздействия являются товары, торговые предприятия, услуги, оказываемые этими предприятиями. Сущность торговой рекламы заключается в целенаправленном распространении информации о потребительских свойствах товаров и различных сопровождающих продажу товаров видов услуг, предпринятом для создания им популярности, привлечения к ним внимания потребителей с целью создания спроса на товары и услуги и увеличения их реализации [5, С. 724]. Рекламные сообщения отличаются от обычных информационных сообщений тем, что они выполняют функцию увещевательного воздействия на человека с целью побудить его приобрести те или иные товары или услуги. Поэтому способность рекламы оказывать воздействие на человека и создать спрос на товары позволяет использовать ее для воспитания разумных потребностей, эстетических вкусов и запросов населения. Реклама является частью рыночного маркетинга, задача которого состоит в обеспечении бесперебойного сбыта произведенной продукции. Для более эффективного производства товаров и лучшего удовлетворения потребностей населения реклама должна точно и правдиво информировать потребителя о качестве, свойствах, ассортименте, правилах пользования, потребления и других сведениях о товарах и услугах. В рекламных сообщениях не допускается использование преувеличенных данных о качестве товаров или выдача фальсифицированного товара за полноценный, воздействовать на низменные наклонности человека и использовать другие отрицательные мотивации. Оформление рекламы должно отвечать современным эстетическим требованиям, а расходы на ее организацию не должны превышать разумных размеров [10, С. 600]. Реклама несет в себе информацию, обычно представленную в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенную и доводящую до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах. При этом следует отметить, что реклама – это всегда информация, а информация – не всегда реклама. С одной стороны, реклама доводит до потребителей сведения, которые необходимы для покупки и использования товаров, а с другой, сочетая свою информативность с убедительностью и внушением, оказывает на человека эмоционально – психическое воздействие. Из этого следует, что сама реклама – одновременно и работа, и искусство. Ведущее место среди видов рекламы занимает торговая реклама. Но и другие формы имеют немаловажное значение для жизни людей. Во всем мире издавна используется политическая реклама, применяющая своеобразные средства и методы агитации за политических деятелей, политические программы, идеи, взгляды. Вновь возрождается религиозная реклама. Но есть еще нечто общее, объединяющее в различных видах рекламы: назначение любого рекламного произведения – побудить людей к конкретному действию. Главным содержанием рекламного послания является совокупность практически ценной социальной информации, совмещенной с «имиджем» – рекламным образом объекта. Чем полнее учитывает автор рекламы психологические особенности своих адресатов, тем успешнее достигается цель [7, С. 450]. Торговая реклама должна способствовать повышению качества торгового обслуживания покупателей. При помощи рекламы покупатели быстрее находят необходимые им товары, приобретают их с наибольшими удобствами и наименьшей затратой времени. При этом ускоряется реализация товаров, повышается эффективность труда торгового персонала, снижаются расходы. Не менее важна информация для населения об отдельных торговых предприятиях, услугах, которые они предлагают, времени работы, методах продажи, специфических особенностях их деятельности. Торговой рекламе должны быть присущи такие черты добросовестной рекламы, как правдивость, конкретность, целенаправленность, гуманность и компетентность. Правдивость – черта, обязывающая организатора рекламного мероприятия приводить сведения о товарах, их качестве, достоинствах и преимуществах, соответствующие действительности. Конкретность выражается в убедительных аргументах и цифровых данных, используемых в тексте рекламного средства; в рекламной графике соблюдение этого принципа исключает неоправданный формализм и непонятные широкому зрителю приемы [11, С. 150]. Целенаправленность рекламы означает, что ее отправным пунктом являются рекламируемые товары и рыночная конъюнктура, ее объектом – потребитель. Соблюдение в рекламе принципа целенаправленности предотвращает нерациональное расходование средств, позволяет оценивать эффективность применения того или иного средства рекламы, его влияние на увеличение оборота торгового предприятия, а также эмоциональное и психологическое воздействие [4, С. 95]. Гуманность торговой рекламы означает, что она должна способствовать гармоническому развитию личности, духовному росту человека, расширению его кругозора, укреплению здоровья, улучшению эстетики быта и производства. Компетентность рекламы заключается в том, что она базируется на новейших достижениях различных наук и технического прогресса. Также необходимо отметить, что сама реклама в зависимости от выполняемых ею функций бывает трех видов: ? стимулирующая реклама; ? имиджевая реклама; ? реклама стабильности. Последние два вида рекламы очень тесно взаимосвязаны между собой. Очень наглядно это видно из тех целей, которые выполняет каждая из этих реклам. Большую часть в рекламной кампании занимает имиджевая реклама. Цели имиджевой рекламы: ? формирование у потребителя определенного образа фирмы; ? формирование у других фирм образа надежного партнера. Пример имиджевой рекламы представлен в рисунке 1. Рисунок 1. Имиджевая реклама. Цели рекламы стабильности: ? побуждение потребителя обратиться именно к данной фирме; ? стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом фирмы. Основной источник разработки стратегии рекламной кампании – общая программа маркетинга. Маркетинг представляет собой процесс планирования и осуществления замысла, ценообразование, продвижение и реализацию идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего цели отдельных лиц и организаций [28]. Исходя из этого и формируются цели рекламной кампании. То есть каким путем спланированы все мероприятия по стимулированию сбыта, какие цели перед собой ставит фирма в области потребителя (его нужд, запросов, потребностей), так и должна действовать рекламная кампания. Ведь если допустим цель маркетинга – увеличить объем продаж, то цель рекламной кампании должна быть – заставить потребителя покупать товар, т. е. воздействовать на него так чтобы он больше покупал. А если цель рекламной кампании будет закрепить образ фирмы в глазах потребителя, то такая нестыковка целей приведет к не достижению в конечном итоге общей цели организации, т. к. цели маркетинга напрямую исходят из общей цели организации. Поэтому рекламная кампания – это комплекс рекламных мероприятий, объединенных целью (целями), для реализации маркетинговой стратегии рекламодателя путем побуждения заданного круга потребителей к действию с помощью рекламных обращений [18, С. 13]. В наши дни концепция рекламы и концепция маркетинга заключается в одном и том же, в центре, что в маркетинговой деятельности, что в рекламной стоит потребитель. Производитель, прежде чем начать выпуск продукции исследует потребителя, а затем использует полученные сведения в определении целей маркетинга и рекламы. Цель рекламы, как правило, сводится к тому, чтобы убедить потенциальных покупателей в полезности товара и привести к мысли о необходимости купить его. Фирма должна четко представлять цель рекламы, то есть зачем будет проведена рекламная кампания. Цель может заключаться в формировании имени, престижа фирмы для того, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке. Целью может быть просто сбыт товара. Другими словами, цели могут быть экономическими и неэкономическими, или реклама может носить чисто экономический или неэкономический характер. Рассчитывать на высокую эффективность рекламы с экономическими целями не всегда возможно, потому что практически всегда подобная реклама предполагает приобретение товара потребителем почти «мгновенно». В принципе реклама неэкономического характера добивается тоже экономических целей. Другое дело, что она это делает не напрямую, а косвенно [8, С. 69]. От характера рекламы фирмы или предприятия, зависит от многого: от ее стратегии, от размера самой фирмы или предприятия, следовательно, от бюджета (бюджет фирмы может не позволить тратить средства на рекламу, создающую фирме имя и престиж, в этом случае фирма будет производить рекламу экономического характера); от целей на рынке вообще; от конкретной сложившейся рекламной ситуации; от поведения конкурентов; от занимаемого на рынке положения. Основные виды целей рекламной кампании: 1. Информирование рынка о новом виде товара, организации, форме; в политической рекламной кампании – о новой персоне, партии. 2. Создание имиджа товара и организации (политической персоны, партии). Исправление общественного мнения, сглаживание опасений потребителей, ложных стереотипов. 3. Объяснение потребительских качеств. 4. Изменение цен. 5. Новые способы продаж. 6. Напоминание о товаре или организации, находящихся на рынке и известных потребителю. 7. Информирование о модификации существующего товара [19, С. 40]. Как правило, в качестве основной цели рекламной кампании предприятия называют увеличение сбыта (создание его с нуля, если речь идет о диверсификации) или поддержание его на прежнем уровне (если планируется повышение цен и т.п.). Сбыт является универсальным средством измерения в силу его первоочередной важности для предприятия. Однако на сбыт влияют в большей степени не рекламные факторы: товар, цена, распределение, стимулирование. Реклама влияет на сбыт в основном через повышение уровня известности продукта и предприятия, и создание образа продукта и предприятия. Таким образом, увеличение сбыта может быть названо главной целью рекламной кампании, но директивное задание его величины не может служить достаточной основой для разработки. Маркетинговые стратегии – основа определения целей рекламной кампании. Рекламе отведена отнюдь не главная роль в комплексе маркетинга. Цели предприятия достигаются согласованным действием маркетинговых инструментов. Если взять, например, сбыт в качестве мерила достижения целей, то маркетинговые стратегии определяют, как именно будет достигнута цель: должно ли быть долговременное постепенное приращение сбыта, соответствующее растущей производительности предприятия, или нужен сильный кратковременный всплеск для продажи товарных излишков; следует ли для увеличения сбыта привлечь новых дилеров или обеспечить рекламной поддержкой существующих дилеров. Реклама может обеспечить внимание потребителей, интерес, желание купить, но покупка реализуется при наличии товара нужного качества в нужное время, в нужном месте по нужной цене [6, С. 150]. Предприятия, применяющие рекламу без увязки с маркетингом, часто получают отрицательный эффект на вложенные средства: например, при несогласованности по срокам рекламы и распределения товара разрекламированный выход нового товара или услуги порождает спрос, который остается неудовлетворенным, поскольку товар отсутствует. Вместо ожидания задерживающегося товара потребитель обращается к конкуренту за аналогами; последующее предложение продукта игнорируется как ненадежное. Зарубежный и отечественный опыт в области рекламы показывает, что комплексное и последовательное проведение рекламных мероприятий, разработанных с учетом маркетинговой стратегии, дает значительно больший эффект, чем отдельные, не связанные между собой общей целью и разобщенные во времени [14, С. 410]. Таким образом, рекламная кампания – это целенаправленная система спланированных рекламных мероприятий, объединенных одной идеей и концепцией, цели которой определяет маркетинговая стратегия организации, проводимых в определенный период времени, в определенном сегменте рынка и для целевой аудитории. 1.2 Планирование и проведение рекламной кампании в организации Планирование рекламной кампании в организации разбивается на следующие этапы: 1. Определение целей рекламной кампании. Как, уже было, написано выше, рекламная кампания – это комплекс рекламных мероприятий, объединенных целью (целями), для реализации маркетинговой стратегии рекламодателя путем побуждения заданного круга потребителей. Цель рекламы, как правило, сводится к тому, чтобы убедить потенциальных покупателей в полезности товара и привести к мысли о необходимости купить его. Цели проведения рекламных кампаний могут быть самыми разнообразными, и они зависят от целей маркетинга: • внедрение на рынок новых товаров, услуг; • стимулирование сбыта товаров или увеличение объемов реализации услуг; • переключение спроса с одних товаров (услуг) на другие; • создание благоприятного образа предприятия (фирмы) и товара; • обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнеров о товаре или предприятии (фирме) и др. 2. Формирование рекламной стратегии. Для того, чтобы обеспечить эффективное достижение целей рекламной кампании, необходимо провести маркетинговые исследования в рекламе и разработать рекламную идею. [22] Квалифицированно проведенные, такие исследования дают возможность ответить на следующие вопросы: • Что представляет собой объект рекламы? • Кого следует подвергнуть воздействию рекламы? • Где должны распространяться рекламные сообщения? • Когда должна осуществляться реклама? Ответы на эти вопросы позволяют принять решение о том, как проводить рекламные мероприятия, подумать над содержанием и формой выражения рекламного сообщения, о его внешнем виде, о средствах распространения рекламной информации. «Рекламная стратегия» и «рекламная идея» – два близких термина. Разработка рекламной стратегии состоит в том, чтобы определить, какой утилитарный и/или психологически значимый смысл должна придать данному товару реклама, чтобы потенциальный покупатель отдал ему предпочтение перед другими конкурирующими марками на рынке. Рекламная идея задает художественный способ воплощения стратегии; это может быть хорошо запоминающийся и притягательный образ, персонаж, сюжетный ход, слоган, помогающие более эффектно представить потребителю информацию, которая была бы признана главной на этапе разработки рекламной стратегии. Иными словами, рекламная стратегия задает информационную суть рекламного обращения, а рекламная идея облекает ее в интересную форму. Принципиально важно, чтобы рекламная идея была согласованна с рекламной стратегией [24]. 3. Исследование рынка. Для успешной интерпретации качеств товаров и услуг, способных удовлетворять запросы с точки зрения нужд и потребностей покупателей, рекламодатель должен располагать по возможности полным представлением о потребителе и самом товаре, а также о структуре рынка. Именно поэтому исследования в рекламе ведутся в трех основных направлениях: • изучение потребителей позволяет уяснить, как именно потребители воспринимают их собственные товары и товары конкурентов. Оно помогает понять, на какой результат рассчитывает потребитель, принимая решение о покупке; • анализ товара облегчает рекламодателям создание товаров, несущих потребителю ожидаемое удовлетворение, а также помогает вычленить наиболее приятные достоинства изделия, о которых следует рассказать; • анализ рынка помогает установить, где находятся потенциальные покупатели с тем, чтобы сконцентрировать рекламу на наиболее перспективных направлениях. Цель анализа рынка - определить местонахождение "плодоносных" рынков и оценить их потенциальную емкость для своих товаров. Располагая этими сведениями, рекламодатель сможет затем распределить свои усилия между различными рыночными зонами пропорционально их потенциальной емкости и, следовательно, добиться максимального возмещения расходов на рекламу. 4. Разработка рекламного бюджета. Фирма должна рационально использовать свои финансы для рекламной кампании и для этого фирма принимает решение о величине рекламного бюджета. Рекламный бюджет предполагает принятие решений в двух сферах: 1. Общее количество средств, выделяемых на рекламу 2. Каким образом будут использоваться эти средства. Далее рассмотрим факторы, влияющие на размер рекламного бюджета: • роль рекламы в системе маркетинга; • этап жизненного цикла продукта; • дифференциация товара; • размер прибыли и объем сбыта; • затраты конкурентов; • финансовые ресурсы. 5. Выбор средств распространения рекламной информации. Итак, рекламный бюджет разработан. Дело остается за выбором средства распространения рекламного обращения. Для этого рекламодателю необходимо решить, насколько часто она должна появляться, выбрать основные средства ее распространения в зависимости от их стоимости и т. д. На этапе разработки рекламного обращения следует учитывать такие данные, как широта охвата, частота появления, сила воздействия, устойчивость и заполненность. 6. Определение типа графика рекламных кампаний. После выбора средств информации необходимо решить, сколько печатного пространства или эфирного времени необходимо приобрести, и в каком промежутке времени должны быть использованы полученные возможности. Сегодня распространено много видов графиков. Ниже приводятся 6 наиболее употребляемых: • Последовательный - самый легкий график. Реклама размещается раз в неделю в течение 52 недель или раз в месяц в течение 12 месяцев. • Сезонный – СМИ используется наиболее интенсивно во время пиковых сезонных распродаж. • Импульсная подача – СМИ используются периодически, через равные интервалы, независимо от времени года. • Рывок – этот тип используется для мощного начала кампании. Обычно его можно наблюдать каждую осень с выходом на рынок новых моделей автомобилей. • Направленный импульс – такой график разработан для поддержки особых изделий производителя с тем, чтобы приобретение этого товара за время прохождения данного рекламного графика существенно возрастало по сравнению с другими периодами. 7. Составление медиаплана рекламной кампании. Медиаплан — это конкретное расписание выходов рекламы любого типа на конкретный промежуток времени с указанием расценок, дат выходов, форматов, адресов или продолжительности размещаемой рекламы, снабженное некоторыми дополнительными статистическими показателями. Поскольку медиаплан вещь изначально абсолютно конкретная, для того чтобы его составить, от рекламодателя необходимо получить некоторую информацию: • подробное описание рекламируемого товара или услуги; • описание целевой аудитории (группы) для которой намечается рекламная кампания (ниже будет описано, как можно описать эту самую целевую аудиторию); • территория проведения рекламной кампании; • сроки проведения рекламной кампании: когда она начнется и сколько продлится; • бюджет, выделяемый на рекламу. 8. Оценка эффективности рекламной кампании. Различают экономическую эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека (привлечение внимания к рекламе, фиксация в памяти и т. п.) – коммуникативную. Экономическую эффективность рекламы чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие товарооборота. Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит немедленно после воздействия рекламы. Это наиболее вероятно в случаях рекламирования новых товаров повседневного спроса. Эффективность психологического воздействия рекламных средств характеризуется числом охвата потребителей, яркостью и глубиной впечатления, которые эти средства оставляют в памяти человека, степенью привлечения внимания. Эффективность психологического воздействия рекламы на потребителя можно определить путем наблюдений, экспериментов, опросов [13]. Можно сделать вывод, что для успешной реализации рекламной кампании, необходимо соблюдать все восемь этапов ее планирования и реализации и применять маркетинговые инструменты для каждого из них. 1.3 Применение и оценка рекламных средств в организации Исторически сложилось так, что реклама у всех строительных компаний выглядит примерно одинаково – большое изображение строительного объекта (дом, жилой комплекс, элитный квартал), название этого объекта, логотип компании и надпись. Это может быть как надпись «Продажа квартир», так и короткое спецпредложение – например, «Ваш взнос – 500 000 рублей», «Цены заморожены» или «Последние квартиры». Время от времени на рекламных плакатах изображают счастливых людей, семьи, которые, видимо, уже стали счастливыми обладателями недвижимости – или станут ими совсем скоро. Для потенциального покупателя элитного жилья больше важны эмоциональные характеристики. Приобретая пентхаус, человек реализует свою мечту, обретает новый стиль жизни, поднимается на ступеньку вверх по социальной лестнице. Соответственно, реклама строительной компании для этой аудитории должна отражать философию элитной жизни, создавать привлекательный образ, легенду. Поэтому в рекламе строительных компаний таких объектов гораздо чаще можно встретить специально разработанный для конкретного дома изображения успешных людей, довольных жизнью. Однако, учитывая тот объём рекламы строительных компаний, которые размещаются в специализированных СМИ, появляется вопрос, каким образом компании пытаются выделиться на фоне остальных. И хотя маркетологи, размещающие рекламу строительных компаний, практически в один голос заявляют об использовании нестандартных ходов и креатива, выяснить, что же стоит за этими понятиями, оказалось сложно. Основным же фактором всё-таки остается объем рекламного размещения. Для элитного жилья чаще всего используется реклама, которая подчеркивает особый статус приобретения подобной недвижимость отожествляя ее с роскошью и высоким статусом. В рекламе элитных объектов строительных компаний активно используются глянцевые издания [30]. Реклама строительных компаний в разных каналах распространения рекламы: 1. Наружная реклама строительных компаний. По словам одного из представителей рынка рекламы строительных компаний, на данный момент эффективность наружной рекламы для строительных компаний не так высока. Её отсутствие снижает объем продаж на 5–8%, а присутствие ничего не дает. Но из-за этих 5% компании и не уходят со щитов. Так же количество наружной рекламы варьируется в зависимости от сезонности спроса. В сезон – количество носителей увеличивается, а в несезон, соответственно, сокращается. Это помогает компаниям не растрачивать впустую денежные средства. В последнее время строительные компании всё больше тяготеют к размещению именно на крупноформатных носителях (5х12, 5х24, 5х15) – традиционная реклама строительных компаний на щитах 3х6 уже мало кого интересуют и докупается, как правило, для увеличения охвата или частоты контактов. Для ее размещения выбираются специальные рекламоносители – брандмауэры и билборды, которые размещаются на основных
Не смогли найти подходящую работу?
Вы можете заказать учебную работу от 100 рублей у наших авторов.
Оформите заказ и авторы начнут откликаться уже через 5 мин!
Похожие работы
Дипломная работа, Менеджмент, 71 страница
570 руб.
Дипломная работа, Менеджмент, 83 страницы
2075 руб.
Дипломная работа, Менеджмент, 83 страницы
1150 руб.
Дипломная работа, Менеджмент, 79 страниц
1050 руб.
Служба поддержки сервиса
+7(499)346-70-08
Принимаем к оплате
Способы оплаты
© «Препод24»

Все права защищены

Разработка движка сайта

/slider/1.jpg /slider/2.jpg /slider/3.jpg /slider/4.jpg /slider/5.jpg