Войти в мой кабинет
Регистрация
ГОТОВЫЕ РАБОТЫ / КУРСОВАЯ РАБОТА, КОНФЛИКТОЛОГИЯ

Технологии ведения политических переговоров

natali2018 240 руб. КУПИТЬ ЭТУ РАБОТУ
Страниц: 48 Заказ написания работы может стоить дешевле
Оригинальность: неизвестно После покупки вы можете повысить уникальность этой работы до 80-100% с помощью сервиса
Размещено: 17.04.2018
Итак, на основе исследования литературных источников и проведенного анализа рассматриваемой в работе темы представляется возможным сделать следующие общие выводы. Технология переговоров включает в себя способы подачи позиции, принципы взаимодействия с участником переговорного процесса и тактические приемы. Специалисту по переговорам необходимо быть дипломатом, то есть уметь применять различные приемы, которые позволят найти путь к сердцу партнеров, снять их сопротивление, исключить их нечестные действия. Способность эффективно проводить политические переговоры становится на сегодняшний день частью профессиональной деятельности не только политиков, государственных деятелей, дипломатов, но и военных, специалистов по связям с общественностью и многих других.
Введение

Политические переговоры - одна из древнейших политических технологий. Возникнув вместе с оформлением политической сферы общества, они сопровождали деятельность политиков, дипломатов как в мирные периоды общественного развития, так и в периоды войн, революций, во время внутригосударственных и межгосударственных конфликтов. Широкое применение политические переговоры приобретают и в современной политике. Решение многих противоречий в мировой политике, как показывает практика, невозможно вне переговорного процесса. Знание всех аспектов переговорного процесса помогает опытным переговорщикам грамотно выстраивать переговоры и предвидеть дальнейшие ходы оппонента. Благодаря умению видеть элементы переговорного процесса, можно "читать" ситуацию и увереннее действовать. В то же время, несвоевременное и неумелое ведение политических переговоров может привести к негативным последствиям в решении социально-экономических, политических и культурных проблем жизнедеятельности общества. Один из наиболее известных современных специалистов по переговорам, профессор Гарвардского университета (США) X. Райффа свою книгу о переговорах назвал "Искусство и наука переговоров". По его мнению, в процессе переговоров всегда ярко проявляются научные знания и собственно искусство дипломата, если речь идет о политических переговорах. Искусство ведения политических переговоров состоит в том, чтобы показать своему визави путь к решению его задачи через совершение действий, выгодных Вам. Это требует глубоких знаний в области коммуникации, компетентности в применении разнообразных техник политического общения, умения управлять своим эмоциональным состоянием. Изучение технологий ведения политических переговоров является актуальной задачей, так как во многом от того, насколько стороны владеют наукой и искусством общения, зависит успех их деятельности. Несмотря на то, что в настоящее время в мире проводится огромное количество исследований по переговорам, в том числе и политическим, а также существующую в течение многих веков практику их ведения - исследованы они значительно меньше по сравнению с другими вопросами международных отношений, что не позволяет говорить о достаточной разработанности темы. Современные работы, проводимые в рамках различных школ и направлений, затрагивают различные аспекты переговорного процесса, однако не дают целостного представления о переговорной деятельности, как таковой. Отчасти это обусловлено тем, что переговорная проблематика является относительно новой областью для мировой науки, насчитывающей менее 50 лет систематических исследований. В мире непосредственно изучением процесса переговоров стали заниматься только во второй половине ХХ столетия. Что касается отечественных работ по данной проблеме, то, их крайне мало на сегодняшний день. Отечественная наука сегодня значительно отстает от зарубежной по степени разработанности и даже по знакомству с проблематикой, связанной с подготовкой и ведением как политических переговоров, так и переговоров в целом. Выяснение сущности, технологий подготовки и проведения политических переговоров мы находим в работах ряда известных зарубежных и отечественных исследователей: Р. Фишера и У. Юри, М. Райффа, У.Зартмана, В. Мастенбрука, П. Миртса, П. Хопманна, Л.Томпсона, Василенко И.А., Дубинина Ю.В., Исраэляна В.Л., Лебедевой М.М., Мамонтова С.Ю., Б. Саркисяна, Соловьева Э.Я, Хордина Г.В. Актуальность выбора темы определяется, прежде всего, важностью самого объекта исследования - политических переговоров, которые на современном этапе развития мирового сообщества являются главным механизмом урегулирования конфликтных ситуаций и осуществления сотрудничества между странами. Кроме того, актуальность темы определяется и развитием самой политической науки. Переговоры наряду с сотрудничеством и борьбой, по определению одного из ведущих американских политологов Дэвида Хелда, составляют основную форму выражения политики в современном мире. Обращение к данной теме также обусловлено необходимостью понимания особенностей и специфики ведения политических переговоров, правильного выбора стратегии, методов и приемов для их эффективного проведения. Немаловажен факт значимости технологий и для новых цивилизованных переговорных процессов. Всё вышесказанное определяет актуальность темы, выбранной для исследования, делает интересной ее для изучения. Проблема исследования: Систематизация имеющихся знаний о разнообразии технологий ведения политических переговоров, анализ перспективы их практического применения. Целью данной работы является показать многофункциональность политических переговоров, выявить актуальные составляющие технологии переговорного процесса, определить важность использования стратегии и тактических приёмов для урегулирования политических конфликтов, а также рассмотретьособенности ихприменения. В соответствии с поставленной целью, в задачи работы входило: 1. Рассмотреть политические переговоры как науку и искусство. 2. Выявить функции и методы политических переговоров. 3. Проанализировать основные подходы к политическому переговорному процессу. 4. Определить структуру процесса ведения политических переговоров. 5. Рассмотреть использование в политических переговорах теорию игр. 6. Исследовать разнообразие технологий ведения политических переговоров в зависимости от выбранной стратегии. 7. Изучить возможности практического применения тактических приёмов на разных этапах переговоров. Объект исследования – политические переговоры. Предмет исследования – разнообразиетехнологий ведения политических переговоров. Исходя из целей и задач исследования, были использованы следующие методы научного исследования: методы направленные на теоретическое изучение проблемы — изучение литературных и научных источников;метод группировки и систематизации исходных данных об объекте исследования;метод, включающий в себя изучение предмета путем мысленного и практического расчленение его на составные элементы – анализ; и, наконец, метод установления сходства и различий – сравнение технологий ведения политических технологий. Практическая значимость. Даннаякурсовая работа позволяет закрепить и углубить теоретические знания о технологиях политических переговорах, развить навыки и умения в области переговорного процесса, а также конкретизировать представления о методах и приёмах. Таким образом, данная работа может быть практически значимой для дальнейшего использования в будущей профессиональной деятельности. Структура работы – обусловлена целями и задачами данной работы и состоит из введения, основной части, включающей в себя 2 главы, заключения, списка литературы. В первой главе основной части работы раскрыты сущность понятий «политические переговоры» и «технологии», изучены функции и виды политических переговоров, рассмотрены политические переговоры с точки зрения науки и искусства. Во второй главе проанализированы основные подходы к политическому переговорному процессу, определена структура процесса ведения политических переговоров, рассмотрено разнообразие тактических приёмов в зависимости от выбранной стратегии и этапа переговоров. Выводы и обобщения, полученные в ходе написания работы, объединены в заключительной части. При написании работы были использованы электронные ресурсы, публикации в специальной периодической печати, другая научная литература. Теоретическую основу этой работы составили точки зрения следующих авторов: Н. Макиавелли, К.фон Клаузевиц, Б. Саркисян, И.Василенко,М. Дюверже, Р. Фишер, У. Юри, М. Лебедева, И. Зартман, С. Джейн, Л. Белланже, Т. Друкман, Дж. Нейман, О. Моргенштерн,С. Браун и др.
Содержание

ВВЕДЕНИЕ 3 ГЛАВА 1. ПОЛИТИЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ: ПРОБЛЕМА ИДЕНТИФИКАЦИИ 8 1.1 Сущность понятий «политические переговоры» и «технологии» 8 1.2 Функции и виды политических переговоров 10 1.3 Политические переговоры как наука и искусство 13 ГЛАВА 2. ОСНОВНЫЕ ПОДХОДЫ К ПОЛИТИЧЕСКОМУ ПЕРЕГОВОРНОМУ ПРОЦЕССУ: ОТ ЖЕСТКИХ - К МЯГКИМ ПЕРЕГОВОРНЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ 18 2.1 Структура процесса ведения политических переговоров: стратегия, этапы, способы подачи позиции, тактические приёмы и их практическое применение. 18 2.1.1 Модель переговорного торга: возможности и границы жесткой, мягкой и смешанной стратегий 21 2.1.2. Использование в политических переговорах теории игр: возможности и границы интегративной, полемической и принципиальной стратегий. 27 2.2 Тактика ведения политических переговоров на разных этапах и в зависимости от их функций 40 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 47 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………………………………...48
Список литературы

1. Белланже Л. Переговоры. СПб.: 2003. — С.17-21. 2. Бродовская Е.В. Переговоры: стратегии, тактики, техники: учебное пособие. – Тула: Изд-во ТулГУ, 2008. – С.150 3. Василенко И.А. Политические переговоры: учебное пособие. — М.: Гардарики, 2006. — С.271 4. Василенко И.А. Политические переговоры: Учебное пособие. — 2-е изд., испр. и доп. — М.: ИНФРА-М. —2011. — С. 396 5. Дубинин Ю.В. Мастерство переговоров. М.: 2009. — С.59 6. Загорский А.В., Лебедева М.М. Теория и методология анализа международных переговоров. — М.: МГИМО, 1989. 7. Искусство дипломатических переговоров // Международная жизнь. 1989. — № 8. — С. 129-139. 8. Исраэлян В. Л. О дипломатических переговорах // Международная жизнь. 1988. — № 12. —С. 82 9. Ковалев А. Азбука дипломатии. Изд. 5-е перараб. и дополн. — М.: Международные отношения, 1988. 10. Лебедева М.М. Отечественные исследования ведения переговоров: история развития и перспективы: Вестник МГУ. — Серия 18. Социология и политология. — 2000. — № 1. — С. 154-165. 11. Лебедева М.М. Политическое урегулирование конфликтов. Подходы, решения, технологии. М., 1999. 12. Мастенбрук В. Переговоры. — Калуга: 1993. — С.15 13. Нитце П. Прогулка в лесу // Международная жизнь, 1989. — № 11. — С. 119-134; № 12. — С. 129-138. 14. Нэх В.Р. Политические переговоры: Организация и процедура проведения: Вестник МГУ. — Серия 12. — Политические науки. —1995. — № 4. — С. 59-75. 15. Саркисян Б. Победа на переговорах /Саркисян Б. —СПб: Питер, 1998. —С.228 16. Селлих К., Джейн С. С. Переговоры в международном бизнесе. — М., 2004. — С.336 17. Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или Переговоры без поражения. Пер. с анг. — М.: Наука, 1990.С. 5–85. 18. Фукидид. Книга 5-я. Афины против Мелоса //Историки Греции. Геродот, Фукидид, Ксенофонт. М.: Художественная литература, 1976. — С. 220–226. 19. Янчук Э. Т., Калиев И. А., Каппасова Г. М. Политические технологии: Учебное пособие. — Павлодар: Кереку, 2009. — С. 105 20. Зайцев А. В. Политические переговоры и диалог государства и гражданского общества: сходство и различие: Журнал Вестник КГУ им. Н.А. Некрасова Выпуск № 4 — том 18 – 2012. [Электронный ресурс] // Режим доступа: http://cyberleninka.ru/article/n/politicheskie-peregovory-i-dialog-gosudarstva-i-grazhdanskogo-obschestva-shodstvo-i-razlichie#ixzz4csj8yVK3 21. Международные переговоры в бизнесе и политике [Электронный ресурс]//Режим доступа: http://studme.org/118004085902/politologiya/ratsionalnaya_model 22. [Электронный ресурс] // Режим доступа: tp://www.bestreferat.ru/referat-410533.html 23. Mitchell Ch. R. The Structure of International Conflict. N.Y.: St Martin’s Press, 1981 24. Fisher R., Brown S. Getting Together: Building a Relationship That Gets to Yes. Boston, 1988. 25. Druckman D., Hopmann T. Behavior Aspects of Negotiations on Mutual Security //Behavior Society and Nuclear War / Ed. by Ph. Tetlock, J. Husbands a.o. N.Y.: Oxford University Press, 1989. P. 85–173. 26. Zaitman I. W. Negotiations as a Joint Devision-Making Process // Zartman I. W (ed.) The Negotiation Process. L., 1978. P. 81.
Отрывок из работы

ГЛАВА 1. ПОЛИТИЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ: ПРОБЛЕМА ИДЕНТИФИКАЦИИ 1.1 Сущность понятий «политические переговоры» и «технологии» Политические переговоры — наиболее древняя политическая практика, сопровождавшая войны, революции, формирование коалиций государств и распад империй. Ж.Б. Боссюэ в своих «Клятвах» концентрирует внимание на символические слова Иисуса Христа: «Я направлен не для того, чтобы судить мир; вся власть моей миссии состоит лишь в переговорах о мире». Это означает, что политические переговоры — неотъемлемая часть истории, они появились совместно с формированием политической сферы общества и имеют такую же древнюю историю, как история политической мысли и история дипломатии. Слово «переговоры» произошло от латинского negotians — торговец. На самом деле, в политике определение «переговоры» возникает гораздо позднее, ведь на заре человеческой цивилизации люди каждый день проводили переговоры по поводу собственных финансовых, общественных и личных проблем. Специфика переговоров связана с определениями политической власти, права и силы. Н. Макиавелли и К. фон Клаузевиц видели в политических переговорах такой же инструмент для захвата власти и могущества, как и война. На их взгляд политика и дипломатия в период переговоров существовали только «продолжением войны иными средствами». Термин «политические переговоры» на сегодняшний день основательно укрепился в сфере дипломатии и международных отношений, так как непосредственно переговоры считаются фундаментом дипломатической деятельности. К тому же история международных переговоров — это и есть история дипломатии, ведь все другие формы и разновидности официальной дипломатической деятельности занимают по отношению к переговорам подвластную роль. Согласно точке зрения И. Василенко, «политические переговоры — специфический вид политической межличностного взаимодействия сторон и совместной деятельности, ориентированный на решение политических конфликтов или организацию сотрудничества, предполагает совместное принятие решения, оформленного письменным соглашением или договором». Суть политических переговоров проявляется в следующем: 1. переговоры связаны с наличием единой политической проблемы, либо с присутствием политического конфликта, который необходимо урегулировать; 2. переговоры копят в себе сплетение политических интересов субъектов- участников переговоров отчасти совпадают, а отчасти расходятся; 3. основное назначение переговоров — согласование интересов, поиск взаимоприемлемого решения, гарантирует сотрудничество сторон; 4. в период переговоров оказывают взаимозависимость сторон; нацеленность на новый уровень партнерства; 5. четко выражается процессуальный характер; 6. ведение такого вида практики — привилегия профессиональных политических деятелей. Отдельные ученые указывают и на другие особенности политических переговоров. К примеру, Б. Саркисян, рассматривающий проблемы успешного общения, определяет переговоры как обоюдное общение и замечает, что переговоры в области политики легко смогут быть ширмой для достижения договоренностей по иным вопросам, в некоторых случаях переговоры — это завуалированная форма взятки, одна из форм мошенничества. И на самом деле, исследование определенных политических переговоров свидетельствует, что переговоры могут быть применены и для иных целей, никак не связанных с разрешением проблем, а иногда даже противоречивой по сравнению с ними: с целью отвлечения внимания партнера, пропаганды собственных взглядов и т.д. Однако, главный смысл политических переговоров — урегулирование споров и сотрудничество.
Не смогли найти подходящую работу?
Вы можете заказать учебную работу от 100 рублей у наших авторов.
Оформите заказ и авторы начнут откликаться уже через 5 мин!
Похожие работы
Курсовая работа, Конфликтология, 33 страницы
396 руб.
Курсовая работа, Конфликтология, 23 страницы
276 руб.
Курсовая работа, Конфликтология, 29 страниц
320 руб.
Курсовая работа, Конфликтология, 46 страниц
420 руб.
Курсовая работа, Конфликтология, 57 страниц
350 руб.
Служба поддержки сервиса
+7(499)346-70-08
Принимаем к оплате
Способы оплаты
© «Препод24»

Все права защищены

Разработка движка сайта

/slider/1.jpg /slider/2.jpg /slider/3.jpg /slider/4.jpg /slider/5.jpg