ФОРМИРОВАНИЕ ТОВАРНОЙ СТРАТЕГИИ РОЗНИЧНОЙ СПОРТИВНОЙ СЕТИ

Актуальность темы исследования. На сегодняшний день, формирование товарного ассортимента, а также выбор товарной стратегии организации являются одной из ключевых задач при ведении бизнеса. Ведь выбор не верной стратегии, или несоответствующий товарный ассортимент могут привести к потери потенциальной прибыли или убыткам. При решении подобных задач, ключевыми факторами может оказаться географическое месторасположение или отсутствие торгового пространства для расширения товарного ассортимента и представления нового модельного ряда. Особенно остро вопрос стоит для розничных спортивных сетей, таких как «СпортМастер» или «Декатлон». При формировании товарного ассортимента, следует учитывать, что продажа товаров, которые не смогут раскрыть свой потенциал в связи с отсутствием специализированных площадок, может сказаться отрицательно на их спросе. Но такие условия могут меняться, независимо от самой организации. На данный момент, на территории Российской Федерации проходит активная фаза популяризации спорта. Уже построено множество специализированных площадок для занятия различных видов спорта, таких как например даунхил, дерт джампинг или триатлон. Ситуация для данных видов спорта, начала меняться в лучшие стороны лишь относительно не давно. Тем не менее, далеко не все розничные спортивные сети на территории Российской Федерации могут предоставить высококачественный товар для занятия этими видами спорта. Даже несмотря на то, что у сети «Декатлон», которая образовалась во Франции, имеются подобные товары, но они не представлены на Российском рынке. Данный фактор можно расценивать как упущенную прибыль. В подобных ситуациях организации должны быть готовы к изменениям на рынке, и предоставить товары в случае появлении на них спроса. Ситуация становится еще хуже, когда товары для удовлетворения спроса уже имеются, но их нельзя представить из-за нехватки места, для их выкладки, а ликвидацию товара не сильно поможет, из-за низкой маржинальной стоимости товаров. По мимо этого, на многих предприятиях, при формировании товарного ассортимента не у всех есть понимание, что некоторые товары будут иметь высокий спрос, только при наличии других сопутствующих товаров. У организации «Декатлон», подобными товарами можно считать текстильные товары от внутреннего бренда B`Twin. Относительно аналогичных товаров для занятия другими видами спорта, они имеют высокую стоимость. Поэтому многие потребители не видят смысла в покупке таких товаров, для них в качестве экипировки для занятия велоспортом отличной подойдет и проста экипировка для бега. Подобная ситуация возникают в тот момент, когда для аудитории, которая потенциально может быть заинтересована в покупке подобных товаров, не представлено основного снаряжения. Причина данной ситуации как раз является неправильно сформированный товарный ассортимент, который не предполагает товаров для аудитории, которая могла бы купить сопутствующие товары. Предпринимательская деятельность является эффективной, когда производимый товар находит спрос на рынке, а удовлетворением потребностей покупателя благодаря приобретению определенного товара приносят прибыль. Нельзя отделять товарную стратегию фирмы от реальных условий деятельности организации. Как показывает практика, фирмы, которые ведут грамотную маркетинговую, рекламную., финансовую и товарную стратегии, занимают лидирующие места на рынке. Именно товару отдается 90% всей заслуги фирм, лидирующих на рынке. Правильное стратегические решение по товару являются главной основой во всей деятельности организации. Это связано с тем, что товары или услуги служат главным предметом воздействия на рынок и источником получения прибыли. Кроме того, он представляет собой центральный элемент комплекса товарного ассортимента и маркетинговой стратегии. Цена, сбыт, коммуникации основываются на особенностях продукта. Степень разработанности проблемы. Ориентация деятельности компании на нужды потребителя или пользователя не только имеет смысл, но и является единственным способом ведения бизнеса в условиях конкурентного рынка. Практически отсутствуют работы, в которых целостно была бы представлена методология стратегического планирования деятельности организации на основе принципов формирования товарного ассортимента. Даже в периодической литературе проблеме использования ресурсов в стратегическом планировании уделяется слабое внимание. В процессе написания работы, использовались работы таких авторов как………… Цель и задачи исследования. Цель магистерской диссертации – рассмотрение теоретических и практических аспектов формирования товарной стратегии на примере спортивной розничной сети ООО «Декатлон». Реализация поставлено цели потребовало выполнение следующих задач: 1. Рассмотреть сущность, виды и этапы реализации товарной стратегии организации 2. Исследовать жизненный цикл товара и его место в товарной стратегии предприятия 3. Рассмотреть особенности формирования товарной стратегии розничной спортивной сети 4. Провести оценку деятельности ООО «Декатлон» как лидера российского рынка розничных спортивных сетей 5. Составить матричный анализ товарного портфеля организации 6. Проанализровать конкурентную среду ООО «Декатлон» 7. Исследовать спрос и структуру покупательских предпочтений на рынке розничных спортивных сетей 8. Оптимизировать торговое пространство 9. Составить план вывода нового товара на рынок и рассчитать экономический эффект Объектом исследования является розничная спортивная сеть ООО «Декатлон». Предметом исследования является формирование товарной стратегии розничной спортивной сети. Теоретическая и методологическая база исследования. При написании магистерской диссертации проведено исследования существующих зарубежных и отечественных источников в области формирования товарной стратегии и маркетинга, а также использовались такие методы, как критический анализ, метод сравнения и обобщения взглядов, мнений и выводов других авторов. Информационную базу исследования составили материалы, собранные на организции ООО «Декатлон». Основным результатом работы является модификация товарной стратегии и расширение товарного ассортимента, а также оптимизация торгового предприятия путем введения услуг курьерской организации и повышение спроса на непопулярные товары.