ПСИХОЛОГИЯ МОТИВАЦИИ В РЕКЛАМЕ

Введение.....................................................................................................…………........ 4 Глава 1. Теоретические и методологические подходы и методы к вопросу мотивации человека................................................................……………………….....7 1.1. Понятие «мотивация»............................................................………….................….7 1.2. Основные теории мотивации человека………………..........…………..................11 1.3. Применение концепции мотивации личности А. Маслоу в рекламе………..…..15 Глава 2. Психология мотивации в рекламе.........................................…………..…21 2.1. Установки и стереотипы в рекламной практике..............................………….......21 2.2. Анализ мотивов и их использование в рекламной практике................………….24 2.3. Сущность и основные виды информационных моделей рекламного воздействия……….………………………………………………………...…………....35 Глава 3. Анализ процесса мотивации в рекламной практике в психологическом аспекте……………………………………………….………………………………......41 3.1. Анализ конкретного эмпирического материала на основе модели AIDA.........….....………………………………………………………….……………....41 3.2. Теоретические выводы и практические рекомендации..........................…………45 Заключение.........................................................................................................………..48 Список источников и использованной литературы..............…...............…………50 Приложения...................................................................................…......………….........54

1. Батра Р. и др. Рекламный менеджмент. – М., 1999. 2. Викентьев И.Л. Приемы рекламы. – Новосибирск, 1993. 3. Джугенхаймер Дональд У. Основы рекламного дела. – Самара, 1996. 4. Лебедев А.Н. и др. Экспериментальная психология в российской рекламе. – М.,1995. 5. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. – М., 2000. 6. Пирогова Ю.К. Скрытые и явные сравнения//Реклама и жизнь, 1998. 7. Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность. – М., 2000. 8. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. – СПб., 2000. 9. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. М.: ДатаСтром, 1992. – 64с. 10. Маслоу А. Г. «Мотивация и личность». - Спб.: «Евразия», 1999 г. 11. Балакина Ю.Ю. Человек и его потребности. Ростов н/Д.: Феникс, 2010. - 285 с. 12. Вилюнас В. Психология развития мотивации. - СПб.: Речь, 2006. - 232 с. 13. Ильин. Е.П. Мотивы и мотивация. СПб.: Питер, 2008. - 512 с. 14. Ковалев В. И. Мотивы поведения и деятельность. М.: Аспект-пресс, 2001. - 252 с. 15. Кубышкин М.Л. Психологические особенности мотивации социального успеха. Автореферат, СПб: СПбГУ 1997. - 56с. 16. Макклелланд Д. Мотивация человека. СПб.: Питер, 2007. - 672 с. 17. Маслоу А.Г. Мотивация и личность. Перевод с англ. А.М.Татлыдаевой. - СПб, 1999. - 478 с. 18. Нюттен Ж. Мотивация, действие и перспектива будущего. М.: Смысл, 2004. 19. Оллпорт Г.В. Личность в психологии. - М. - СПб, 1998. - 345 с. 20. Реан А.А. Психология изучения личности. – Санкт-Петербург, 2008. 21. Римашевская Н.М. Женщина в меняющемся мире. М. Наука, 2002. 22. Рубенштейн Л.С. Основы психологии. – СПб., 2012. – 720 с. 23. Ярошевский М.Г. История психологии. От античности до середины ХХ века. – М., 2008. 24. Крайг Г. Психология развития. – СПБ, 2006. 25. Леонтьев А.А. Психология общения. – М., 2007. 26. Адлер А. Понять природу человека. – Санкт-Петербург, 2000. 27. Андреева Г.М. Социальная психология. – М., 2010. 28. Асмолов А.Г. Психология личности. – М., 1990. 29. Еникеев М.И. Общая и социальная психология. – М., 2011. 30. Ильин Е.П. Мотивация и мотивы – СПб.: Питер, 2000. 31. Ильин Е.П. Дифференциальная психофизиология мужчины и женщины. СПб.: «Питер», 2002. 32. Майерс Д. Социальная психология. – СПб, 2010. 33. Маклаков А.Г. Общая психология. – Санкт-Петербург, 2012. 34. Пряжников Н.С. Профессиональное и личностное самоопределение. – Москва-Воронеж, 1996. 35. Гордеева Т.О. Мотивация достижения: теории, исследования, проблемы // Современная психология мотивации / Под ред. Д.А. Леонтьева. – М.: Смысл, 2002. – с.47-102. 36. Елисеев О.П. Практикум по психологии личности – СПб: Издательство «Питер», 2000. – 560 с. – (Серия «Практикум по психологии») 37. Кокурина И.Г. Социально-психологический анализ смыслообразующей функции мотивации жизнедеятельности социального индивида // Вестник Московского университета. – Серия 14. Психология. – 2007 г. – №1. 38. Леонтьев А.Н. Потребности, мотивы и эмоции. – М.: «Наука», 1971. 39. Немов Р.С. Психология: Учеб. для студентов высш. пед. учеб. заведений: В 3 кн. Кн. 1. Общие основы психологии. – 3-е изд. – М.: Гуманит. изд. центр ВЛАДОС, 1997. – 688 с. 40. Практикум по общей, экспериментальной и прикладной психологии: Учеб.пособие / Под общей ред. А.А.Крылова, С.А.Маничева. – СПб: Издательство «Питер», 2000. – 560 с. – («Практикум по психологии»). 41. Практикум по психологии профессиональной деятельности и менеджмента: Учеб.пособие, 2-е изд. / Под ред. Г.С.Никифорова, М.А.Дмитриевой, В.М.Снеткова. – СПб.: Издательство С.-Петербургского университета, 2001. – 240 с. – (Серия «Практикум по психологии»). 42. Психология личности в трудах зарубежных психологов / Сост. и общая редакция А.А.Реана – СПб.: Издательство «Питер», 2000. – 320 с. – (Серия «Хрестоматия по психологии»). 43. Радугин А.А., Радугина О.А. Социальная психология. Учебное пособие для высших учебных заведений. – М.: Библионика, 2006. – 496 с. 44. Рогов М.Г. Ценности и мотивы личности в системе непрерывного профессионального образования. Автореферат диссертации на соискание ученой степени доктора психологических наук. – Ярославль: ЯрГУ, 1999. – http://www.psyhmed.ru (дата обращения: 20.12.2019) 45. Рубинштейн С.Л. Основы общей психологии – СПб.: Питер Ком, 1999. – 720 с. – (Серия «Мастера психологии»). 46. Столяренко Л.Д., Самыгин С.И. 100 экзаменационных ответов по психологии. Экзаменационный экспресс-справочник. Ростов-на-Дону, Издательский центр «МарТ», 2001. 47. Черкашина Е.Ю. Курс лекций по общей психологии. Красноярск, 1999. 48. Шапарь В.Б., Тимченко А.В., Швыдченко В.Н. Практическая психология. Инструментарий. – Ростов н/Д: изд-во «Феникс», 2002. – 688 с. 49. https://ru.wikipedia.org/wiki/: Википедия — свободная энциклопедия (дата обращения: 10.12.2019) 50. Иванова Е.М. Основы психологического изучения профессиональной деятельности. – М.: Изд-во МГУ, 1987. 51. Хакимова М. Р. Механизмы познавательных способностей по В. Д. Шадрикову // Молодой ученый. — 2018. — №3. — С. 164-165. — URL https://moluch.ru/archive/189/47978/ (дата обращения: 18.12.2019).

Глава 1. Теоретические и методологические подходы к вопросу мотивации человека 1.1. Понятие «мотивация» Некоторые люди, находясь в одних и тех же условиях, ощущают побуждение к действию после получения рекламного сообщения, а другие – нет. Почему для выбора рекламируемого продукта одному человеку достаточно просто обратить внимание на рекламное сообщение, а другому увидеть его от начала до конца? Что же является тем триггером, который побуждает человека к действию? Среди психологов нет однозначно устоявшегося мнения по поводу содержания понятия. В учебной и научной литературе даются различные определения. Слово «мотивация», по утверждению Е.П. Ильина, впервые было употреблено А. Шопенгауэром в статье «Четыре принципа достаточной причины». С тех пор мотивация как психическое явление трактовалась по-разному — и как совокупность факторов, поддерживающих и направляющих, т.е. определяющих поведение, и как совокупность мотивов, и как побуждение, вызывающее активность организма. В.Г. Асеев писал о мотивационной системе, которая определяет содержание видов деятельности, характерных для конкретного человека. Прежде чем рассматривать роль процесса мотивации в психологическом аспекте, целесообразно изучить сущность данного понятия.