Войти в мой кабинет
Регистрация
ГОТОВЫЕ РАБОТЫ / КУРСОВАЯ РАБОТА, РЕКЛАМА И PR

Разработка рекламной кампании на внешнем рынке

irina_k200 384 руб. КУПИТЬ ЭТУ РАБОТУ
Страниц: 32 Заказ написания работы может стоить дешевле
Оригинальность: неизвестно После покупки вы можете повысить уникальность этой работы до 80-100% с помощью сервиса
Размещено: 04.10.2020
Объектом исследования в данной курсовой работе является - • Рекламная кампания организации Предметом исследования - • Процесс разработки рекламной кампании при выходе на внешний рынок Основной целью данной курсовой работы является - • Определение технологии и особенностей разработки рекламной кампании на внешнем рынке Для достижения поставленной цели в работе решаются следующие задачи - • Раскрыть сущность понятий «реклама», «рекламная кампания»; • Рассмотреть этапы разработки рекламной кампании • Описать общие аспекты и особенности разработки рекламной кампании как на внутреннем, так и на внешнем рынках • Выявить отличительные принципы процесса разработки рекламы для внешнего рынка • Найти ключевые факторы и сферы исследования, влияющие на успешность проведения рекламных акций на внешнем рынке на примерах крупнных компаний • Сделать предположения о возможных тенденциях развития стратегий маркетинга в будущем В первой главе будут описаны теоретические вспекты такого феномена, как реклама, а также системы разработки рекламной кампании в организации. Во второй главе будут рассмотрены особенности выработки стратегий по продвижению товара или услуг на внешнем рынке на конкретных примерах, а также будут даны комментарии в соответствии с выявленными проблемами и предположения о пути дальнейшего развития данной области.
Введение

Термин «реклама» происходит от латинского слова reclamare - «громко кричать или извещать», на французском reclame - объявление о продаже товаров, предоставлении услуг. В условиях рыночной экономики, конкуренция между производителями растет, разворачивается ожесточенная борьба за конечного потребителя. Каждая компания в условиях несовершенной конкуренции стремится разработать рекламную компанию с целью: укорениться в своем секторе экономике, выбиться в лидеры, удержать лидерство, расширить или удержать свою рыночную долю, реклама - как средство для достижения тех или иных целей. В нашей стране, например, условий для формирования навыков продвижения товара до перехода России к рыночной экономике как таковых не существовало. Так, в СССР перед руководящим аппаратом не вставали такие вопросы, как необходимость проведения рекламных кампаний, так как производство и сбыт производились государством, а сам рынок был закрыт от внешних участников и зарубежных производителей. Это привело к тому, что следующее поколение хозяйственных руководителей, в большинстве своем не владело необходимой теоретической базой и не имело практического опыта работы на принципах экономической самостоятельности предприятий. Также им зачастую не была знакома методика в области продвижения товаров и рекламы. Однако в эпоху глобализации и интернационализации всех процессов нашей жизнедеятельности, компьютеризации способов всесторонней коммуникации, а также, помимо этого, цепей производства, сбыта, администрирования и т.д., очень сложно не быть втянутым в этот поток информации, и, как следствие, многие хозяйствующие объекты волей неволей начинают постигать основы продвижения товаров не только в офлайн поле, но и в Интернете в условиях массовой, даже можно сказать глобальной конкуренции. Сейчас, с появлением онлайн площадок для оптовой и розничной торговли, с постоянным совершенствованием систем продвижения торговых предложений в Интернете, мы оказываемся в такой ситуации, где каждый день появляются новые течения и тренды, которые охватывают весь мир. Более того, глобализация открывает большие возможности для ведения предпринимательства в разных странах. В условиях постоянного мониторинга ситуации и стремления соответствовать трендам и определенным моральным, этическим и религиозным нормам, появляется острая необходимость в контроле рекламы, как инструмента продаж. Все больше и больше специалистов трудятся над тем, чтобы не только грамотно и тактично использовать данный инструмент, но и использовать его эффективно с коммерческой точки зрения. Эта одна из основных проблем, с которой сталкиваются не только ТНК, но и крупные и средние компании при разработке стратегии продвижения своего товара на новом зарубежном рынке. Существует огромное количество важных факторов, которые необходимо учесть. В противном случае, последствия могут оказать необратимое влияние на репутацию компании и ее продажи. В связи с вышесказанным, актуальность данной работы определяется тем, что в наше время для компаний выход на новый зарубежный рынок продаж является рискованным мероприятием, и так как с каждым днем на ряду с ростом числа площадок для размещения и способов продвижения растет спрос на различные зарубежные товары, организация рекламной кампании является насущной проблемой для многих фирм и подходить к этому вопросу нужно с умом. Реклама сегодня – это набор соответсвий различным нормам и устоям. Именно поэтому разработке рекламы при выходе на внешний рынок продаж должно уделяться большое и пристальное внимание.
Содержание

ВВЕДЕНИЕ 3 Глава 1. Теоретические и методологические основы разработки рекламной кампании 6 1.1 Реклама - понятие, ее сущность и содержание 6 1.2 Методы и средства распространения рекламной информации. Их классификация 8 1.3 Этапы разработки рекламной кампании 12 Глава 2. Особенности разработки рекламной кампании на внешнем рынке 17 2.1 Принципы разработки рекламной стратегии на внешнем рынке 17 2.2 Риски и возможные последствия запуска рекламной кампании на внешнем рынке 20 2.3 Тенденции развития маркетинга 27 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 30 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 32
Список литературы

1. Головлева Е.Л. Основы рекламы: Учебное пособие. Ростов н/Д: Феникс, 2006. Стр.41-46 2. Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Е., Современный экономический словарь. 5-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М,2007. — 45 с. 3. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г., Основы рекламы: Учебник. - 10-е издание., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорации «Дашков и К°», 2008. - стр. 217-219 4. Рудакова О.В. Рынок Интернет-рекламы в России: состояние и перспективы развития / О.В. Рудакова, М.А. Ермолаева // Экономическая среда. - 2016. - №1(15). - С. 72-84 5. Котлер Филип, Армстронг Гари, Сондерс Джон, Вонг Вероника Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е европ. Изд. - К., М.; СПб: Изд.дом «Вильямс», 1998. Стр 172-175 6. Аксенова А.К. Реклама и рекламная деятельность (курс лекций) URL: www.lib100.com 7. Теория и практика рекламы. Учебник /под ред.В.В.Тулупова. СПб.: Изд-во В.А.Михайлова, 2006
Отрывок из работы

Глава 1. Теоретические и методологические основы разработки рекламной кампании 1.1 Реклама – понятие, ее сущность и содержание Реклама является очень широким и многогранным понятием, в мировой практике существует множество определений, по-разному характеризующих ее. Реклама это: • стимулятор сбыта; • информация о потребительских свойствах товаров и видах услуг с целью создания спроса на них; • специальная форма коммуникации, направленная на побуждение людей к определенному поведению, служащему целям сбыта; • информационный механизм экономики; • любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора; • информация, призванная помочь производителю выгодно реализовать свои товары, услуги, а покупателю - с пользой приобрести их. [1] У рекламы есть множество применений. Ее используют для формирования долговременного образа организации (бренда, товарного знака), для долговременного выделения конкретного марочного товара (реклама марки), для распространения информации о продаже, услуге или событии (рубричная реклама), для объявления о распродаже по сниженным ценам (реклама распродаж), и для отстаивания конкретной идеи (разъяснительно-пропагандистская реклама). К рекламе можно отнести любой способ агитации, информации, убеждений (в рамках рынка), выставочные мероприятия, коммерческие семинары, упаковку, печатную продукцию (проспекты, каталоги, плакаты и т.д.), распространение сувениров, купонирование и другие средства стимулирования торговой деятельности. Существуют следующие основные черты, характеризующие рекламу: ? Общественный характер. Реклама – сугубо общественная форма коммуникации. Ее общественная природа предполагает, что товар является законным и общепринятым. ? Способность к увещеванию. Реклама – это средство увещевания, позволяющее продавцу многократно повторить свое обращение. Одновременно она дает возможность покупателю получать и сравнивать между собой обращения разных конкурентов. Крупномасштабная реклама является своего рода положительным свидетельством популярности и преуспевания продавца. ? Экспрессивность. Благодаря искусному использованию шрифта, звука и цвета реклама открывает возможности для броского, эффектного представления фирмы и ее товаров. ? Обезличенность. Реклама не может быть актом столь же личностным, как общение с продавцом фирмы. Реклама способна только на монолог, но не на диалог с аудиторией [2]. С одной стороны, рекламу можно использовать для создания долговременного стойкого образа товара (например, товар фирмы Coka-Cola), а с другой стороны – для стимулирования быстрого сбыта. Реклама – это эффективный способ охвата множества географически разбросанных покупателей со схожими потребностями. Если предположить, что реклама является единичным актом донесения информации, то из всего вышесказанного можно сделать вывод о том, что рекламная кампания — это комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга. Реклама, как и любой другой аспект предпринимательской деятельности и сопутствующие ей мероприятия, должна регулироваться нормами права и, как следствие, все люди, осуществляющие и реализующие рекламную деятельность обязаны подчиняться закону, который данную деятельность регулирует. В нашей стране основным законодательным актом, регулирующим отношения в сфере рекламы, является Федеральный Закон Российской Федерации «О рекламе» №108 - ФЗ от 18 июля 1995 года. До вступления в силу вышеназванного Закона рекламная деятельность регулировалась положениями других законодательных и подзаконных актов. Такое регулирование носило фрагментарный характер. Необходимость установления единого понятийного аппарата и единой системы регулирования правоотношений, складывающихся в рекламной деятельности, стала основной причиной принятия Федерального Закона «О рекламе». Разработка законопроекта длилась около двух лет. В нем использован опыт правового регулирования рекламной деятельности США, Канады, многих государств Европы и других стран. Основные правила относительно содержания рекламы выглядят слудующим образом. Реклама не должна: • побуждать к совершению противоправных действий; • призывать к насилию и жестокости; • иметь сходство с дорожными знаками или иным образом угрожать безопасности движения автомобильного, железнодорожного, водного, воздушного транспорта; • формировать негативное отношение к лицам, не пользующимся рекламируемыми товарами, или осуждать таких лиц. 1.2 Виды рекламы и средства ее распространения Рекламная деятельность реализуется посредством множества различных каналов и может существовать в самых разных формах. Реклама на ТВ, радио, баннерная наружная реклама, реклама в прессе, почтовая реклама, специализированные рекламные ярмарки и выставки и многое другое. Мы же поподробнее остановимся на рекламе в сети Интеренет, а также разберем, какая бывает реклама, относительно стратегии и задач, поставленных перед маркетинговым отделом. Итак, реклама, относительно поставленных задач, бывает: 1. Информативная a. Рассказ рынку о новинке или о новых применениях существующего товара; b. Информирование рынка об изменении цены; c. Объяснение принципов действия товара; d. Описание оказываемых услуг; e. Исправление неправильных представ-лений или рассеяние опасений потребителя; f. Формирование образа фирмы; g. Формирование предпочтения к марке. 2. Увещевательная a. Поощрение к переключению на Вашу марку; b. Изменение восприятия потребителем свойств товара; c. Убеждение потребителя совершить по-купку не откладывая; d. Убеждение потребителя в необхо-димости принять коммивояжера. 3. Напоминающая a. Напоминание потребителям о том, что товар может им скоро понадобиться; b. Напоминание потребителям, где можно купить товар; c. Удержание товара в памяти потреби-телей в период межсезонья; d. Поддержание осведомленности о товаре на высшем уровне [3]. Теперь разберемся с классификацией рекламы в сети Интернет, так как на данный момент она стремительно развивается и охватывает все большую долю рынка, и в скором будущем, на мой взгляд, маркетологи будут сталкиватся с проблемами вывода товара на зарубежные рынки именно в данном информационном поле. В наше время Интернет – реклама развивается стремительными темпами и с каждым днем становится все весомее и масштабнее. Она набирает такую популярность не только потому, что существует великое множество площадок для размещения и потенциальных клиентов, но и потому, что она обладает очень гибкой настройкой, и каждый человек сегодня может настроить таргетированную рекламу в Instagram. Возможность подстраиваться под каждого клиента, а точнее под его типовой портрет – вот то, что так привлекает рекламодателя на сегодняшний день. Именно поэтому на рассмотрении рекламы в Интернете мы остановимся и разберемся в ее классификации более подробно. Контентный маркетинг стал одной из наиболее важных сфер — крупные корпорации стремятся создать максимально полезный контент, который сможет выделиться из массированного потока информации, ежедневно транслируемого потенциальному потребителю. Распространение рекламы теперь ориентируется не на количественные показатели, а на качественные, так как современные каналы и аналитические инструменты позволяют с точностью настраиваться на целевую аудиторию и вычислять окупаемость и конверсию. Поэтому, чтобы правильно выбрать канал распространения рекламы, предпринимателю необходимо определить целевую аудиторию, цели рекламной кампании и только потом выбирать необходимые каналы. Эффективность также будет зависеть от уровня специалиста, работающего с рекламой предпринимателя, здесь важно учитывать все доступные каналы и проявлять максимум фантазий. • Контекстная реклама. Специальные сервисы Google AdWords и Яндекс.Директ считывают поисковые запросы пользователей, их местоположение и другие статистические данные. Далее с помощью специалиста-маркетолога реклама транслируется пользователю, которому это может быть интересно. Она может размещаться как в поисковой выдаче, так и на сайтах, подключенных к системам Яндекса или Google. • Таргетированная реклама Таргетированная реклама транслируется пользователям социальных сетей, таких как: ВКонтакте, Facebook, Одноклассники или Instagram, а также по сайтам партнёрских сетей. Таргетинг работает по схожим с контекстной рекламой принципам тонкой настройки под целевую аудиторию. Благодаря данным пользователей в социальных сетях, маркетологам доступно больше информации о людях, которым они хотят транслировать рекламу. • SEO-оптимизация SEO — это не один из каналов для распространения рекламы, а метод продвижения сайта вашего бизнеса в поиске. В настоящее время популярность данного метода снизилась, так как он не выгоден поисковым системам. Google и Яндекс заинтересованы в том, чтобы предприниматели пользовались платформами контекстной рекламы, поэтому специалистом сложнее оптимизировать сайт под поисковую выдачу. За счёт возросшей сложности выросла и цена SEO-оптимизации. • Баннерная реклама Баннерная реклама появилась на заре интернета в 1994 году, как аналог рекламы в печатной продукции. Баннеры — статические, динамические или интерактивные изображения, которые размещаются на сайтах. Преимуществом и главным минусом является наглядность и навязчивость баннеров — изображения могут сопровождаться звуком или требовать совершить от пользователя какое-то действие. В какой-то момент из-за обилия и навязчивости баннеров пользователи просто перестали их замечать или включили специальные программы, которые блокируют подобную рекламу. • Видеореклама Не смотря на то, что данный тип рекламы довольно дорого стоит из-за затрат на производство, это один из самых популярных и действенных методов рекламы в интернете. Видеореклама может размещаться в социальных сетях, на баннерах и в видеохостингах. По способу демонстрации видеореклама делится на несколько видов: ? Видеобаннер - рекламный баннер, в котором изображение заменяется роликом. ? Оверлей - рекламный ролик размещается поверх основного, в углу плеера так, чтобы не раздражать пользователя. ? Pre-roll - самая популярная разновидность видеорекламы на видеохостингах. Видеоролик размещается перед показом основного ролика, который хочет посмотреть пользователь. Ролик можно пропустить после определённого количества времени. ? Post-roll - в отличии от преролла ролик размещается не в начале, а в конце основного видеоролика. ? Баннерная реклама - ролик начинает проигрываться тот момент, когда пользователь ставит видео на паузу. Размещение рекламы у лидеров мнений в интернете. По последним данным 36% пользователей социальной сети Instagram делают свои покупки под влиянием блогеров. Каждый блогер работает в своей тематике, в определённых социальных сетях и обладает собственной аудиторией, которая может заинтересоваться вашими услугами или товарами. Стоимость рекламного размещения у видеоблогеров будет зависеть от количества аудитории и объёма работ. Окупаемость такой рекламы зависит от множества факторов, главная задача — определить, насколько аудитории блогера будут интересны ваши товары или услуги [4]. 1.3 Этапы разработки рекламной кампании При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. Но для того, чтобы реклама работала, нужно разработать стратегию рекламной кампании. Большая часть владельцев и управляющих предприятий склонны использовать единичные рекламные акции. Нередко они прибегают к ним в крайних случаях как к "скорой помощи" и ждут немедленных положительных результатов. Такой "кавалерийский" подход трудно назвать рекламой в современном смысле слова, и он вряд ли может принести ожидаемые "плоды" в виде увеличения сбыта продукции или услуг. Другим подходом служит разработка стратегий рекламной кампании. Этот подход позволяет избежать ошибок при проведении рекламы. Он позволяет минимизировать риски связанные с недопониманием потребителя, он позволяет повысить эффективность рекламы. Т.е. разработка стратегии рекламной кампании дает фирме успешно справляться с своими проблемами сбыта, даже позволяет успешней конкурировать с другими фирмами. Под термином – «рекламная кампания» понимается комплекс рекламных мероприятий, направленных на достижение конкретной маркетинговой цели в рамках маркетинговой стратегии рекламодателя [5]. Можно сказать, что вся рекламная деятельность рекламодателя является совокупностью рекламных кампаний. Несколько сместив аспект рассмотрения понятия, можно отметить, что рекламная кампания является основным инструментом реализации фирмой своей рекламной стратегии, одним из элементов тактического планирования рекламной деятельности. Рекламные кампании отличаются разнообразием по многим признакам. Из большого числа классификационных признаков целесообразно выделить такие как: 1) преследуемые цели (поддержка конкретного товара, формирование благоприятного имиджа рекламодателя и т.д.); 2) территориальный охват (локальные, региональные, национальные, международные); 3) интенсивность воздействия (ровные, нарастающие, нисходящие) [6]. В рамках ровной рекламной кампании мероприятия распределяются равномерно во времени, например телевизионная реклама – один раз в неделю в определенный день, рекламные публикации в газете – также через равные промежутки времени и т.д. Этот тип рекламных кампаний имеет смысл при достаточно высокой известности рекламодателя, при напоминающей рекламе. Нарастающая рекламная кампания строится по принципу усиления воздействия на аудиторию. Такой подход целесообразен при постепенном увеличении объема выпуска рекламируемого товара или его поставок от производителя. Нисходящая рекламная кампания является наиболее приемлемым ее типом при реализации ограниченной по объему партии рекламируемого товара. По мере его реализации, уменьшения его количества на складах снижается интенсивность рекламной поддержки. Проведение рекламной кампании проходит несколько основных этапов. Рассмотрим их: 1. На первом этапе рекламной кампании определяется ее цель, дается четкий ответ на вопрос, для чего она проводится. При этом необходимо обеспечить соответствие этой цели маркетинговой и рекламной стратегии фирмы. Формулировка цели должна быть конкретной и однозначной, желательно придать ей количественную определенность (например, добиться уровня осведомленности 25% целевой аудитории; увеличить сбыт на 15% и т.п.). Решение этой одной из наиболее сложных задач всей рекламной кампании осуществляется совместными усилиями рекламодателя и рекламного агентства. Инструментом из совместной работы выступает документ, называемый брифом. « Бриф– это краткое техническое задание, руководство к действию, необходимое профессионалам – креаторам, эккаунт-менеджерам, медиапланерам – для создания медиа- и креативных стратегий, проведения исследований, разработки рекламных материалов и многого другого. По своей сути бриф – это сформулированная клиентом в сжатой форме задача, которую он ставит перед агентством.
Не смогли найти подходящую работу?
Вы можете заказать учебную работу от 100 рублей у наших авторов.
Оформите заказ и авторы начнут откликаться уже через 5 мин!
Похожие работы
Курсовая работа, Реклама и PR, 40 страниц
330 руб.
Курсовая работа, Реклама и PR, 50 страниц
150 руб.
Курсовая работа, Реклама и PR, 45 страниц
155 руб.
Курсовая работа, Реклама и PR, 35 страниц
320 руб.
Курсовая работа, Реклама и PR, 36 страниц
1000 руб.
Курсовая работа, Реклама и PR, 35 страниц
1000 руб.
Служба поддержки сервиса
+7(499)346-70-08
Принимаем к оплате
Способы оплаты
© «Препод24»

Все права защищены

Разработка движка сайта

/slider/1.jpg /slider/2.jpg /slider/3.jpg /slider/4.jpg /slider/5.jpg