Войти в мой кабинет
Регистрация
ГОТОВЫЕ РАБОТЫ / ДИПЛОМНАЯ РАБОТА, МАРКЕТИНГ

Разработка маркетинговой стратегии спортивного магазина (на примере магазина «Спортмастер»)

irina_k200 1525 руб. КУПИТЬ ЭТУ РАБОТУ
Страниц: 61 Заказ написания работы может стоить дешевле
Оригинальность: неизвестно После покупки вы можете повысить уникальность этой работы до 80-100% с помощью сервиса
Размещено: 20.07.2020
Целью работы является разработка маркетинговой стратегии торгового предприятия «Спортмастер». Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач: 1. Рассмотреть понятие маркетинговой стратегии и этапы ее разработки 2. Изучить классификацию маркетинговых стратегий и их характеристика 3. Определить порядок формирования и особенности маркетинговой стратегии торгового предприятия 4. Провести анализ инструментов маркетинга «Спортмастер» 5. Проанализировать микроокружение «Спортмастер» 6. Проанализировать потребителей «Спортмастер» 7. Провести SWОT-анализ «Спортмастер» 8. Обосновать и определить маркетинговую стратегию «Спортмастер» 9. Разработать мероприятия стратегии 10. Экономически обосновать эффективность предлагаемых мероприятий Объектом исследования является маркетинговая стратегия предприятия «Спортмастер». Предметом исследования являются организационно-экономические отношения, возникающие в процессе создания системы стратегического управления предприятием. Методологической основой исследования послужили такие методы исследования, как аналитический, эмпирический, статистический, дедуктивный. Структура выпускной квалификационной работы определяется поставленной целью и решаемыми задачами и включает в себя введение, три главы, заключение и список использованной литературы.
Введение

В настоящее время не одно предприятие в системе рыночных отношений не может нормально функционировать без маркетинговой службы на предприятии. Полезность маркетинга с каждым моментом возрастает. Это происходит потому, что потребности людей безграничны, а ресурсы предприятия ограничены. Каждый субъект имеет свои потребности, удовлетворить которые не всегда качественно удаётся. К каждому необходим свой индивидуальный подход. Поэтому, в новых условиях выживает то предприятие, которое может наиболее точно выделять и улавливать разнообразие вкусов. Этому и способствует маркетинг. Маркетинговая деятельность сводится к четырем процессам: разработке товарной номенклатуры, формированию для неё ценовой политики, изучению рынка, обеспечению продвижения, продажам. Таким образом, организация маркетинговой деятельности на предприятии представляет собой сложную задачу, т.к. нужно увязать между собой в динамическом равновесии внутренние ресурсы компании и требования внешней среды. Ко всему прочему проблему постановки маркетинга на большинстве российских предприятий усугубляется конфликт идеологий – маркетинговой, с её ориентацией на потребителя и рынок; производственной, в которой ставятся приоритеты производства (продукта); сбытовой – где главное сбыт и усилие по сбыту. Важность изменений в стратегии предприятия определяется противоречием между практическими целями предприятия и существующей ситуацией. В последнее время всё больше предприятий прибегают к разработке стратегий развития компании и соотвественно к стратегическому планированию. Для крупных компаний, располагающих большими активами, фондоёмким производством, имеющих большую протяженность производственной структуры наличие стратегии развития считается просто необходимым условием выживания. Стратегическое планирование позволяет определить фирме свои цели и то, к чему ей необходимо стремиться, посредством чего развиваться свой бизнес или просто выжить в усиливающейся конкурентной борьбе. Многие известные компании имеют хорошо разработанную стратегию и упорно придерживаются установленных параметров развития, и это в конечном итоге привело их к успеху, но и при достижении успехов, ради дальнейшего существования фирма должна прибегать к стратегическому планированию. Это должно быть не разовым процесом, а постоянной, текущей деятельностью топ-менеджеров. Использование стратегии как инструмента управления в повседневной деятельности фирмы является необходимым условием и средством не только выживания, но и обеспечения процветания компании. Вне зависимости от масштабов бизнеса использование стратегического управления компанией позволяет руководству свободно ориентироваться в кризисной ситуации, вселяет в персонал уверенность в надежности бизнеса. Грамотная и взвешенная стратегия развития - это не цель, а средство реализации планируемого будущего компании, средство самовыражения и путь к обеспечению стабильного дохода для менеджмента и акционеров компании. Одним из основных моментов стратегий предприятия является разработка стратегий маркетинга. Разработка стратегий маркетинга рассматривается в качестве ключевого этапа процесса стратегического планирования предприятия в целом и является необходимым элементом, чтобы добиться наилучших результатов деятельности фирмы. В последнее время стратегии в маркетинге получают все большее значение. Ещё несколько лет назад стратегический маркетинг представлялся, как определение общего направления деятельности фирмы, ориентированного в будущее и реагирующего на изменение внешних условий. В последнее время основной упор делается на формирование ориентированной на рынок эффективной организационной и управленческой системы, и распределение в соответствии с этим управленческих ресурсов. Иначе говоря, сейчас маркетинговая стратегия рассматривается как объединенная система организации всей работы фирмы. Степень разработанности проблемы. В экономической литературе вопросы управления маркетинговой политикой изучали следующие авторы: Рассел Генри, Афанасьев М.П., Багиев Г.Л., Балабанова Л.В., Белявцев М.И., Власова В.М., Войчак А.В., Гринева В.М., Дихтль Е., Дойль П., Дэвис С.М., Завьялов П.С., Ильяшенко С.М., Кардаш В.Я., Корнеева И.В., Котлер Ф., Ламбен Ж., Прингл Х., Романов. При этом больше всего внимания авторов уделяется вопросам формирования ассортимента товаров и исследования конкурентоспособности товаров. Но при этом недостаточно внимания уделяется повышению ее эффективности, а также маркетинговая политика не рассматривается как инструмент получения долгосрочных конкурентных преимуществ.
Содержание

ВВЕДЕНИЕ 3 Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 7 1.1. Понятие маркетинговой стратегии и этапы ее разработки 7 1.2. Классификация маркетинговых стратегий и их характеристика 14 1.3. Порядок формирования и особенности маркетинговой стратегии торгового предприятия 19 Глава 2. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ «СПОРТМАСТЕР» 27 2.1. Анализ инструментов маркетинга на предприятии «Спортмастер» 27 2.2. Анализ микроокружения 32 2.3. Анализ потребителей 37 2.4. SWОT-анализ 41 Глава 3. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ «СПОРТМАСТЕР» 45 3.1. Обоснование и определение маркетинговой стратегии 45 3.2. Мероприятия стратегии 47 3.3. Экономическая эффективность предлагаемых мероприятий 53 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 55 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 59
Список литературы

1. Аакер, Д.А. Стратегическое рыночное управление / Д.А. Аакер; 7-е изд.; Пер. с англ., под ред. С.Г. Божук. – СПб.: Питер. 2015. – 496 с. 2. Агафонов, В.А. Анализ стратегий и разработка комплексных программ / В.А. Агафонов. – М.: Прогресс, 1990. – 216 с. 3. Андреев, А.А. Стратегическое управление: Учебное пособие / А.А. Андреев, Д.М. Радичке. – Омск: Изд-во Омского аграрного университета, 1996. – 160 с. 4. Ансофф И. Стратегическое управление. / И.Ансофф. - М.: Экономика, 2017. – 340 с. 5. Архипов, В.М. Стратегический менеджмент / В.М. Архипов. – СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1998. – 161 с. 6. Барнетт Д., Формулирование стратегии / Д. Барнетт, У. Уилстед // Проблемы теории и практики управления. – 2017. - №4 – С. 118-127 7. Богданов А.И. Стратегическое управление научно-техническим прогрессом на предприятии (объединении). / А.И. Богданов. - М.: ВАФ, 2013. – 123 с. 8. Болотов, С.П. Разработка стратегии предприятия / С.П. Болотов. – Сыктывкар: Изд-во СГУ, 1994. – 153 с.Большаков А. С. Моделирование в менеджменте. Учебное пособие. А.С. Большаков. – М.: - Информационно-издательский дом «Филинъ», Рилант, 2010. – 464 с. 9. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента. / К. Боумэн. – М.: «Банки и биржи» «ЮНИТИ», 2013. – 450 с. 10. Быстров, В. Стратегическое управление. Как оценить эффективность? / В. Быстров // Экономика и жизнь. – 2017. – № 28. – С.31.Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. / В.А. Винокуров. - М.: АОЗТ «Центр экономики и маркетинга», 2017. – 340 с. 11. Виханский О.С. Стратегическое управление. Учебник – 2-е издание, переработанное и дополненное. / О.С. Виханский. – М.: Гардарика, 2017. – 240 с. 12. Глазьев, С. Стратегия опережающего развития России в условиях глобального кризиса / С. Глазьев. – М.: Экономика, 2010. – 255 с. 13. Грант, Р. Современный стратегический анализ / Р. Грант. - 5-е изд. - Пер. с англ, под ред. В.Н. Фунтова. - СПб.: Питер, 2011. – – 560 с. 14. Голубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. – М.: Дело, 2013. –192 с. 15. Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент. / Г.Я. Гольдштейн. – Таганрог: Издат-во ТРТУ, 2010. – 340 с. 16. Гольдштейн Г.Я. Основы стратегического управления. Таганрог: ТРТУ, 2016. – 290 с. 17. Гурков, И.Б. Стратегический менеджмент организации / И.Б. Гурков; 2-е изд. – М.: ТЕИС, 2004. – 239 с. 18. Жданкин, Н.А. Создание эффективной системы контроля в современной организации как условие ее успеха / Н.А. Жданкин // Менеджмент сегодня. – 2018. – № 2. – С. 86 – 95. 19. Забелин П. В. Стратегический маркетинг как основа программы преодоления кризисной ситуации на фирме/ П.В. Забелин, Ю.П. Анискин // Маркетинг. – 2017. - №6 – С. 56-63. 20. Зайковский, В.Э. Реализация корпоративной стратегии территориальной экспансии на основе методологии проектного менеджмента: дис. ... канд. экон. наук: 08.00.05 / Виктор Эдуардович Зайковский. – Новосибирск, 2015. – 151 с. 21. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент. теория и практика. Учебное пособие для вузов. / А.Т. Зуб. – М.: Аспект Пресс, 2017. – 120 с. 22. Квинт, В.Л. Стратегическое управление и экономика на глобальном формирующемся рынке: Монография / В.Л. Квинт. – М.: Бизнес Атлас, 2012. – 630 с. 23. Маркова В.Д., Стратегический менеджмент. / В.Д. Маркова, С.А. Кузнецова. - М: ИНФРА-М, Новосибирск, Сибирское соглашение, 2013. – 290 с. 24. Переверзев М. П. [ и др.] Стратегическое управление организацией: Учебник/ Под ред. проф. М. П. Переверзева. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 288 с 25. Смирнов Н.Н. Стратегический менеджмент. / Н.Н. Смирнов. - – СПб.: Питер 2017. – 156 с. 26. Стерлин А.Р. Стратегическое планирование в промышленных корпорациях: опыт развития и новые явления. / А.Р. Стерлин [и др.]. - М.: Наука, 2017. – 231 с. 27. Томпсон А.А. Стратегический менеджмент Исусство разработки и реализации стратегии. Учебник для ВУЗов/Перевод с английского под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. / А.А.Томпсон, А.Дж. Стрикленд. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2017. – 120 с. 28. Фатхутдинов Р. А. Стратегический менеджмент. / Р.А. Фатхутдинов. – М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2010. – 416 с.
Отрывок из работы

Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 1.1. Понятие маркетинговой стратегии и этапы ее разработки В современных условиях смена потребительских предпочтений и тенденций развития рынка происходит значительными темпами. Повсеместно наблюдается сокращение жизненного цикла товаров, на смену им вс? чаще приходят улучшенные и модернизированные аналоги, что повышает важность разработки адаптивной маркетинговой стратегии, которая бы позволяла предприятию как можно дольше поддерживать конкурентоспособность товара на рынке. Система стратегического планирования ставит перед собой основную цель – создание крепкой, эффективно действующей отрасли, в которой есть, по крайней мере, несколько растущих производств, которые способны компенсировать те, что, возможно, находятся в упадке. Стратегическое планирование представляет собой управленческий процесс поддержания и создания стратегического соответствия между целями, потенциальными шансами и возможностями в сфере маркетинга. Оно опирается на чётко сформулированное изложение целей и задач, стратегию роста и здоровый хозяйственный портфель. Процесс стратегического планирования позволяет использовать стратегическое планирование как действенный инструмент повышения эффективности отраслей народного хозяйства. Получается, что рациональное планирование поможет добиться больших успехов в определенных отраслях. А залогом данного успеха является совершенствование стратегического плана. Основой стратегического управления является использования маркетинговых элементов и формирование определенной маркетинговой стратегии, то есть применение способов и действий, направленных на совершенствование работы организации. Этим объясняется актуальность выбранной темы. Стратегическое управление представляет собой направление деятельности, связанное с повышением степени удовлетворенности потребителей и формированием крепкой экономики организации. Неслучайно, именно правильно придуманная стратегия, с использованием маркетинговых инструментов, является основным направлением будущего развития и способствует дальнейшему продвижению организации на рынке. Предметом стратегического управления в любой организации выступают проблемы, которые не только напрямую связаны с генеральными целями организации, но и имеют отношение к отдельному элементу, крайне необходимому для достижения поставленных целей. Маркетинговая стратегия – это элемент общей стратегии компании, который описывает, как компания должна использовать свои ограниченные ресурсы для достижения максимального результата в увеличении продаж. Основные этапы работы по разработке маркетинговой стратегии: выбор деятельности организации – рамки деятельности; анализ ситуации – исследования внутриорганизационных и внешних элементов; подготовительные цели работы – базируются на прошлой деятельности; создание самой стратегии –определение и анализ ее предполагаемых видов, выбор самого оптимального; воплощение – состоит из списка действий, которые ведут к реализации; контроль исполнения. Маркетинговая деятельность является трудовой деятельностью, которая направлена на управление работой организации с помощью разработки и применения целевых программ, что ведет к достижению намеченных целей и получению определенных коммерческих результатов. Стратегию управления и элементы маркетинга можно объединить в общее понятие маркетинговой стратегии. По мнению, Т.Г.Багиева стратегия маркетинга представляет собой одну из важных программ маркетинговой деятельности. Она включает в себя как основные направления деятельности маркетинга, так и сами инструменты маркетинговых мероприятий, которые помогают достичь поставленных целей. Стратегия управления любой организации охватывает не только ее часть, а огромное количество функций и подразделений, неслучайно, использование элементов маркетинга в стратегии управления является основополагающим звеном, которое позволяет поддерживать высокие стандарты ведения бизнеса и выдержать возрастающую конкуренцию. В настоящее время существует достаточно большое число воззрений на взаимосвязь корпоративной стратегии с маркетинговыми стратегиями, применяемыми предприятиями. Как известно, маркетинг исследует потребности потребителей и способность предприятия удовлетворять их. Эти же факторы определяют миссию и стратегические цели предприятия. Нельзя разработать стратегический план развития предприятия, не располагая информацией о рыночной ситуации, запросах потребителей, деятельности конкурентов[2].Такую информацию предприятие получает при проведении маркетинговых исследований. В то же время задачи и план маркетинга вытекают из целей и стратегий для предприятия в целом[5]. Отметим, что интеграция маркетинга и управленческих решений необходима на практике на всех уровнях управления предприятием. В настоящее время роль маркетинга проявляется на всех трех уровнях управления предприятием: корпоративном, структурных хозяйственных единиц (СХЕ) и рынка определенного продукта[1]. Рассмотрим более подробно каждый уровень. На высшем уровне управления менеджеры координируют деятельность предприятия для достижения стратегических целей. На данном уровне менеджеры решают две главные проблемы: - первая – какими видами деятельности следует заниматься предприятию для удовлетворения потребностей определенных групп потребителей; - вторая – каким рациональным образом распределить ресурсы предприятия между видами деятельности для достижения поставленных целей. Стоит отметить, что на уровне структурных хозяйственных единиц осуществляется поиск как внешних, так и внутренних источников достижения конкурентных преимуществ. Управление деятельностью на третьем уровне (рынке конкретного продукта) фокусируется на принятии менеджерами рациональных решений по комплексу маркетинга. С помощью профессиональных маркетинговых исследований и правильного применения их на практике предприятие может значительно повысить свою прибыльность, а также эффективность функционирования[4]. На данный момент времени одной из проблем осуществления предпринимательской деятельности является проблема поиска платежеспособного спроса. Недостаточно просто изготовить продукцию, необходимо организовать масштабную производственную и сбытовую деятельность, чтобы получить прибыль от производства и реализации товара[7]. Для эффективного функционирования на рынке и достижения поставленных целей целесообразно включить в службу маркетинга следующие подразделения: 1) Группу разработок, которая будет осуществлять позиционирование продуктового портфеля, анализ конкурентоспособности на различных сегментах рынка, планирование рыночного потенциала по новым продуктовым группам и продуктам с измененными характеристиками. 2) Группу аналитики, которая будет проводить анализ по целевым географическим рынкам, импорту ветеринарных препаратов по целевым рынкам страны, ценовой политике компаний-конкурентов. Специалисты- аналитики также анализируют уровень удовлетворенности потребителей и уровень доверия потребителей к новым препаратам, динамику продаж компании, а также определяют долю рынка, которую занимает предприятие по целевым рынкам. 3) Группу трейд-маркетинга. Данная группа осуществляет планирование, бюджетирование, координацию необходимого и целесообразного объема мероприятий для выполнения планов продаж, проводит оценку эффективности трейд-, сейлз- акций, вносит корректировки на этапах реализации и в последующих акциях. Группа трейд-маркетинга тесно взаимосвязана со Службой Коммерческого Директора (СКД), которая выполняет функции по сбыту и продаже препаратов. Трейд-маркетологи обеспечивают разработку и реализацию программ стимулирования для сотрудников СКД и их информирование, также формируют задачи по дистрибьюции продуктов и контроль их выполнения. 4) Группу продвижения. Данная группа осуществляет планирование, бюджетирование и оценку эффективности мероприятий широкого продвижения. Маркетологи-рекламисты организуют специальные действия (концепция + программа, реализация) – выставки. Также данная группа осуществляет заказ в типографии – РОS-материалы, каталоги, методички, буклеты и т.д. (которые разрабатываются продукт-менеджерами группы разработок). 5) Группу РR, которая обеспечивает продвижение образа и позиционирование бренда во всех внешних и внутренних коммуникационных каналах, а также управляет репутацией Компании в интернет пространстве, обеспечивает развитие сайта и выполняет функции взаимодействия со СМИ. Для повышения эффективности работы предприятия менеджерами службы маркетинга проводятся маркетинговые исследования, которые включают следующие основные этапы: - выявление проблем и формулирование целей маркетингового исследования; - отбор источников информации; - отбор исходных данных для исследования; - анализ полученной информации в ходе исследований; - представление проанализированных данных в виде отчетов, разработка рекомендаций. Чтобы маркетинговая деятельность предприятия была достаточно эффективной и способствовала достижению целей базовой стратегии предприятия, сотрудники службы маркетинга проводят на первом этапе анализ рыночных возможностей предприятия, далее, на втором этапе сегментируют рынок по ряду критериев, при этом оценивая и выбирая более привлекательные рыночные сегменты. На заключительном этапе специалистами службы маркетинга принимаются решения, благодаря каким характеристикам товар сумеет завоевать место на рынке, иными словами разрабатывают стратегию позиционирования и реализуют ее в комплексе маркетинга. Перед принятием решения о разработки нового продукта предприятию необходимо проводить маркетинговые исследования выпускаемых групп товаров[6]. Так как продажа товара спустя определенный промежуток времени нахождения на рынке переживает спад, следовательно, устаревший товар необходимо заменять новым[8]. Однако предприятию важно понимать, каким образом происходит устаревание товара, уметь приспосабливать действующие маркетинговые стратегии к разным этапам жизненного цикла товара[3]. Для поддержания конкурентоспособности любого предприятия необходимо непрерывно анализировать как уже выпускаемую продукцию, так и формировать определенные подходы к созданию взаимозаменяемой или совершенно новой продукции. В ходе реализации стратегии развития предприятия новая продукция разрабатывается конструкторским отделом, который входит в службу НИОКР. По завершению разработки нового продукта, открывается новый проект и службой маркетинга составляется бизнес-план – Концепция продукта. Концепция продукта определяет целесообразность и актуальность выпуска товаров на рынок. В ней содержится информация, включающая основную идею, прямые аналоги товара, краткую характеристику по классификации НИОКР, инвестиционную классификацию по НИР, а также конкурентный анализ и маркетинговую стратегию. Данный документ может включать в себя следующие разделы: 1. Сегменты рынка; 2. Название товара; 3. Состав продукта; 4. Форма выпуска; 5. Требования, предъявляемые к товару: - эксплуатационные свойства; - функциональные свойства; - особые свойства; 6. Цена реализации товара на рынке; 7. Конкурентный анализ; 8. Позиционирование товара на рынке; 9. Прогноз реализации товара; 10. Актуальность разработки и создания продукта. На втором этапе, до вывода нового препарата на рынок, службой маркетинга составляется план маркетинга, который актуализирует данные Концепции продукта и более подробно описывает стратегию продвижения. Можно предложить следующую структуру данного документа: 1. Характеристики товара; 2. Конкурентная ситуация для товара на рынке; 3. Цели по позиционированию товара; 4. Стратегия продвижения товара; 5. Промокампания. На завершающем этапе, после выведения нового препарата на рынок, через 3-4 года, службой маркетинга составляется отчет о «Выводе на рынок», в котором производится итог работ по проекту. Из вышеизложенного следует, что стратегическое планирование и маркетинг на практике тесно взаимосвязаны. Таким образом, следует вывод, что роль маркетинга в функционировании предприятия имеет огромное значение при производстве и продвижении продукции в соответствии со стратегическими целями. 1.2. Классификация маркетинговых стратегий и их характеристика Рассмотрим основные виды стратегий маркетинга [8]: 1. Стратегия интегрированного роста – заключается в расширении компании, которое осуществляется с помощью добавления новых структурных подразделений и соответственного контроля над ними. 2. Стратегия целенаправленного сокращения – основывается на уменьшении размеров предприятия путем закрытия своих филиалов. 3. Стратегия сосредоточения – основным направлением данной стратегии является обеспечение необходимыми преимуществами компании над ее конкурентами (создание имиджа). 4. Стратегия инновации – основывается на создании новых товаров, аналогов которых нет на рынке. 5. Стратегия снижения производственных затрат – предполагает ценовую конкуренцию, с помощью новшеств, обеспечивающих продажу товаров по сниженной стоимости. 6. Стратегия индивидуализации потребителя – она характерна для предприятий, которые работают в сфере индивидуальных заказов и разработке проектов покупателями. 7. Стратегия диверсификации. Основана на «выращивании» пользователей по мере распространения качественно нового товара. Старая потребность трансформируется, поскольку лучше удовлетворяется новым товаром. Например, потребность в общении на расстоянии лучше удовлетворяется мобильными телефонами и онлайн-мессенджерами, чем проводной телефонной связью. 8. Стратегия развития рынка. Экстенсивная стратегия развития. Товар проверен на локальных рынках и теперь масштабируется. Открываются филиалы в других городах и странах, продаются франшизы, выпускаются иноязычные версии продуктов. По такой схеме работают «Subwау», «Пятерочка», «1С-Битрикс», «Лаборатория Касперского». Недостатки стратегии: высокие организационные и финансовые затраты на открытие филиалов и поддержку партнеров. 9. Стратегия развития товара. Вырваться вперед на насыщенном рынке можно за счет эффекта новизны. Если конкуренты предлагают товары с похожими потребительскими свойствами, то модернизированный товар может пользоваться повышенным спросом. Примеры: компьютерные игры и аксессуары для геймеров, мобильные телефоны с постоянно растущими ТТХ, трекеры, умные часы. Мобильные приложения, сайты и платформы СMS. 10. Стратегия глубокого проникновения на рынок. Есть клиенты, есть спрос, есть работающая реклама, есть обученные продавцы и технари. Но с течением времени спрос падает, продажи сокращаются, конкуренция растет. Продажи требуют все больших усилий и вложений. Методы продвижения приходится интенсифицировать: предлагать покупателям программы лояльности, бесплатные услуги и подарки. Совершенствовать рекламу: от простого повторения к многоходовкам, от широкого охвата к «глубокой вспашке», от использования единственного рекламного канала к согласованным многоканальным рекламным кампаниям. Стратегия глубокого проникновения на рынок особенно актуальна в периоды спада экономики, когда средств на разработку новых товаров не хватает [5]. Чаще всего основные маркетинговые стратегии распределяют по таким категориям, как: Интегрированный рост. Компании хотят расширить структуру и используют «вертикальное развитие», то есть выпуск новой продукции или услуг. При воплощении маркетинговой стратегии интегрированного роста в жизнь фирмы начинают контролировать филиалы, поставщиков, дилеров предприятия, пытаться влиять на конечного потребителя. Концентрированный рост. В рамках данной стратегии может меняться рынок сбыта продукции либо модернизироваться непосредственно товар. Как правило, главными задачами таких стратегий являются борьба с конкурирующими предприятиями и стремление занять расширенную долю рынка («горизонтальное развитие»), найти рынки для уже существующей продукции, улучшить ее качество. Диверсифицированный рост. Такую стратегию выбирают, если у компании в данный момент нет возможности для развития в рыночной среде с конкретным типом товара. Фирма может приложить максимум усилий для производства новой продукции за счет тех ресурсов, которые уже у нее есть. При этом данный товар может иметь незначительные отличия от старого или быть совершенно новым [10]. Сокращение. Маркетинговая стратегия данного типа имеет основную цель – повысить эффективность работы компании после продолжительного периода ее развития. Здесь можно задуматься о реорганизации фирмы (к примеру, посредством сокращения каких-либо отделов), а также о ее ликвидации (как вариант – постепенно сократить деятельность до нуля и одновременно получить максимальный доход). Определяя маркетинговую стратегию, компания может ориентироваться на всю рыночную среду или ее определенные сегменты. Здесь возможна реализация трех главных стратегических направлений, а именно: Стратегии недифференцированного (массового) маркетинга. Стратегия ориентируется на всю рыночную среду без дифференциации в потребительском спросе. Благодаря тому, что снижаются производственные издержки, продукция получает серьезные конкурентные преимущества. Стратегии дифференцированного маркетинга. Предприятия пытаются охватить как можно больше сегментов рынка, выпуская специально разработанную для этих целей продукцию (высокого качества, привлекательного дизайна и т.д.). Стратегии концентрированного маркетинга. Компания полностью сосредотачивается на одном рыночном сегменте. Как следствие, продукция предназначается для конкретной категории потребителей. Ставку делают на оригинальность товара определенного типа. Стратегия концентрированного маркетинга – идеальный вариант для компаний, ресурсы которых ограничены. Маркетинговые стратегии также бывают товарными, ценовыми, рекламными и фирменными. В этом случае их классифицируют по маркетинговым средствам, которые главным образом использует компания [11]. Выбор стратегии должен происходить на основании информации, полученной при анализе следующих аспектов: сфера деятельности; преимущество перед конкурентами; доступность рынка; вид хозяйственной активности. Первое предполагает выявление таких рынков, на которых можно стать активным обслуживающим предприятием, а также перспективных сегментов. При анализе преимуществ внимание уделяется всем тем позициям, которые представляют собой выгодное отличие от прочих компаний, занимающихся сходным бизнесом. Рыночная доступность предполагает анализ имеющихся каналов поставок, реализации, их применимость для конкретного предприятия, планирующего начать работу на выбран- ном рынке. Наконец, четвертый аспект – это выбор масштаба деятельности, конкретного направления, которое позволит добиться успеха. Принятие решения по упомянутым аспектам взаимосвязано, каждый из выборов обуславливает другой, а изменение хотя бы одного из них вынуждает вносить изменения в прочие элементы стратегического планирования и маркетингового проекта. Фактически стратегия компании – интегрированный выбор всех элементов в совокупности. Стратегия маркетинга – предпринимаемые предприятием действия, основная идея которых – повышение показателей продуктивности рабочего процесса. Для достижения задуманного фирмой систематически проводятся мероприятия, направленные на обеспечение покупателя такими товарами, которые ценятся им больше всего.
Не смогли найти подходящую работу?
Вы можете заказать учебную работу от 100 рублей у наших авторов.
Оформите заказ и авторы начнут откликаться уже через 5 мин!
Похожие работы
Дипломная работа, Маркетинг, 62 страницы
1550 руб.
Служба поддержки сервиса
+7(499)346-70-08
Принимаем к оплате
Способы оплаты
© «Препод24»

Все права защищены

Разработка движка сайта

/slider/1.jpg /slider/2.jpg /slider/3.jpg /slider/4.jpg /slider/5.jpg