СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ЗАО «АТЛАНТ»

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………5 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ 1.1Основные направления сбытовой политики предприятия…………… 7 1.2 Торговая политика предприятия и международные отношения…….17 2. АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕТЕЛЬНОСТИ ПОЛИТИКИ ЗАО «АТЛАНТ» 2.1 Характеристика предприятия, анализ организационной структуры управления………………………………………………………………….21 2.2 Анализ технико-экономического показателя работы предприятия ЗАО «Атлант»………………………………………………………………27 2.3 Анализ сбытовой политики предприятия ЗАО «Атлант»..………… 43 2.4 Анализ системы товародвижения ЗАО «Атлант», сервиса, маркетинговых коммуникаций ..…………………………………………56 3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗАО «АТЛАНТ» 3.1 Совершенствование организационной маркетинговой службы……75 3.2 Совершенствование сбытовой деятельности зарубежных рынков………………………………………………………. 80 3.3 Разработка мероприятий по наращиванию экспорта в РФ………….83 ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….92 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………………… 96 ПРИЛОЖЕНИЕ

1. Закон Республики Беларусь от 21.12.1994 «О защите населения и территорий от чрезвычайных ситуаций природного и техногенного характера» №68-З (ред. от 01.04.2012). 2. Закон Республики Беларусь от 08.02.1998 «Об обществах с ограниченной ответственностью» №14-З (в ред. от 06.12.2011) 3. Закон Республики Беларусь от 12.02.1998 «О гражданской обороне» №28-З (ред. от 23.12.2010). 4. Закон Республики Беларусь от 25.02.1999 «Об инвестиционной деятельности в Республике Беларусь, осуществляемой в форме капитальных вложений» №39-З (ред. от 12.12.2011). 5. Анализ экономической эффективности капиталовложений. – М.: Изд. 6. дом «Инфра-М», 2017. – 425 с. 7. Бахрамов, Ю.М. Организация внешнеэкономической деятельности / Ю.М. Бахрамов. – Минск: Лань, 2017. – 444 с. 8. Белорусский Банковский Бюллетень. 2016. – №16. – С. 32 – 33 9. Галецкий, Ф.П. Производство печатных плат. Современные технологии / Ф.П. Галецкий. – М.: Электроника: Наука, Технология, Бизнес, 2016. – №2, 43–46 с. 10. Греф, Г.О. Глобализация – новые возможности и конкурентные преимущества России / Г.О. Греф. – М.: Российский внешнеэкономический вестник. 2017. – №6. – С. 7 11. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности / А.П. Дурович. – Минск: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2016. – 320 с. 12. Евдокимов, Ф.И. Азбука маркетинга / Ф.И. Евдокимов, В.М. Гавва. – М.: ИКФ «Сталкер», 2015. – 385 с. 13. Кобевник, В.Ф. Охрана труда / В.Ф. Кобевник – К.: Высш. шк., 2016. – 148 с. 14. Кокотов, В.З. Конструкции, технология и автоматизирование проектирование рельефного монтажа: учеб. пособие /В.З. Кокотов – М.: Изд-во МАИ, 2015. – 96 с. 15. Кретов, И.И. Маркетинг на предприятии / И.И. Кретов. – М: Финансист-форм, 2015. – 536 с. 16. Мотузко, Ф.Я. Охрана труда / Ф.Я. Мотузко – М.: Высш. шк., 2016. – 198 с. 17. Пискунов, В.В. Рынок бытовых холодильников в 2016 / В.В. Пискунов. – М.: Холодильный бизнес. 2017. – №9. – С. 14 – 18 18. Плотницкий М.И. Экономическая теория / М.И. Плотницкий. – Минск: Современная школа, 2017. – 392 с. 19. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / Г.В. Савицкая. – Минск: Новое знание, 2014. – 704 с. 20. Фишер, С. Экономика / С. Фишер. – М.: Дело ЛТД, 2013. – 864 с. 21. Хейне, П. Экономический образ мышления / П. Хейне. – М.: Дело, 2015. – 702 с. 22. Хелферт Э. Техника финансового анализа / Э. Хелферт. – М.: Аудит: ЮНИТИ, 2015. – 663 с. 23. Хил Лафуенте А.М. Финансовый анализ в условиях неопределённости / А.М. Хил Лафуенте. – Минск: Технология, 2015. – 150 с. 24. Хил Лафуенте, А.М. Финансовый анализ в условиях неопределённости / А.М. Хил Лафуенте. – Минск: Технология, 2016. – 150 с. 25. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа / А.Д. Шеремет. – М.: Инфра-М, 2015. – 250 с. Интернет ресурсы 26.Коллекция Андрея Савина (АndrеSаvinеСоllесtiоn) (httр://www.lib.иnс.еdи/sаvinе/RВR/rи/indех.html) 27.Университетская электронная библиотека «INfОLIО» 28.Федеральный образовательный портал — Экономика, Социология, Менеджмент(httр://www.есsосmаn.еdи.rи/) 29.Фундаментальная электронная библиотека «Русская литература и фольклор»(httр://fеb-wеb.rи/) 30.Ореn Ассеss Риblishing in Еиrореаn Nеtwоrкs (httр://оареn.оrg/hоmе) 31.Роlрrеd.соmОбзорСМИ (httр://www.роlрrеd.соm/)

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ 1.1 Основные направления сбытовой политики предприятия В процессе маркетинговой деятельности проблема сбыта решается уже на стадии разработки политики фирмы. Осуществляется выбор наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов. В странах с развитой рыночной экономикой доля сбытовых коммерческих операций промышленных фирм постоянно растет. Промышленные фирмы, создавшие у себя хорошо отлаженный сбытовой аппарат, обладают большим преимуществом в конкурентной борьбе.[1] Разработка и обоснование сбытовой политики предполагают решение следующих вопросов применительно к конкретно избранному товару: ? выбор каналов и методов сбыта, способа и времени выхода на рынок; ? выбор системы сбыта и определение необходимых финансовых затрат; ? определение системы товародвижения и расходов на доставку товара; ?определение форм и методов стимулирования сбыта.