Приемы привлечения внимания и мотивирования в рекламе на примере рекламной деятельности центра эстетической косметологии «Royal Lux Clinic»

ВВЕДЕНИЕ 3 1.ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПСИХОЛОГИИ РЕКЛАМЫ 5 1.1 Основы рекламной деятельности коммерческой организации 5 1.2 Механизм привлечения внимания и мотивирования в рекламе 11 2. ПРИЕМЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ВНИМАНИЯ И МОТИВИРОВАНИЯ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЦЕНТРА ЭСТЕТИЧЕСКОЙ КОСМЕТОЛОГИИ «ROYAL LUX CLINIC» 21 2.1 Общая характеристика центра эстетической косметологии «ROYAL LUX CLINIC» 21 2.2 Анализ эффективности методов привлечения внимания и мотивирования в рекламе центра эстетической косметологии «ROYAL LUX CLINIC» 23 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 32 СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ ЛИТЕРАТУРЫ 34

1. Абросимов, Н. В. PR-поддержка и сопровождение рекламной кампании/ Н. В. Абросимов. – М., 2012. 2. Батра, Р. А. Рекламный менеджмент/ Р. А. Батра. – М., 1999. 3. Викентьев, И. Л. Приемы рекламы и Public Relations: Программы-консультанты/ И. Л. Викентьев. – СПб., 2002. 4. Власова, Н. М. Рекламный конструктор/ Н. М. Власова. – Новосибирск, 1998. 5. Джугенхаймер, Д. У. Основы рекламного дела / Д. У. Джугенхаймер. – Самара, 1996. 6. Зеленская, Ю. И. Эпатаж как инструмент PR. Лаборатория рекламы/ Ю. И. Зеленская. – М., 2003. – 18-25 с. 7. Имшинецкая, И. И. Жанры печатной рекламы, или сундук с идеями для копирайтера/ И. И, Имшинецкая. – М., 2002. 8. Исаенко, Е. В., Экономические и организационные основы рекламной деятельности/ Е. В. Исаенко, А.Г. Васильев. – М., 2012. 9. Кромптон, А. В. Мастерская рекламного текста/ А. В. Кромптон. – М., 1998. 10. Кириллова, В. Л. PR в некоммерческом секторе/ А. В. Кириллова. – М., 2015. 11. Кузнецов, П. А. Эффективные рекламные и PR-технологии/ П. А. Кузнецов. – М., 2015. 12. Лебедев, А. Н. Экспериментальная психология в российской рекламе/ А. Н. Лебедев. – М., 1995. 13. Мокшанцев, Р. И. Психология рекламы/ Р. И. Мокшанцев. – М., 1995. 14. Панкратов, Ф. Г. Рекламная деятельность/ Ф. Г. Панкратов. – М., 2000. 15. Пирогова, Ю. К. Скрытые и явные сравнении/ Ю. К. Пирогова. – М., 1998. 16. Ромат, Е. В. Реклама: История, теория, практика/ Е. В. Ромат. – СПб., 2003. 17. Сэндидж, И. Р. Реклама: теория и практика/ И. Р. Сэнджидж, В. В. Фрайбургер, К. М. Ротцолл. – М., 1998. 18. Тарасов, Е. О. Анализ маркетинговой деятельности предприятия/ Е. О. Тарасова. – М., 2012. 19. Феофанов, О. А. Реклама: новые технологии в России/ О. А. Феофанов. – СПб., 2000.

1.ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПСИХОЛОГИИ РЕКЛАМЫ 1.1 Основы рекламной деятельности коммерческой организации Рекламная деятельность — действия, целью которых является распространение любым способом, в любой форме и с использованием любых средств информации, адресованной неопределенной целевой аудитории и направление на привлечение внимания к рекламируемому объекту, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке. Рекламной деятельностью также называют информацию, которая аргументирована в пользу принятия решения потенциального клиента и распространяется по публичным каналам и источникам. В отличие от чистой информации реклама использует различные средства убеждения, её цель — обеспечение предпочтения в условиях конкуренции. От обычного информационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конечном результате. Это не просто изучение информации, а ее изучение с определенной, вполне конкретной целью — наиболее усилить интерес и внимание к предлагаемым товарам и услугам и обеспечить их продвижение на рынке. В общем и целом реклама имеет одно направление — от рекламодателя к объекту воздействия (потенциальному покупателю). И обратная связь в рекламной деятельности существует в виде конечного поведения и отклика потенциального покупателя [13]. Психология рекламы изучает механизмы ее воздействия на человеческий мозг и особенности восприятия людьми тех или иных выразительных средств — текста, изображения, цвета, графического оформления и т. д. Задачи рекламной деятельности: 1. делать акцент на положительных оценках, выделяя тем самым объект рекламы (компанию, человека, товар, услугу и пр.) из нескольких схожих по тематике видов, чтобы привлечь к нему наибольшее внимание и интерес, а также создать некую моду на рекламируемый объект; 2. преподнести объект рекламы как соответствующий самым высоким стандартам качества (для достижения результата проводится уподобление объекта лучшим образцам и бестселлерам, которые в данный момент занимают лидирующие позиции на рынке); 3. преподнести рекламируемый объект в самом лучшем виде и вызвать к нему неподдельный интерес аудитории (даем описание объекту, которые явно преувеличивающие его достоинства). Предмет психологии рекламы – факторы, мотивы и их представление в звуке, цвете и форме. Перечисленные факторы существенно влияют на выбор товара потребителем. Их изучение и изучение психических процессов являются наиболее важными для рекламиста[10]. Объектом является сам потребитель, которого изучает прикладная психология в рекламной области. Предметом психологии рекламной деятельности являются: • различные формы и виды рекламной деятельности; • психологические механизмы воздействия рекламы на население (на сознание и подсознание людей); • социально-психологические процессы взаимодействия рекламодателей, рекламопроизводителей, рекламораспространителей, покупателей и потребителей товаров и рекламы. В теме рекламы можно выделить два основных психологических плана: • внутренний (разные формы мотивации: мотив «честолюбия», «престижа», «достижения успеха», «гордости», «соперничества» «демонстративности», «подражания авторитетам» и т.д.) • внешний (разные формы поведения, поступков, действий, мотивов). Понятие «Образ Я», который берет формирование под влиянием общественных мнений окружающих его людей и включает в себя три составляющих [11]: 1. представление о том, каким человек кажется другому человеку; 2. представление о том, как этот другой оценивает человека; 3. самооценка, чувство гордости и унижения, которые связаны с оценками других людей.