Разработка стратегии «Снятие сливок»

Перед всеми компаниями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для того, чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен устанавливать на них цены, которые были бы приемлемы для покупателей, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Поэтому производитель или продавец должны выбрать правильную ценовую стратегию. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночную конъюнктуру и прибыль предприятия. Цены являются активным инструментом формирования структуры производства, оказывают решающее воздействие на движение общественного продукта, способствуют повышению эффективности производства, влияют на распределение и использование рабочей силы, предопределяют жизненный уровень населения. Компании применяют несколько методов ценового стимулирования сбыта товаров. Международные компании должны быть уверены, что применяемые ими методы продвижения не противоречат законам конкретной страны, в которой они используются. Разработав собственную стратегию ценообразования компании, могут столкнуться с ситуациями, когда они будут вынуждены снизить или повысить цены. Компании стремятся разработать такую систему цен, которая позволяла бы получать максимальные прибыли по номенклатуре товара в целом. Назначение цены – непростое дело, поскольку входящие в эту номенклатуру товары взаимосвязаны с точки зрения уровня спроса и издержек и в различной степени подвержены конкуренции. Любое изменение цен затрагивает потребителей, конкурентов, дистрибьюторов и поставщиков, а также может спровоцировать ответные действия правительства. В зависимости от ситуации, сложившейся на рынке (уровня спроса, уровня цен, конкуренции и др.) компания придерживается определенной ценовой стратегии или комбинирует некоторые из них. В данной работе рассматриваются одна из основных стратегий ценообразования «Снятие сливок» и условия, в которых ее применение будет оптимальным. Целью работы является рассмотрение теоретического определения и практического применения стратегии «Снятие сливок». Для этого определен ряд последовательно решаемых задач: • изучить теоретические аспекты разработки стратегии «Снятие сливок»; • дать характеристику компании Samsung; • проанализировать деятельность Samsung; • провести анализ показателей его деятельности; Предмет исследования – стратегия «Снятие сливок» как одна из эффективных стратегий ценообразования. Объект исследования – области и условия применения данной стратегии. В данной работе на примере компании Samsung мы проведем факторный анализ валовой продукции. В анализе мы сравним плановые показатели на 2015 год и фактические показатели. Мы проанализируем систему качества на предприятии Samsung, приведем стандарты качества, которые применяются в компании. Также по имеющимся данным по объему продаж мы составим прогноз объема продаж на 2016 года, и сделаем выводы о развитии компании в 2016 году.