Войти в мой кабинет
Регистрация
ГОТОВЫЕ РАБОТЫ / ДИПЛОМНАЯ РАБОТА, РЕКЛАМА И PR

Рекламная кампания как инструмент вывода брендингового агентства на рынок коммуникационных услуг (на примере агентства «BrandHub»)

irina_krut2020 2500 руб. КУПИТЬ ЭТУ РАБОТУ
Страниц: 100 Заказ написания работы может стоить дешевле
Оригинальность: неизвестно После покупки вы можете повысить уникальность этой работы до 80-100% с помощью сервиса
Размещено: 18.03.2020
Цель выпускной квалификационной работы – на основании исследования современных инструментов рекламы, используемых в В2В-сфере, разработать рекламную кампанию по выводу брендингового агентства «Brand Hub» на рынок коммуникационных услуг. Задачи работы: - рассмотреть теоретико-методологические аспекты формирования рекламных кампаний на отраслевом рынке. - дать определение рекламной кампании и их классификацию. - рассмотреть ключевые принципы и этапы разработки рекламной кампании. - выявить специфику и характерные черты рекламной кампании по выводу предприятия на отраслевой рынок. - провести анализ текущей ситуации на российском рынке коммуникационных услуг. - изучить практику вывода на рынок коммуникационных услуг российских брендинговых агентств. - определить возможности и перспективы вывода агентства «Brand Hub» на российский рынок коммуникационных услуг. - на основе теоретического анализа разработать рекламную кампанию по выводу брендингового агентства «Brand Hub» на российский рынок коммуникационных услуг. - определить приоритетные инструменты рекламирования брендингового агентства «Brand Hub». - разработать и обосновать план рекламной кампании брендингового агентства в соответствии с имеющимся бюджетом. - спрогнозировать ожидаемую эффективность предложенной рекламной кампании. Объект исследования – рекламная кампания как инструмент вывода на рынок брендингового агентства. Предмет исследования – инструментарий рекламной кампании по выводу на рынок коммуникационных услуг брендингового агентства «Brand Hub». Научная новизна работы состоит в том, что в ней систематизированы сведения о рекламных возможностях вывода брендингового агентства на российский рынок. Кроме того, в ВКР рассматривается абсолютно новый для отечественного рынка коммуникаций вид компании и ее услуг – он-лайн брендинговое агентство, предоставляющее клиентам брендинговые услуги он-лайн. Практическая значимость работы заключается в том, что ее результаты будут использованы в рекламной кампании брендингового агентства «Brand Hub». Методы исследования. В ходе работы над ВКР использовался метод наблюдения, мониторинг, анализ сильных и слабых сторон компании, а также анализ ее возможностей и угроз. Кроме того, в целях сбора и корректной интерпретации материалов исследований соц. сетей, автор работал с многочисленными источниками и, разрабатывая предложения для рекламной кампании в соц.сетях, использовал контент-анализ. Структура и объем работы. Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений. Общий объем исследования составляет 103 страниц, список использованной литературы включает в себя 62 наименование, приложения размещены на 6 листах.
Введение

Актуальность темы исследования. В настоящее время на столичном рынке рекламы работает несколько сотен агентств, оказывающих различные брендинговые услуги: от разработки фирменного стиля до выполнения всего комплекса работ по разработке и продвижению бренда. Как правило, клиенты, обращающиеся в эти агентства, хотят получить результаты высокого качества и выбирают проверенных исполнителей. Их услуги дороги, и при этом компаниям-заказчикам приходится полноценно включаться в коммуникации с агентством «в реальном времени и пространстве». Поскольку мир и, в частности, бизнес, все больше переходит в он-лайн, коммуникационная отрасль также должна развиваться в сторону он-лайн-взаимодействия с клиентами. Иначе говоря, брендинговые агентства, которые работают с клиентами через Интернет, – закономерное для сегодняшнего дня явление. Однако установление к ним доверия со стороны потенциальных заказчиков и их успешность целиком зависят от усилий самих брендинговых агентств и выбора ими правильных инструментов рекламирования. При правильной организации реклама очень эффективна и способствует процветанию любой компании, как с точки зрения ее экономического роста, удержания позиций на рынке, а также поддержки е репутации и имиджа. Но для того, чтобы реклама была эффективной, необходимо разрабатывать стратегию рекламной кампании. В современных условиях все большее количество компаний, в том числе и тех, что оказывают услуги брендинга, обращают самое пристальное внимание на различные технологии и методы разработки рекламных кампаний, которые позволяют привлекать потенциальных клиентов, наращивать объемы сбыта и, как следствие, прочно удерживать рыночные позиции в условиях высокой конкуренции. Степень научной изученности вопроса. Основы рекламной деятельности, взаимодействие субъектов рекламной деятельности, принципы и правила проведения рекламных кампаний регулярно рассматриваются отечественными и зарубежных исследователями. Это труды В.Л. Музыканта, Ф.Г. Панкратова, И.Я. Рожкова, Т.К. Серегиной, Э.Е. Старобинского, Э.А. Уткина, О.А. Феофанова и других. Основы рекламной деятельности и выбора средств рекламы, вопросы планирования, проведения и оценки эффективности рекламных кампаний в процессе продвижения товаров на рынке рассматриваются в научных работах Е. Головлевой, Д. Джугенхаймера, Е. Исаенко, Ф. Котлера, В. Музыканта, Ф. Панткратова, Е. Песоцкого, В. Полукарова, Дж. Росситера, Ч. Сэндиджа, Э. Уткина, У. Уэллса и др. Методы оценки эффективности рекламных кампаний освещены в трудах Е. Голубкова, П. Казачкова, Г. Картера, С. Мориарти. Общие методики планирования рекламной деятельности изложены в трудах А. Катернюка, И. Крылова, В. Терещенко, А. Ульяновского и др. Процесс разработки рекламной продукции описан в монографиях Р. Акша, Л. Дмитриевой, А.В. Овруцкого.
Содержание

ВВЕДЕНИЕ 3 ГЛАВА 1. РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ОТРАСЛЕВОМ РЫНКЕ: ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ 7 1.1 . Рекламная кампания: понятие, классификация 7 1.2 . Ключевые принципы и этапы разработки рекламной кампании 12 1.3.Специфика и характерные черты рекламной кампании по выводу предприятия на отраслевой рынок 20 ГЛАВА 2.РЫНОК КОММУНИКАЦИОННЫХ УСЛУГ РОССИИ 28 2.1.Анализ текущей ситуации на рынке коммуникационных услуг 28 2.2. Обзор практики вывода на рынок коммуникационных услуг российских брендинговых агентств 34 2.3. Возможности и перспективы вывода агентства «Brand Hub» 40 на рынок коммуникационных услуг 40 ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ПО ВЫВОДУ БРЕНДИНГОВОГО АГЕНТСТВА «BRAND HUB» НА РЫНОК 46 3.1. Приоритетные инструменты рекламирования брендингового агентства «Brand Hub» 46 3.2.Разработка и обоснование плана рекламной кампании брендингового 53 агентства в соответствии с имеющимся бюджетом 53 3.3. Обоснование ожидаемой эффективности предложенной рекламной 74 кампании 74 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 87 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 92 ПРИЛОЖЕНИЯ 97
Список литературы

1. Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 № 38-ФЗ. Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/ 2. Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. М., ТОО «Интел Тех», О-во «Знание» России, 2014. 3. Агаркова А.А. Экономическое обоснование эффективности рекламной кампании//Бизнес информ. 2012. № 10. 4. Алиева Л. И. Рекламная кампания своими силами. СПб. : Питер, 2012. 5. Аллахяров А.С. Экономическое обоснование бизнес-решений с целью повышения эффективности рекламной деятельности//Аллея науки. 2019. Т. 5. № 1 (28). 6. Батра Р., Майерс Д., Аакер Д. Рекламный менеджмент. М.: Издательский дом «Вильяме», 2012. 7. Багиев Г.Л. Маркетинг: учебник для вузов [Текст] / Г.Л. Багиев, В.Н. Тарасевич, Х. Анн. М.: Экономика, 2001. 8. Биленко А.А. Оценка результатов рекламной кампании [Текст] / А. А. Биленко // Управление развитием. 2014. № 5. 9. Буга А.В., Кудряшов В.С. Основные понятия рекламной деятельности в организации//Juvenisscientia. 2018. № 8. 10. Буряк М.А. Коммуникационные агентства в современной российской медиасфере: принципы функционирования и тенденции развития // Вестник Томского государственного университета. Филология. 2016. №8. 11. Буряк М.А. Анализ услуг коммуникационных агентств в России // Медиаскоп. 2018. №2. 12. Видищева Е.В. Теоретические аспекты разработки рекламной кампании современного предприятия//Современные исследования социальных проблем (электронный научный журнал). 2015. № 2. 13. Гусаров Ю.В. Рекламная деятельность. М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. 14. Дмитриева А.О., Белокопытова Н.Г. Этапы разработки рекламной кампании//Студенческая наука XXI века. 2016. № 4 (11). 15. Зюзина Н.Н., Сяглова А.Ю., Сушкова Т.Г. Рекламная кампания: цели, задачи и условия ее проведения//Экономика и социум. 2015. № 3-1 (16). 16. Игрунов К.К., Свиридова И.В., Кардашова Я.А., Игрунова С.В. Роль рекламной кампании в обеспечении конкурентоспособности организации // Экономика и социум. 2015. № 4 (17). 17. Ильина Е.Л., Латкин А.Н., Бочарова Э.А. Перспективные тенденции развития В2В маркетинга // Дискуссия. 2017. №8. 18. Калькулятор CTR. Электронный ресурс. Режим доступа: http://konstantinbulgakov.com/tools/ctr 19. Кембрина Д. С. Рекламная кампания с использованием феномена сарафанного радио: особенности разработки и оценки эффективности // Реклама. Теория и практика. 2011. № 4. 20. Кондратова В.С. Критерии эффективности планирования рекламных и PR-кампаний // Аллея науки. 2018. Т. 3. № 5 (21). 21. Короткова Е.В., Сырникова Л.В. Современный подход к оценке эффективности рекламной кампании // Научное обозрение. 2017. № 1. 22. Котлер Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг; пер. с англ. – М.: Вильямс, 2003. 23. Крылова С.В. Как разработать эффективную рекламную кампанию с помощью анализа мнений в социальных медиа // Интернет-маркетинг. 2014. № 4. 24. Кузнецов А.А. Особенности создания эффективной рекламной кампании//Реклама: теория и практика. 2017. № 3. 25. Курилкина М.В. Брендинг: зарубежный опыт и особенности современной российской практики // Economics. 2018. №6. 26. Лашкова Е.Г. Планирование рекламной кампании. Новокузнецк, 2010. 27. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок [Текст] / Ж.-Ж. Ламбен, Р. Чумпитас, И. Шулинг; пер. с англ. СПб.: Питер, 2008. 28. Морозова Н. С. Этапы планирования рекламной кампании. Социально-гуманитарные знания. 2017. № 6. 29. Ноздрева Р.Б. Маркетинг: учебник. М: Аспект Пресс, 2016. 30. Осинцева М.А. Разработка рекламной кампании: этапы, принципы и содержание//Экономика и предпринимательство. 2015. № 12-4 (65). 31. Огилви Д. Огилви о рекламе [Текст] / Д. Огилви. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. 32. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г. Основы рекламы. М.: Дашков и К, 2017. 33. Пакшинцева Т.А. Разработка стратегии планирования рекламной кампании//Аллея науки. 2018. Т. 3. № 1 (17). 34. Панкрухин А.П. Маркетинг: учеб.для студентов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг»/ А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. – 4.е изд., стер. – М.: Омега.Л, 2006. 35. Петушкова Е.В. Организация деловых коммуникаций с клиентами как элемент позиционирования компании на отраслевом рынке // Вестник НГТУ им. Р.Е. Алексеева. Серия "Управление в социальных системах. Коммуникативные технологии". 2014. №3 36. Петушкова Е.В. Ценностные ориентиры современной рекламы: закономерности и противоречия // Международный академический вестник, 2015, № 2(8). 37. Пономарёва Е.А. Бренд-менеджмент: учебник и практикум для академического бакалавриата // Серия: Бакалавр. Академический курс. М.: Издательство Юрайт, 2017. 38. Пономарёва Е.А., Рожков И.Я., Ветров А.А. Рожков И.Я. Обоснование рекламных кампаний: учеб. пособие / И. Я. Рожков, Е. А. Рудая, А. А. Ветров; МГИМО(У) МИД России, каф. менеджмента и маркетинга. – М.: МГИМО, 2001. 39. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. - 2-е изд., испр. - М.: ИНФРА-М., 1999. 40. Решетько Н. И., Болгарина С. В. Основные принципы разработки рекламной кампании // Молодой ученый. 2014. №6.2. 41. Редько В., Аверина О. Теоретические аспекты разработки рекламной кампании современного предприятия // Организационно-правовые аспекты инновационного развития агробизнеса. 2017. № 1 (14). 42. Романов А.А., Каптюхин Р.В. Управление рекламными кампаниями в СМИ. Учебное пособие. – М.:Изд. центр Евразийского открытого ин-та. 2010. 43. Ромат Е. В.Реклама. 5-е изд. – СПб.: Питер, 2002. 44. Рябцева А.И. Реклама как средство продвижения бизнеса//Образование и наука без границ: социально-гуманитарные науки. 2015. № 2. 45. Сапоги для сапожника. Как брендинговые агентства развивают собственные бренды // Индустрия рекламы. 2014. № 13–14. 46. Синяева И.М. Реклама и связи с общественностью. М.: Юрайт, 2016. 47. Сидорова А.Н. Роль рекламного обеспечения в продвижении бренда // В сборнике: Современные технологии: актуальные вопросы, достижения и инновации. Сборник статей XV Международной научно-практической конференции : в 2 ч. М. 2018. 48. Скригун Н.П., Кочмарук М.В., Гаврилова Т.В. Социальные сети как современный и эффективный инструмент маркетинга // Альманах современной науки и образования. 2019. № 2 (81). 49. Стефанов С.И. Реклама и полиграфия: опыт словаря-справочника. – М.: Гелла-принт, 2004. 50. Тихонов Д.В., Минеева А.М. Брендинговое агентство в восприятии клиента//Бренд-менеджмент. 2018. № 5. 51. Томин Л.В. Популизм и медиа. От телевидения к социальным сетям// Век информации. 2018. Т. 1. № 2. 52. Уэллс У. Реклама. Принципы и практика [Текст] / У. Уэллс, С. Мориарти, Дж. Бернетт. – М.: Книга по Требованию, 2008. 53. Файрушина Н.Г. Основные пути повышения эффективности рекламной кампании в современных условиях//Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. 2015. № 8. 54. Филатова О.Г. Дорский А.Ю. Коммуникационное агентство в современном социуме: теория и практика // PR в изменяющемся мире: Региональный аспект: сборник статей. № 9 / Под ред. М.В. Гундарина, А.Г. Сидоровой, Ю.В. Явинской. – Барнаул: изд-во Алтайского ун-та, 2011. 55. Хапенков В.Н. Организация рекламной деятельности: Учебное пособие. – М.: Издательский Центр «Академия». 2015. 56. Чудаков Д.В., Тарасюк С.С. Рекламная кампания: дефиниции термина//Актуальные проблемы коммерции и предпринимательства в Республике Крым Материалы II научно-практической студенческой конференции. М.,2017. 57. Шматов Г. Медиапланирование: новый подход / Г. Шматов // Реклама. Теория и практика, 2011. №5. 58. Gary Austin Witt, PH. D, High Impact: How you can create advertising that sells, Halstead Publishing, 2007. Интернет-ресурсы 59. Официальный сайт Ассоциации Коммуникационных Агентств России. Режим доступа: http://www.akarussia.ru 60. Официальный сайт Ассоциации компаний-консультантов в области связей с общественностью. Режим доступа: http://www.akospr.ru 61. Национальный рейтинг коммуникационных компаний. Режим доступа: http://www.ddvb.ru/ 62. Официальный сайт брендингового агентства «BrandHub». Режим доступа: http://brand-hub.ru
Отрывок из работы

ГЛАВА 1. РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ОТРАСЛЕВОМ РЫНКЕ: ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ 1.1 . Рекламная кампания: понятие, классификация К настоящему времени сформировалась целая палитра подходов к определению сути рекламной кампании, которая отражена в соответствующих воззрениях различных авторов. В современных экономических реалиях под рекламной кaмпанией принято понимать реализацию целого комплекса строго спланированных заранее рекламных мероприятий, которые в дальнейшем рассчитаны на определенный период времени, какой-то район действий, некоторую целевую аудиторию . Однако имеют место быть и другие общие дефиниции термина «рекламная кампания». Также, например, под современной рекламной кампанией подразумевается общность различных мероприятий по предоставлению целевой аудитории определенной информации, которая должна сугубо положительно сказаться на дальнейшей деятельности организации как в достаточно краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе . Рекламная кампания включает в себя совокупность рекламных мероприятий, которые направлены на достижение конкретной рекламной цели в рамках маркетинговой стратегии рекламодателя. Данного определения придерживается специалист в области маркетинга и рекламы Е.В. Ромат, который определяет рекламную кампанию как комплекс мероприятий, направленных на достижение конкретной маркетинговой цели в рамках маркетинговой стратегии . Определения понятия «рекламной кампании» другими специалистами в области рекламной деятельности для удобства представлены в таблице 1. Таблица 1. Взгляды авторов относительно термина «рекламная кампания» Автор определения Содержание определения Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Совокупность рекламных действий, рассчитанных на определенный период времени, с указанием конкретного района действий, рынка и круга лиц. Стефанов С.И. Комплекс организационно-технических мероприятий (осуществляемых в конкретный период времени) в рамках программы по достижению определенной рекламной цели. Юридическая энциклопедия Целенаправленная система тщательно спланированных мероприятий(включает и рекламу) по продвижению на рынок товара. Ф. Котлер «…набор рекламных мероприятий, объединённых общей целью, идеей, общим фирменным стилем и общим бюджетом», «…комплекс рекламных мероприятий, связанных единой концепцией и рекламной идеей, направленных на достижение конкретной маркетинговой цели в рамках маркетинговой стратегии рекламодателя» Ромат Е.В. Комплекс взаимоувязанных и скоординированных действий на конкретный период времени, который разрабатывается предприятием для достижения своих стратегических целей и основывающийся на рекламном плане. Мориарти С. Комплекс рекламных усилий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и направленный на потребителей товара. Рожков И.В. Общий рекламный план для разных, но взаимосвязанных реклам предприятия, появляющихся в различных СМИ в течение определенного периода времени. У. Уэллс, Д. Бернетт и С. Мориарти Система рекламных мероприятий, которые взаимосвязаны в определённом периоде времени и предусматривающие применение рекламных средств для достижения конкретной маркетинговой цели. Федько Н.Г., Васильев Г.А. Разноплановая, системная, последовательная и продолжительная деятельность, направленная на достижение необходимого рекламного воздействия на конкретную целевую аудиторию. Из всего множества определений понятия «рекламная кампания» можно вывести одно, которое наиболее полно отражает суть рекламной кампании как явления. Рекламная кампания – это комплекс дополняющих друг друга реклaмных мероприятий, кoторый: - -создан на основе маркетинговой программы; - рассчитан на заранее выбранный период времени, локальность и местность и рынок; -направлен на имеющихся или потенциальных целевую аудиторию товара или услуги, представляющих соответствующие сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию, способствующей решению фирмой-рекламодателем своих стратегических или тактических задач. Стоит подчеркнуть, что в качестве главной цели рекламной кампании предприниматели называют повышение сбыта или поддержание его на нынешнем уровне . На современном этапе развития многочисленные рекламные кампании можно классифицировать по самым различным признакам, в частности, по рынкам, по применяемым маркетинговым носителям, по определенным срокам, по целевому назначению и так далее . Из множества возможных классификаций целесообразно выделить следующие : 1) По основному объекту рекламирования – товары, услуги, предприятия (фирмы). 2) По территориальному охвату – локальные, региональные, национальные, международные, глобальные. 3) По интенсивности воздействия – ровные (равномерное распределение мероприятий при напоминающей рекламе), нарастающие (усиление воздействия при увеличении объема выпуска товара), нисходящие (при ограниченной партии товара), что в последующем определяется применением различных средств массовой информации, изменением в производстве, а также в поставке товара, изменением рыночной ориентации и так далее. 4) По целям – вводящие (внедрение новых товаров и услуг), утверждающие (стимуляция роста сбыта), напоминающие (поддержка спроса). 5) По использованию каналов распространения – симплексные (использующие только один из компонентов продвижения (например, рекламу) и комплексные (использующие несколько средств продвижения (например, рекламу, директ-маркетинг, личные продажи и т.п.). Резюмируя сказанное, можно сделать вывод о том, что рекламная кампания – это комплекс взаимосвязанных мероприятий, направленных на продвижение товара или услуги. Задачей рекламной кампании является донесение рекламного сообщения до целевой аудитории таким образом, чтобы сохранялась концепция бренда и товара, были учтены каналы коммуникации, их время, место и их количество. Разработка рекламной кампании позволяет минимизировать риски и затраты, повысить эффективность рекламы, увеличить узнаваемость фирмы, предусмотреть все возможные расходы на рекламу. Разработка стратегии рекламной кампании также позволяет компании успешно справляться с проблемами сбыта продукции, товаров или услуг, дает возможность успешно конкурировать с другими компаниями, привлекать новых клиентов. 1.2 . Ключевые принципы и этапы разработки рекламной кампании Рекламная кампания основывается на использовании ряда принципов воздействия рекламы. Стоит подчеркнуть, что принципы рекламных кампаний являются универсальными, так как они позволяют успешно рекламировать любой товар/услугу . К таким принципам можно отнести следующее : 1. Рекламу должна быть увидена целевой аудиторий 2. Реклама должна привлекать к себе внимание 3. Усвоить смысл рекламного обращения 4.Оценить рекламное обращение 5. Запомнить рекламное обращение 6.Воссоздать через определенный промежуток времени данное рекламное сообщение 9. Принять решение в пользу рекламируемого товара или услуги 8. Сравнить с другими товарами или услугами данное предложение 7. Изучить продукцию, услугу данного рекламного сообщения. Наряду с перечисленными принципами, основополагающим принципом разработки рекламной кампании является принцип последовательности построения рекламной кампании. Действительно, многие авторы и специалисты обозначают процесс разработки рекламной кампании как сoвoкупность упорядоченных этапов . На сегодняшний день существует большое количество определений этапов разработки и реализации рекламной кампании, а у каждого автора на этот счет свое мнение. Так, Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн предлагают следующую последовательность действий при разработке плана рекламной кампании : 1. Постановка задачи рекламной кампании 2. Стратегия и тактика рекламной кампании 3. Осуществление рекламной кампании 4. Анализ рекламной кампании Согласно А.П. Панкрухину, процесс планирования рекламной кампании состоит из следующих этапов: анализ маркетинговой ситуации, определение целей рекламы, составление сметы расходов на рекламу и контроль за ее выполнением, выбор средств распространения рекламы, создание рекламного сообщения или текста, координация рекламы с другими методами стимулирования сбыта товара и его продажи, оценка результатов . Как видно, перечисленные авторы дают схожую последовательность этапов разработки и реализации рекламной кампании. Стоит отметить, что все вышеупомянутые авторы выделяют следующие этапы: определение или постановка целей рекламной кампании, формирование бюджета и анализ или оценка эффективности рекламной кампании. Таким образом, целесообразно рассмотреть данные этапы более подробно. 1 этап. Исследование. Сбор необходимой информации о рынке, конкурентах, потребителях и их потребностях. Для начала при разработке плана рекламной кампании необходимо провести подготовительную исследовательскую работу, куда входит разработка идеи рекламной кампании, проведение маркетинговых исследований рынка и нищи товара или услуги, анализ сильных и слабых сторон компании, ее возможностей и угроз (SWOT-анализ), а также анализ и оценка эффективности ранее проводимых рекламных кампаний, выбор вида рекламной кампании организации, исполнителей, выбор и анализ целевой аудитории, а также изучение маркетинговой активности конкурентов и т.д. В том случае если речь идет о выводе новой торговой марки на рынок или нового продукта/услуги, специалисты и эксперты в области рекламы и маркетинга рекомендуют начинать подготовку рекламной кампании с проведения глубокого предварительного исследования . 2 этап. Стратегия рекламной кампании. Определение цели рекламной кампании. Разработка идеи и образа. На основе полученной ранее информации определяется цель проведения рекламной кампании. Цель рекламной компании напрямую зависит от целей маркетинга: - внедрение на рынок новых товаров, услуг; - стимулирование сбыта товаров или увеличение объемов реализации услуг; - переключение спроса с одних товаров (услуг) на другие; - создание благоприятного образа предприятия (фирмы) и товара; - обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнеров о товаре или предприятии (фирме) и другие. Также цель может заключаться в формировании имени, престижа фирмы, с тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке. Целью может быть также и просто сбыт (реализация) товара. «Рекламная стратегия» и «рекламная идея» – два близких термина . Разработка рекламной стратегии состоит в том, чтобы определить, какой утилитарный и/или психологически значимый смысл должна придать данному товару реклама, чтобы потенциальный покупатель отдал ему предпочтение перед другими конкурирующими марками на рынке. Рекламная идея задает художественный способ воплощения стратегии; это может быть хорошо запоминающийся и притягательный образ, персонаж, сюжетный ход, слоган, помогающие более эффектно представить потребителю информацию, которая была бы признана главной на этапе разработки рекламной стратегии. Разработка стратегии рекламной кампании является важнейшим этапом, который включает в себя определение каналов воздействия на целевую аудиторию, этапов проведения рекламной кампании, продолжительность и бюджет. Параллельно происходит процесс разработки креативной концепции, которая позволяет перевести сообщение бренда в визуальную и эмоциональную плоскость. На основе разработанной стратегии рекламной кампании составляется общий план мероприятий, проведения рекламных акций. В таком плане фигурируют конкретные СМИ, время выходов, объем, место размещения, а также стоимость размещения. Особое место занимает этап разработки бюджета. Разработка рекламного бюджета сводится к решению двух ключевых вопросов : 1) общее количество средств, выделяемых на рекламу; 2) распределение их по медиа средствам и видам. Решение этих вопросов должно учитывать : 1) объем и размеры рынка; 2) роль рекламы в комплексе маркетинга; 3) этап жизненного цикла товара; 4) дифференциацию товара; 5) размер прибыли и объем сбыта; 6) затраты конкурентов; 7) финансовые ресурсы; Все эти факторы взаимозависимы, взаимосвязаны, постоянно меняются. Поэтому все их в совокупности надо рассматривать при разработке бюджета. 3 этап. Медиапланирование. Успех рекламной кампании определяется в правильном выборе средств передачи рекламного обращения к целевой аудитории. Главными факторами, влияющими на выбор рекламных средств, являются характер целевой аудитории, цель рекламы, состояние рынка, деятельность конкурентов, рекламный бюджет и т.д. Основная задача медиапланирования заключается в донесении рекламы до максимального числа потенциальных покупателей и использовании при этом минимальных затрат . На этой стадии происходит расчет основных медиа показателей рекламной кампании: общий охват, частота контактов, расчетный бюджет. Медиапланирование также предполагает оптимизацию размещения для достижения максимального охвата целевой аудитории. Общий алгоритм процесса стратегического медиапланирования представлен на рисунке 1. Рисунок 1. Алгоритм процесса стратегического медиапланирования Источник: Шматов Г. Медиапланирование: новый подход / Г. Шматов // Реклама. Теория и практика, 2011. №5. 4 этап. Разработка. На основе креативной концепции разрабатывается keyvisual – ключевой рекламный образ, который является основой визуализации рекламной кампании . Keyvisual адаптируется под различные рекламные носители без потери сути коммуникации. Правильная адаптация позволяет сохранить целостность рекламной кампании и повысить эффективность воздействия на целевую аудиторию. 5 этап. Внедрение. Заключительным этапом программы продвижения бренда является непосредственно сама организация рекламной кампании, размещение рекламных материалов в СМИ согласно медиаплану, а также контроль за качеством и своевременностью их выхода, своевременная коррекция. Во время проведения рекламной кампании готовятся отчеты для дальнейшего анализа эффектности рекламной кампании. Все этапы рекламной кампании согласованы друг с другом, и в случае сбоя на каком-то из них происходит моментальная корректировка рассогласований. 6 этап. Определение эффективности рекламной кампании. Оценка эффективности рекламной кампании предназначена для определения конечного результата, который выражается в охвате и уровне осведомленности целевой аудитории (психологическая), в изменении объемов продаж предприятия по рекламируемым товарным группам (экономическая) . Исследование эффективности рекламы позволяет оценить, в какой степени были достигнуты целей, которые стояли перед рекламной кампанией. Можно выделить два вида полученных результатов, опираясь на которые можно оценить насколько была эффективна рекламная кампания. К первому виду результатов относятся качественные результаты. К данному типу специалисты относят большинство результатов, так как провести оценку их статистическими показателями практически невозможно . Их значимость и эффективность определяется опытным путем, и не требует доказательств. Второй вид полученных результатов относят количественные, они выражаются в числах и показывают число кликов, число обращений, упоминания в СМИ и т.д. Также к основным критериям, которые применяются для расчета эффективности рекламных кампаний, необходимо отнести: - охват - процент целевой аудитории, которая вступила в контакт с рекламой в течение всей кампании хотя бы один раз за определенный период времени. - частота показывает, какой процент целевой аудитории контактировал с носителем информации через определенный канал. Также данный показатель фиксирует количество контактов потребителей информации с рекламными сообщениями в период рекламной кампании. - рейтинг —это количество человек, которые составляют целевую аудиторию данного рекламного сообщения. Они пользуются данных каналом в определенный период, выраженный в процентном соотношении. Здесь можно также определить примерный охват аудитории конкретных рекламоносителей. Рассмотрение этапов разработки рекламной кампании позволяет говорить о том, все этапы рекламной деятельности реализуются в определенной последовательности с соблюдением определенных правил, которые можно назвать технологией рекламной кампании.. Разработка рекламной кампании проводится по трем критериям: - постановка целей и изучение целевого рынка; - разработка стратегии и тактики сообщений; - разработка стратегии и тактики выбора средств рекламы. 1.3.Специфика и характерные черты рекламной кампании по выводу предприятия на отраслевой рынок В современном бизнесе на рынке постоянно появляется все больше конкурентов. Как следствие, высокая конкуренция приводит к усложнению процесса выхода новой компании на рынок, усложнению коммуникаций компаний, которым для удержания своих рыночных позиций уже недостаточно просто использовать стандартные каналы распространения информации. В таких условиях предпринимателям приходится придумывать, использовать новые технологии, прибегать к инновационным решениям в сфере рекламы, коммуникаций с потребителями. Именно в таких ситуациях рекламная кампания позволяет выделить свою фирму среди конкурентов, продемонстрировать свои преимущества, привлечь потребителей и устойчиво сохранить свои позиции на рынке товаров и услуг, тем самым обеспечивая себе регулярный приток клиентской базы. Таким образом, можно говорить, что в целом даже в условиях современных хорошо развитых рынков запуск нового предприятия может иметь огромный успех. Однако на уровень осведомленности потребителей о выходе новой компании на рынок оказывает существенное влияние качество рекламных кампаний в поддержку запуска новой компании, фирмы. Вывести на рынок новое предприятие, вне зависимости от сферы его деятельности, без рекламы и PR в настоящее время практически невозможно. Вместе с тем, можно привести лишь несколько практических случаев, когда запуск нового бренда смог обойтись и без рекламной поддержки. Такие бренды как Starbucks, Google и The Body Shop смогли достичь известности, укрепив свои позиции на отраслевых рынках и без использования рекламы . Так, например, Starbucks изначально только продавала в Сиэтле кофейные бобы, но сам напиток здесь не варили. Разве что в исключительных случаях, давая пробовать желающим в целях рекламы, и это сыграло свою роль. В результате начали открываться и сами кофейни, получившие широкую популярность по всему миру. Когда в компании проводилось маркетинговое исследование касательно того, почему люди посещают сеть Starbucks, было выяснено, что наличие вкусного кофе стоит не на первом месте, хоть и входит в пятерку самых популярных ответов. На первое место посетители поставили именно социальный фактор – возможность приятного взаимодействия. Созданию содействующей этому атмосферы внутри заведений команда Starbucks уделяла и до сих пор уделяет очень много внимания. Чтобы посетители могли себя комфортно чувствовать, для них было создано максимум условий – удобная мебель, приятный ненавязчивый интерьер, бесплатный доступ к интернету, особая планировка помещений. Таким образом, компания Starbucks, освоив изначально сегмент В2В, получила широкую известность в В2С. В настоящее время компания работает не только на своих потребителей (бренд В2С – непосредственно кофейни), но и занимает определенную позицию на отраслевом рынке. Так, клиентами Starbucks B2B являются компании, которые варят кофе Starbucks для своих сотрудников, отели, которые используют его в качестве дополнительного кофе и т. д. Итак, важным этапом в организации фирмы и ее дальнейшем успешном функционировании является проектирование рекламной кампании по выводу самой компании и ее конечной продукции или услуги на рынок. Здесь необходимо отметить, что рекламная кампания по выходу новой фирмы ее продукта или услуги на рынок – всегда отличается от рекламы уже действующего рыночного предложения . Основная проблема выхода компании на отраслевой рынок заключается в том, что на нем уже существуют свои лидеры, опыт которых широко известен и признан. В связи с чем общие принципы рекламной кампании должны быть перенесены на данный аспект, с учетом того, что главная цель рекламной кампании и ее предназначение заключаются, во-первых, в создании репутации, во-вторых, для определения положения (позиционирования) среди других аналогичных предприятий . Таким образом, можно сделать вывод о том, что одной их характерных черт рекламной кампании по выводу предприятия на отраслевой рынок является то обстоятельство, что с ее помощью создается повод для знакомства с ее продукцией и услугами. Главной целью рекламной кампании по выводу предприятия на отраслевой рынок является формирование имиджа и достижение уровня известности, узнаваемости. Для достижения такой цели предприятию, которое только выходит на рынок, необходимо использовать большое количество медиаканалов. Это является необходимым условием и характерной особенностью при выводе новой фирмы на отраслевой рынок. Применение в процессе рекламной кампании целого комплекса медиа- каналов будет способствовать повышению частоты столкновений потенциальных потребителей с новым предприятием (фирмой, компанией), вместе с этим формируется узнавание и знание предприятия, увеличивается процент внедрения, а с ним и вовлечения в покупку продукта/услуги, предоставляемых новой фирмой . Итак, рекламировать новое предприятие, выходящее на рынок, необходимо по всем перспективным направлениям, не ограничиваясь какой-либо одной площадкой. Среди эффективных способов рекламы отдельно стоит упомянуть : 1.«Холодные звонки». Поиск клиентуры будет результативным, если менеджер по работе с клиентами сумеет заинтересовать потенциальных заказчиков. Для этого необходимо правильно составлять тексты рекламного предложения. Сейчас все испытывают острый дефицит свободного времени, поэтому предложения должны подаваться в сжатой форме и акцентировать внимание на преимуществах сотрудничества с данным предприятием. Особенно это актуально для компаний, чья сфера деятельности направлена на оказание услуг (рекламные, туристические агентства, event-компании и пр.). 2.Реклама в газетах, журналах, на радио и телевидении. 3.Реклама через объявления. 4. Регистрация в электронных справочниках Дубль Гис и 4ГЕО. 5.Сайт-визитка. В настоящее время основная часть информации распространяется через сеть интернет. Если фирма не имеет собственной странички в сети, то ее для пользователей просто не существует. 6.Контекстная реклама с помощью сервисов Яндекс Директ и GoogleAdWords. Такой тип продвижения в сети позволяет платить не за саму рекламу, а за ее эффективность. 7.Social Media Marketing — маркетинг в социальных медиа (SMM-продвижение) и диджитализация маркетинга. Успешная рекламная кампания непременно должна затрагивать социальные сети. Как показывают некоторые исследования, в настоящее время, потребители в первую очередь ищут информацию и отзывы о товарах/услугах в социальных медиа, а уже потом – в поисковых системах . В связи с чем, разрабатывая рекламную кампанию, необходимо уделить внимание именно пространству социальных сетей. Так, например, при помощи создания тематических групп можно не только информировать заказчиков о спектре предоставляемых услуг, но и держать постоянный контакт, мотивируя потребителя новыми предложениями и т.д. 8.Реклама на сайтах и блогах, контекстная реклама. Использование перечисленных медиа каналов, совокупность офлайн- и онлайн-методов в процессе реализации рекламной кампании по выводу предприятия на отраслевой рынок, несомненно, будет способствовать достижению поставленных целей. Подводя итоги вышеизложенному, необходимо отметить, что для открывающегося предприятия крайне важно грамотно спланировать и реализовать свою первую рекламную кампанию, благодаря которой удастся создать определенный имидж, привлечь клиентов, закрепить свои позиции на рынке и повысить прибыль компании. Рекламная кампания является эффективным методом, как выхода, так и дальнейшего продвижения компании на рынке и играет огромную роль в поддержании устойчивости позиций фирмы на рынке. Однако рекламная кампания по выводу предприятия на отраслевой рынок будет эффективна и принесет свой результат олько в том случае, когда присутствуют все маркетинговые факторы, т.е. когда дифференцированный и четко позиционированный товар или услуга продаются по конкурентоспособной цене через правильно выстроенную сбытовую сеть. Другими словами, характерной чертой рекламной кампании по выводу предприятия на отраслевой рынок является именно комплексность и тесная взаимосвязь всех ее составляющих. От качества и эффективности первой кампании напрямую зависит дальнейшая судьба фирмы. В целом, как отмечают эксперты, ситуация запуска первой рекламной кампании всегда благоприятна, и необходимо правильно использовать это преимущество . На момент первой рекламы конечный потребитель, скорее всего, ничего не знает о новой фирме, ее товаре или услуге, а значит предприниматель, выводящий свою фирму на рынок, может создать требуемый образ с чистого листа. Отсутствие сформированных негативных ассоциаций, отсутствие знания о предприятии являются благоприятными и ключевыми факторами, которые находятся на стороне предпринимателя и способствуют построению качественной и эффективной рекламной кампании по выводу предприятия на рынок.
Не смогли найти подходящую работу?
Вы можете заказать учебную работу от 100 рублей у наших авторов.
Оформите заказ и авторы начнут откликаться уже через 5 мин!
Похожие работы
Дипломная работа, Реклама и PR, 81 страница
2025 руб.
Служба поддержки сервиса
+7(499)346-70-08
Принимаем к оплате
Способы оплаты
© «Препод24»

Все права защищены

Разработка движка сайта

/slider/1.jpg /slider/2.jpg /slider/3.jpg /slider/4.jpg /slider/5.jpg