Организация сбытовой политики на производственном предприятии

Актуальность работы. Суть процесса организации закупок прямо противоположна процессу продаж. Служба закупок в любой организации должна обеспечить закупку товаров по приемлемой стоимости, в идеале – минимальной, при этом необходимо соблюдать установленные условия и нормы закупок. Важно не просто установить стоимость приобретаемого товара, но и условия доставки товаров заказчику, время доставки, существующие формы оплаты, степень надежности поставщиков, их авторитет на отраслевом рынке, насколько компания – продавец доступна, какие гарантии качества своей продукции может предоставить. Процесс закупки связан с покупкой больших партий, и проверить качество каждого изделия или товара не представляется возможным. Поэтому важно обговорить с поставщиком заранее условия замены некачественного или бракованного товара.Компании зачастую считают приоритетными несколько из указанных выше факторов. Опытные закупщики, работающие в этой сфере не один год, могут соблюсти все факторы в оптимальном соотношении и обеспечить процесс таким образом, чтобы закупка была выгодна и поставщику, и покупателю. Многие компании ведут отчетность по закупкам, вручную или с использованием автоматизированных систем и специальных программ. Это позволяет всегда иметь под рукой необходимый документ, с указанием количества приобретенного товара, его остатка на складе.Прежде чем принять решение о необходимости пополнения складских запасов, грамотный руководитель изучает и прогнозирует степень необходимости этого процесса и рациональность использования купленного товара. После чего определяются возможные поставщики, каждый изучается в отдельности, с учетом его положительных сторон и минусов сотрудничества с ним. После того, как выбран поставщик, с ним необходимо наладить хозяйственные связи, предусматривающие в том числе и заключение договора поставки, а также последующий контроль за выполнением обеих сторон договорных обязательств. Важно правильно выбрать стратегию закупки, метод, используя который она будет вестись. Оптимально организованный процесс приводит к тому, что компания получает требуемый объем продукции к установленному сроку, за приемлемую цену у надежного поставщика.Методов организации этого процесса существует несколько – прямой подразумевает непосредственно прямые связи с компанией-поставщиком продукции. Косвенный метод предполагает взаимодействие с посредником, на основе специального договора о предоставлении посреднических услуг. По данной теме написано множество трудов таких авторов, Б.А. Аникин, В.В. Волгин, А.М. Гаджинский, Б.И. Герасимов, А.М. Голубчик, Д.А. Иванов и др.Авторы в своих работах подробно описывают процессы логистики в организации, предлагают способы улучшить деятельность предприятий и рассматривают зарубежный опыт логистики. Цель работы – описание организации и совершенствования коммерческой работы по закупкам на предприятии. Задачи: - рассмотреть теоретические аспекты организации коммерческой работы по закупкам; - провести анализ коммерческой работы по закупкам компании ЗАО «Уралпластик-Н»; - описать совершенствование коммерческой работы по закупкам на предприятии. Объект – ЗАО «Уралпластик-Н». Предмет – коммерческая работа по закупкам. Методы исследования – анализ теоретических материалов, анализ практической деятельности организации.