Войти в мой кабинет
Регистрация
ГОТОВЫЕ РАБОТЫ / ДИССЕРТАЦИЯ, ПОЛИТОЛОГИЯ

Влияние личностных характеристик на процесс политических переговоров

irina_krut2020 2910 руб. КУПИТЬ ЭТУ РАБОТУ
Страниц: 97 Заказ написания работы может стоить дешевле
Оригинальность: неизвестно После покупки вы можете повысить уникальность этой работы до 80-100% с помощью сервиса
Размещено: 10.03.2020
Предмет и объект исследования: Объектом исследования является личностный фактор в процессе политических переговоров. Предметом исследования выступают личностные переговорные стили Президента Российской Федерации Владимира Владимировича Путина и Президента США Дональда Трампа. Цель исследования: выявление роли, значения и влияния личностного фактора в процессе политических переговоров на примере личностных стилей ведения переговоров Президента Российской Федерации В.В.Путина и президента Соединенных Штатов Америки Д. Трампа Для достижения обозначенной цели решаются следующие задачи: ? раскрыть понятие личностного фактора в политических переговорах; ? проанализировать основные теоретико-методологические подходы к роли личности на переговорах, выделить личностные качества, необходимые современному эффективному переговорщику; ? дать определение личностного стиля ведения переговоров, выделить основные переговорные стили и дать характеристику их эффективности; ? исследовать основные особенности переговорных стилей ведущих лидеров двух государств – В.В.Путина и Дональда Трампа; ? спрогнозировать возможные сценарии развития отношений Соединенными Штатами Америки и Российской Федерацией. Эмпирическую базу исследования составили: Основными источниками по теме магистерской диссертации являются материалы периодической печати и официальных Интернет сайтов органов государственной власти. В рамках исследования переговорных стилей Д. Трампа и В.Путина значимыми источниками были также разработки психологических портретов политиков, подготовленные Психологическим центром, стенограммы выступлений и интервью Президентов РФ и США, биографическая литература. Апробация работы. Некоторые результаты исследования были представлены для публикаций в научных, например: Мальцева В.А. Проблема идентификации политических переговоров [Текст] / В.А. Мальцева // Материалы 56-й международной научной студенческой конференции. МНСК-2018: Политология / Новосиб. гос. ун-т. Новосибирск, 2018.-С.65; Мальцева В. А. Конспирологические идеи как теория о власти// Образование, наука, инновации: вклад молодых исследователей – материалы XI (XLIII) Международной научно-практической конференции / Кемеровский государственный университет. – Кемерово: 2016. – Вып. 17. / сост. Ногтев Д. Ю. –1878 с. /Секция: Политология: вопросы теории и методологии С.1555-1556; Мальцева В.А. Личностный фактор политических переговоров// педагогический альманах-2018-С.123-126 и ряд других публикаций, а также на ряде студенческих конференций: 56-й международной научной студенческой конференции (МНСК-2018,НГУ) и XVII Студенческая международная научно-практическая конференция «Гуманитарные науки. Студенческий научный форум» (2019). Научно-практическая значимость исследования. Полученные результаты исследования могут быть использованы в научной, педагогической и прикладной сферах деятельности. В сфере науки их можно использовать при дальнейшем изучении феномена личностного стиля в структуре политических переговоров. В педагогической области материалы и выводы магистерской диссертации могут быть использованы при подготовке лекционных курсов по теории коммуникаций и политическим переговорам. В сфере практической политики результаты исследования можно использовать для обоснования конкретных рекомендаций по развитию переговорного мастерства. Материалы диссертации могут быть полезны при осуществлении подготовки и переподготовки специалистов в области ведения политических переговоров. Методологическая основа исследования. Роль личностного фактора в процессе политических переговоров исследуется с помощью междисциплинарного подхода, располагаясь на стыке целого ряда гуманитарных наук (политологии, психологии, социологии, дипломатии, менеджмента). Для более полных характеристик и результатов проведенной работы, был использован целый комплекс методологических приемов, наиболее значимыми и результативными можно обозначить следующие из них: системный, структурно-функциональный, исторический, психологический, социокультурный. Системный подход позволяет увидеть переговоры как целостную систему, в которой личностный фактор играет определяющую роль. Использование структурно-функционального метода способствовало выявлению структуры политических переговоров и определения в ней функции личностного переговорного стиля. Исторический метод позволил проследить эволюцию роли личностных качеств переговорщика в контексте развития переговорных коммуникаций. Социокультурный подход был использован в рамках исследования личностных стилей ведения переговоров политических лидеров двух стран. Особое значение имело применение психологического подхода (в частности, методики дистантной оценки), что дало возможность выявить превалирующие личностные качества В.Путина и Д.Трампа, сформировавшие их стили ведения переговоров. Научная новизна исследования. В исследовании, что было проведено в ходе написания магистерской диссертации, приведен комплексный подход к рассмотрению роли личностного фактора в процессе политических переговоров: •даны авторские определения личностного фактора и личностного стиля ведения переговоров; •показано влияние социокультурных традиций на личностный стиль ведения переговоров; •выявлены роль и влияние личностного фактора на различных этапах переговоров (при подготовке, на этапе выдвижения предложений, в дискуссиях, при принятии решений); •выделены личностные качества, необходимые современному эффективному переговорщику: эрудиция, деликатность, гибкость мышления, находчивость, ораторские способности, внимательность, вежливость, умение слушать и др. •выявлены особенности переговорных стилей В.Путина и Д.Трампа, показаны адаптационные возможности стилей в зависимости от переговорной ситуации и контекста (в условиях сотрудничества, споров и разногласий). Структура работы. Магистерская диссертация состоит из введения, двух глав (первая состоит из 4 параграфов, вторая – из 3 параграфов), заключения, списка литературы и источников.
Введение

Актуальность проблемы. Большинство исследователей процесса переговоров сходятся во мнении, что личностный фактор является ведущим элементом и одной из главных причин как успешного результата протекания переговоров, так и, определяющих весь ход процесса, ошибок, ведущих к поражению. В связи с этим, важную роль стоит уделить изучению личностных стилей ведения переговоров именно с научной точки зрения: выделить более эффективные, чтобы избежать ошибочные коммуникационные стратегии. Эффективность и успешность избранной тактики в основном зависит от умения учесть сразу весь набор личностных характеристик и психологических особенностей партнеров. Для подбора верной аргументации следует тщательно проработать индивидуальные качества собеседника, сделать акцент на уровне его профессионализма, опыт, узнать о привычках и склонностях. Вся эта информация поможет быстрее найти общие точки соприкосновения в тематике обсуждения, а также выстроить грамотную тактику всей беседы, выводя взаимоотношения на качественно новый этап, позволяя сформировать конструктивный диалог. В условиях современного общества переговоры становятся одной из главных форм политического взаимодействия, как на международном уровне, так и на более локальных ступенях построения коммуникаций, поэтому все эти особенности делают тему исследования весьма актуальной. Но нужно отметить, что данный аспект не является бесспорным, так как существует широкий диапазон мнений, вызывая споры и дискуссии на тему роли личности в социальных процессах. Основной вопрос, что вызывает наибольшее разногласие, разделяя исследователей по двум противоположным мнениям, можно сформулировать следующим образом: переговорщик – лишь часть автономного механизма, что отлажено действует в переговорном процессе или же у личности есть возможность повлиять на его исход? Многие политики, что имеют немалый опыт в ведении политических переговоров поддерживают второй взгляд на данный вопрос, полагая, что результат и протекание переговоров, как и политическая деятельность в целом, не обходятся без влияния личностных характеристик, совокупности накопленных знаний и индивидуальных способностей. С этим трудно не согласиться. Переговоры ведутся, прежде всего, людьми, привносящими в них собственные индивидуальные качества, эмоции, опыт и профессиональные навыки, что способно оказывать существенное влияние на ход переговоров. Особенно это характерно для переговоров на высоком и высшем уровне с участием государственных лидеров, на которых лежит персональная ответственность за реализацию национальных интересов в переговорном процессе. Личностный стиль и его особенности, а также, возможные результаты проводимых политических переговоров в данной работе будет рассматриваться на примере переговорных стилей двух политических лидеров президента Российской Федерации В.В.Путина и президента Соединенных Штатов Америки Дональда Трампа. Если говорить о разнице между двумя президентами, то она разительна не только в том, какой путь был пройден главами для прихода во власть, но и в том, какую стратегическую ветвь и модель поведения они избрали уже будучи лидерами государств. Сходством между ними можно выделить лишь ничем не скрываемое стремление вернуть своим странам их былое величие. Изучение такого опыта и личностных особенностей ведения переговоров данных политиков будет весьма важным и актуальным для дальнейшего прогнозирования российско-американских отношений. Выводы, сделанные в ходе исследования, будут полезны для повышения эффективности обучению переговорных коммуникаций. Разработанность темы в научной литературе. Современные исследователи уделяют значительное внимание различным аспектам переговорного процесса, так или иначе затрагивая вопрос о роли личностного фактора. Так, значительный массив работ отечественных и зарубежных исследователей посвящен теории переговоров, их стратегии и тактике. Среди них можно назвать уже ставшие классическими труды Белланже Л. , Коэна Р. , Нергеша Я. , Ниренберг Дж ., Фишера Р. , Эртель Д., Юри У. , Форсайта. Из работ отечественных авторов следует выделить исследования Василенко И.А., Дубинина Ю.В ., Исраэляна В.Л., Лебедевой М.М. , Мамонтова С.Ю. Для более глубокого понимания роли личностного фактора в политических переговорах весьма значимыми также являются работы по политической психологии (в том числе психологии политического лидерства) таких авторов, как Шестопал Е.Б., Зорин В.А., Ракитянский Н.М., Гантман Е.В. В научной литературе довольно сложно четко выделить исследования, посвященные непосредственно личностному фактору на переговорах. Так, существует ряд работ, в которых личностный фактор рассматривается в контексте анализа индивидуальных качеств эффективных переговорщиков. Одними из первых подобных трудов, где выделяются качества успешного «негоциатора», являются работы французских дипломатов XVIII в. Ф. де Кальера и А.Пеке. Многие современные авторы также концентрируют свое внимание на исследовании личных качеств, необходимых для успешного выступления на переговорах. Здесь следует назвать работы Э.А.Галумова, Ф.Бэгьюли, Дж. Макмиллана, Х.Мовиуса и др. Несколько другой аспект проблемы личностного фактора на переговорах разрабатывается в исследованиях, посвященных личностным стилям ведения переговоров. Наиболее детально различные типы переговорных стилей, их достоинства и проблемные стороны рассмотрены в работах В.Мастенбрука, К.Селлиха и С.Джейна. Среди диссертационных исследований последних лет по проблематике переговоров можно назвать работы Иванова Е.А. Кимпеляйнен Е.И., Стремовской А. Однако в данных диссертациях рассматриваются преимущественно психологические, технологические и социальнопсихологические аспекты переговорного процесса, роль личностного фактора в политических переговорах здесь специально не рассматривалась. Проведенный анализ литературы позволяет сделать вывод, что, несмотря на определенный интерес ученых к исследованию роли личностного фактора в политических переговорах, до сих пор в научной литературе нет специальных исследований данной проблемы.
Содержание

ВВЕДЕНИЕ 5 ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИССЛЕДОВАНИЯ 12 1.1 Теоретические подходы к изучению переговорного процесса. Проблема идентификации 12 1.2 Личностный стиль как фактор политических переговоров 26 1.3 Национальные особенности ведения переговоров 34 ГЛАВА 2 ОСОБЕННОСТИ ЛИЧНОСТНЫХ СТИЛЕЙ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ ПОЛИТИЧЕСКИХ ЛИДЕРОВ: ПРЕЗИДЕНТА РФ В.В. ПУТИНА И ПРЕЗИДЕНТА США Д. ТРАМПА 48 2.1 Личностный стиль ведения переговоров Президента РФ В.В.Путина 48 2.2. Особенности личностного стиля ведения переговоров Президента США Д. Дж. Трампа 63 2.3. Возможность поиска баланса в диалоге России и США посредством переговоров глав государств 74 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 85 Список использованных источников и литературы 88 Приложение 96
Список литературы

1. Единообразный Акт о медиации 2001 г. США. URL:http://mediators.ru/rus/about_mediation/foreign_law/usa/text1(дата обращения: 28.09.2018). 2. Закон РФ « О порядке разрешения коллективных трудовых споров». М., 1995. 3. Указ Президента РФ от 21.06.2011 N 833 (ред. от 14.06.2018) «Об утверждении Положения об Управлении протокола Президента Российской Федерации» (ред. от 14.06.2018г.). URL: https://rulaws.ru/president/Ukaz-Prezidenta-RF-ot-21.06.2011-N-833/ (дата обращения: 18.10.2018). 4. Федеральный закон от 27.07.2010 N 193-ФЗ (ред. от 23.07.2013) «Об альтернативной процедуре урегулирования споров с участием посредника (процедуре медиации)» (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.09.2013г.). URL: https://legalacts.ru/doc/federalnyi-zakon-ot-27072010-n-193-fz-ob/(дата обращения: 28.09.2018). Статистические данные 5. Overview of BLS International Data and Technical Cooperation. URL: https://www.bls.gov/bls/international.htm (датаобращения: 28.05.2019). 6. President Donald J. Trump Is Standing Up To Russia’s Malign Activities URL: https://www.whitehouse.gov/briefings-statements/president-donald-j-trump-standing-russias-malign-activities/ (дата обращения: 14.02.2019). 7. Внешнеполитическая деятельность Российской Федерации в 2017 году. Обзоры внешнеполитической деятельности. Министерство иностранных дел Российской Федерации. URL: http://www.mid.ru/activity/review (дата обращения: 27.01.2019). 8. Программа международных сопоставлений. Федеральная служба государственной статистики.URL: http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/icstatistics/program_of_comparisons/ (дата обращения: 21.03. 2019). 9. Соединенные Штаты Америки - Международный рейтинг конкурентноспособности.URL: https://knoema.ru/atlas/Соединенные-Штаты-Америки/topics/Мировые-рейтинги/Мировые-рейтинги/Международный-рейтинг-конкурентноспособности (дата обращения: 07. 08.2019). Отечественные и зарубежные издания 10. Charap, S. A Functional Relationship / The UnitedStates and Russia after the Ukraine Crisis: Three Scenarios. Ed by Saunders P. Washington: Center for the National Interest, 2015. Pp. 3-13. URL: http://187ock2y3ejr34z8752m6ize.wpengine.netdna-cdn. com/wp-content/uploads/2015/12/The-United-States-and-Russia-after-the-Ukraine-Crisis_Three-Scenarios.pdf (датаобращения: 12.05.2018). 11. Cohen R. Negotiating Across Languages // Paper prepared for the British International Studies Annual Conference, Bradford, December, 2000. 12. European Mediation Training for Practitioners of Justice. A Guide to European Mediation. Antwerpen, 2012. 13. Mayberry G. Successful Negotiating. NY: American Management Association, 1993. 152 p. 14. McCarthy A., Hay S. Advanced Negotiation Techniques. NY: Apress, 2015. 163 p. 15. TrumpD., Schwartz T. Trump: The Art of the Deal. RandomHouse., 1987. P. 121-196. 16. Аллахвердова О.В. Карпенко А.Д. Медиация – переговоры, с участием посредника. СПб., Роза мира, 2007. 144 с. 17. Богатуров А.Д. Дипломатический ответ Москвы//Международные процессы. 2016. Т. 14. № 1 (44). 42-52с. 18. Борунков А. Ф. Дипломатический протокол в России. М., 2007. 280 с. 19. Василенко И.А. Искусство международных переговоров в бизнесе и политике. М., 2009. 184-198с. 20. Гришина, Н. В. Психология конфликта. СПб., Питер, 2001. 337с. 21. Деревицкий A.A. Переговоры особого назначения. Спб., 2015. 13-18с. 22. Дубинин Ю. В. Мастерство переговоров. М., Международные отношения, 2009. 304 с. 23. Загайновой С.К., Аболонина В.О. Коммерческая медиация: теория и практика. М., Инфотропик Медиа, 2012. 24. Кара-Мурза С.Г. Манипуляция сознанием. Век ХХI. М., Эксмо, 2015. 467 с. 25. Касем М. Коммуникативные качества речи в историческом и современном освещении (применительно к деятельности политика и дипломата). Автореф. дис. . канд. филологических наук. М., 2009. 26. Кессельбреннер Г.JI. Известные дипломаты России. Министры иностранных дел Российской империи. М., 2017. 118с. 27. Лавриненко В.Н. Психология и этика делового общения. М , 2009. 65с. 28. Лядов П. Ф. История Российского протокола. М., Международные отношения, 2015. 280 с. 29. Малкин Е., Сучков Е., Мамитов А., Петров В. Политические технологии: работа над ошибками. М., Русская панорама, 2016. 98с. 30. Моисеева, Н.О. Политический дискурс форма социального взаимодействия . М., Академия, 2014. 343 с. 31. Ниренберг Дж., Росс И. Секреты успешных переговоров. М., 2016. С.48-54. 32. Ракитянский Н М Психологическое портретирование в политологической практике. М , 2008. 98-125с. 33. Семченков А.С. Политическая стабильность и национальная безопасность. URL: https://istina.msu.ru/download/36244688/1fK3cS:SMd39AyCIvBkYk45SWrZaRtBELc/ (дата обращения: 21.11.2018). 34. Степанов Е. И. Современная конфликтология: Общие подходы к моделированию, мониторингу и менеджменту социальных конфликтов. М., Издательство ЛКИ, 2008. 176 с. 35. Фирсов, А.В. Технологии поддержания политической стабильности в механизме обеспечения национальной безопасности: Российский и зарубежный опыт. Москва, 2017.- 66 с. 36. Форсайт П. Успешные переговоры. М., 2012. 187-194с. 37. Юнг К.Г Человек и его символы. М., 2013. Статьи в журналах 38. Reston M. and Collinson S. How Donald Trump Won.URL: http://edition.cnn.com/2016/11/09/politics/donald-trump-wins-election-2016/index.html (датаобращения: 18.11.2018). 39. Ларионова М., Сахаров А. Внешняя политика Трампа и многосторонние институты коллективного управления. М., Изд.: Russian Economic Development. Апрель – Май, 2017. 40. Безруков А.О., Силаев Н.Ю., Сушенцов А.А. Прогноз угроз международной безопасности России в 2017 году // Вестник МГИМО-Университета, 2017. № 2. 226-253с. 41. Винокуров А., Братерский А. Почему Трамп выглядел слабее Клинтон на предвыборных дебатах в США. URL: https://www.gazeta.ru/politics/2016/09/27_a_10217807.shtml (дата обращения: 11.10.2018). 42. Геворкян Н., Тимакова Н., Колесников А. От первого лица. Разговоры с Владимиром Путиным. М., 2004. 89-91с. 43. Гингрич Н. Понимая Трампа. Правдивая история о человеке, а не о президенте.- М.: Изд. Бомбора, 2018. 44. Гуткин М. Геополитические рецепты от ТомасаГрэма / Голос Америки, 3 января 2017. Режим доступа: http://www.golos-ameriki.ru/a/mg-interview-with-thomas-graham/3661615.html (дата обращения: 12.08.2018). 45. Давыдова Е.А, Субботина И.А. Избирательная кампания 2016: выборы президента Соединенных Штатов Америки глазами иностранца // Приволжский научный вестник, 2016. № 12-2(64). 110–113с. 46. Караганов С.А. Контуры перемен//Россия в глобальной политике, 2016. Т. 14. № 2. 21-33с. 47. Медведев Р. Владимир Путин. Восемь лет спустя. Последние месяцы на посту президента // Еженедельник 2000. URL:http://2000.net.ua/2000/svoboda-slova/30908 (дата обращения 12.03.2018). 48. Сидорчик А.С. 2017. Семь простых вопросов о высылке дипломатов США из России. Аргументы и Факты. URL: http://www.aif.ru/ politics/world/ (дата обращения: 11.10.2018). 49. Симония Н., Торкунов А. Феномен Трампа. URL: https://rg.ru/2016/09/08/v-chem-zakliuchaetsia-fenomen-donalda-trampa.html (дата обращения: 28.12.18). 50. Степанов В. 2017. Американская политика. T-Journal. URL: https://tjournal.ru/53255-us-politics (дата обращения: 01.10.2018). 51. Шаклеина Т.А. Общность и различия в стра-тегиях России и США // Международные процессы, 2013. Т. 11. № 33. 6-19с. Интернет ресурсы 52. The White House site. URL:https://www.whitehouse.gov/ 53. Владимир Владимирович Путин. Внутренняя политика. Calc. URL: https://www.calc.ru/Vladimir-Vladimirovich-Putin-Vnutrennyaya-Politika-Putina.html (дата обращения: 18.04.2018). 54. Волков К. Трамп: Хочу построить страну, где все любят друг друга. URL: https://rg.ru/2016/11/13/tramp-hochu-postroit-stranugde- 55. Выбор Америки: кто стал 45-м президентом Соединенных Штатов. URL:http://tass.ru/us-elections-2016/predvybornaya-gonka/ (дата обращения: 27.03.2018). 56. Галочка Е. 2014. «Есть Путин – есть Россия, нет Путина – нет России». Газета «Московский Комсомолец». URL: http://www.mk.ru/politics/2014/10/23/volodin-est-putin-est-rossiya-net-putina-net-rossii.html (дата обращения: 01.10.2018). 57. Голос Америки 2017. Дональд Трамп о Владимире Путине. Хронология оценок. Голос Америки. URL: https://www.golos-ameriki.ru/p/3980.html (дата обращения: 01.10.2018). 58. Греймер Р. 2017. Трамп на первой встрече в НАТО: побеждает Путин. Россия Сегодня. URL: http://inosmi.ru/politic/20170526/239445699.html (дата обращения: 01.10.2018). 59. Дональд Трамп утвержден кандидатом в президенты США от Республиканской партии. URL: http://tass.ru/mezhdunarodnayapanorama/3469817 (дата обращения: 17.02.2018). 60. Дональд Трамп: путь к победе. URL: http://ru.euronews.com/2016/11/09/a-classic-hollywood-ending-for-trump-s-white-housetrail (дата обращения: 17.03.2018). 61. МИА «Россия сегодня» 2017. Акции протеста в Гамбурге не помешали проведению саммита G20. РИА-Новости. URL: https://ria.ru/world/20170707/1498032029.html (дата обращения: 01.10.2018). 62. Официальный сайт Президента Российской Федерации. URL:http://www.kremlin.ru/ 63. Панюшкин К.С. 2017. Владимир Путин ответил на вопросы российских и зарубежных СМИ по итогам саммита БРИКС. Первый канал. URL:https://www.1tv.ru/news/2017-09-05/332026vladimir_putin_otvetil_na_voprosy_rossiyskih_i_zarubezhnyh_smi_po_itщgam_sammita_briks (дата обращения: 01.10.2018). 64. Парламентская газета 2017. Законодатели поддержали создание Нацгвардии. Парламентская газета: издание Федерального Собрания Российской Федерации. URL: https://www.pnp.ru/politics/2016/04/05/zakonodateli-podderzhali-sozdanie-nacgvardii.html (дата обращения: 03.10.2018). 65. Плотникова А. Владимиров В. 2017. Дональд Трамп: «Польша – пример страны, стремящейся к свободе». Голос Америки. URL: https://www.golos-ameriki.ru/amp/ai-vv-trump-poland/3931316.html (дата обращения: 01.10.2018). 66. Познер В. Владимир Познер о том, почему Запад ополчился на Россию. Познер online: Официальный сайт Владимира Познера. URL: http://pozneronline.ru/2016/10/17086/ (дата обращения: 03.11.2018). 67. Проханов А. Фефелов А. 2017. Стало известно о повестке дня на встрече Путина и Трамп. Газета «Завтра» объединённый каталог «Газеты и журналы России». URL: http://zavtra.ru/events/stalo_izvestno_o_povestke_dnya_na_vstreche_putina_i_trampa (дата обращения: 15.11.2018). 68. СМИ узнали о планах Трампа подписать первые указы в день инаугурации. URL: https://lenta.ru/news/2017/01/20/trump_pervye_ukazy/?utm_source=lentafb&utm_medium=social&utm_campaign=v-den-svoeyinauguratsii--20yanvarya-dona (дата обращения:20.01.2018). 69. Трамп Д. Официальный Twitter аккаунт. URL: https://twitter.com/realdonaldtrump (дата обращения: 12.05.2019) 70. ТРК ВС РФ «Звезда». США будут участвовать в разрешении конфликта на Украине – Трамп. ТВ Звезда. URL: https://tvzvezda.ru/news/vstrane_i_mire/content/ 201705101947-u3kc.htm (дата обращения: 24.02.2018). 71. Яшлавский А., Глазунова Л. Политический портрет Д. Трампа. URL:https://www.mk.ru/politics/2016/11/10/politicheskiy-portret-donalda-trampa-prezident-no-ne-car.html (дата обращения: 03.07.2018).
Отрывок из работы

ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИССЛЕДОВАНИЯ 1.1 Теоретические подходы к изучению переговорного процесса. Проблема идентификации Существует несколько подходов к определению сущности понятия «переговоры». Эта проблема разрабатывается в теоретическом и практическом аспектах. В одних источниках представлены теоретические модели переговоров, в других – описание конкретных правил и тактических приемов, позволяющих быстро и эффективно разрешить проблему. Однако практическое применение конкретных рекомендаций часто оказывается затруднительным, поскольку не учитываются индивидуально - личностные особенности участников переговоров, реальные условия и обстоятельства взаимодействия. Для эффективного ведения политических переговоров целесообразно учитывать теоретические и практические разработки в совокупности, выбирать оптимальную стратегию и тактики, соответствующие целям и задачам совместной деятельности, проводить тщательную предварительную подготовку и оперативно реагировать на динамику конкретного переговорного процесса. В современных исследованиях можно выделить четыре основных подхода к определению понятия «переговоры»: • переговоры – это средство общения между людьми, предназначенное для достижения соглашения, когда обе стороны имеют совпадающие либо противоположные интересы (Е.В.Мещерякова ); • переговоры – метод, представляющий набор принципов и практических приемов, следование которым приводит к успеху на переговорах (Р.Фишер и У. Юри ); • переговоры – комплекс различных видов деятельности (Р. Уолтон, Р. МакКерсис, У. Мастенбрук ); • переговоры – процесс выработки совместного решения (Дж. Шермерорн ). Несмотря на различия в толковании понятия «переговоры», можно выделить и общие признаки, которые помогают определить сущность этого явления. Непосредственными источниками переговоров являются взаимозависимость субъектов и наличие собственных интересов у каждой из сторон. Сама природа взаимозависимости, ее сила и вектор направленности определяют тот процесс, который может происходить между взаимодействующими субъектами. Поэтому переговоры можно определить, как процесс взаимодействия двух или более сторон в условиях их взаимозависимости для достижения интересов каждой. Этот динамичный процесс включает в себя множество составляющих. Так, в ходе переговоров вырабатываются и развиваются отношения между сторонами, определяются возможные доли сторон, происходит влияние личных интересов и потребностей на командные, проводятся внутригрупповые переговоры для достижения консенсуса, принимается заключительное соглашение. Таким образом, семантическое поле для описания переговоров достаточно широко, и поэтому для определения их отличительных особенностей целесообразно объединить используемые понятия и классифицировать их по ряду оснований. Например, в основу классификации могут быть положены: взаимодействие и содержание деятельности на переговорах, поведенческие паттерны и эмоциональное реагирование, межличностные отношения и способы оперирования ими, стратегия и тактика, фазы и процедуры переговоров, власть и сила на переговорах. Согласно Уильяму Ф. Линкольну , процесс переговоров с позиции сотрудничества распадается на три процесса: адекватная коммуникация, эффективное просвещение и ответственное использование власти. Он подчеркивает, что обоюдное просвещение участников переговоров тесно связано с их коммуникацией и является одним из основных факторов урегулирования конфликта, который возможен между переговорщиками на начальных этапах. Также Линкольн, поясняя процесс разумного применения силы власти, пишет о том, что понятия «сила» и «власть» могут использоваться в переносном смысле ( власть авторитета, статья закона). Е.Н. Иванова, говоря об эффективной коммуникации, приводит примеры инструментов эффективной коммуникации, такие как: активное слушания, эмпатия, грамотная аргументация, адекватное невербальное поведение. Рассматривая переговоры, как комплекс различных видов деятельности, У. Мастенбрук в своей концепции выделяет четыре типа деятельности на переговорах: • достижение должных результатов; • оказание воздействия на силовой баланс; • создание конструктивной психологической обстановки; • применение гибкой тактики. Люди должны принимать отдельные интерактивные решения и анализируя переговоры, можно рассмотреть, как группы достаточно умных людей должны и могут принимать совместные решения. Эти теории чередуются и должны рассматриваться с синтетической точки зрения. Общие предположения большинства теорий заключаются в том, что переговоры – это специализированная и формальная версия разрешения конфликтов, наиболее часто используемая, когда необходимо согласовать важные вопросы. Переговоры необходимы, когда одна сторона требует согласия другой стороны для достижения своей цели. Цель переговоров состоит в том, чтобы создать общую среду, ведущую к долгосрочному доверию, и часто это требует вовлечения третьей, нейтральной стороны. Это мощный метод разрешения конфликтов, требующий навыков и опыта. Переговоры отличаются от простого принуждения тем, что участники переговоров имеют теоретическую возможность отказаться от их проведения. Двусторонние переговоры легче поддаются процессу изучения, чем многосторонние. Всякие переговоры включают в себя элементы структурного анализа. Он основан на распределении уполномочивающих элементов между двумя участниками переговоров. Структурная теория отходит от традиционных представлений (реалистичных) о власти в том смысле, что она не только рассматривает власть как собственность, проявляющуюся, например, в экономических или военных ресурсах, но и рассматривает власть как отношение. Основываясь на распределении элементов, в структурном анализе мы находим либо симметрию власти между одинаково сильными партиями, либо асимметрию власти между более сильной и более слабой стороной. Все элементы, из которых соответствующие стороны могут получить власть, составляют структуру. Они могут иметь материальный характер, например, жесткую силу (оружие), или социальную природу, то есть мягкую силу (например, нормы , контракты или прецеденты ). Структурный анализ легко критиковать, потому что он предсказывает, что сильнейший всегда победит. Однако, это не всегда верно. Согласно структурному анализу, переговоры могут быть описаны с помощью матриц, таких как дилемма Заключенного – концепция, взятая из теории игр. Другой распространенной игрой является «дилемма курицы», которая представляет собой модель конфликта для двух игроков в теории игр. Принцип игры заключается в том, что хотя выигрыш одного игрока выгоден обоим игрокам, оптимальный выбор другого игрока зависит от того, что делает его противник: если противник уступает, он не должен этого делать, но если противник не может уступить Игрок должен. Стратегический анализ начинается с предположения, что обе стороны имеют право вето. Таким образом, по сути, участники переговоров могут сотрудничать или иметь дефект. Структурный анализ затем оценивает возможные результаты переговоров, присваивая значения каждому из возможных результатов. Зачастую сотрудничество обеих сторон дает наилучший результат. Проблема данного подхода заключается в том, что стороны никогда не могут быть уверены, что другая сторона будет сотрудничать, в основном по двум причинам: во-первых, решения принимаются одновременно и, во-вторых, уступки одной из сторон могут не быть возвращены. Поэтому стороны имеют противоречивые стимулы к сотрудничеству или к разрешительной методике переговоров. Если одна сторона сотрудничает или идет на уступки, а другая нет, сторона, совершившая нарушение, может относительно выиграть больше. Важной особенностью переговорных процессов является идея переломных моментов (ПМ). Значительный объем исследований был посвящен анализу ПМ в отдельных и сравнительных тематических исследованиях. Рассматриваемый, как отклонения в процессе, Дракмен предложил систему анализа из трех частей, в которой ускоряющие события предшествуют (и вызывают) отклонения, которые имеют немедленные и отсроченные последствия. Осаждение событий может быть внешним, например, когда посредник становится вовлеченным, существенным, как когда предлагается новая идея, или процедурным, когда формальная пленарная структура делится на комитеты. Отправление может быть резким или относительно медленным, и последствия могут быть эскалационными, отходить от соглашения или деэскалационными, двигаться в направлении соглашения. Используя эту структуру в сравнительном исследовании 34 случаев, Дракмен обнаружил, что внешние события необходимы для продвижения переговоров по безопасности или контролю над вооружением (вопросы мира и войны). Однако новые идеи или измененные процедуры были более важны для прогресса в торговых или политических переговорах. Также были обнаружены различные закономерности для конфликтов на основе интересов, когнитивных и ценностных конфликтов и между внутренними и международными переговорами. Стоит отметить, что любая сфера человеческих взаимодействий тесно связана с переговорами, а политика особенно. Если вспомнить основную характеристику переговоров, а именно одновременность существования взаимозависимости и конфликтующих интересов, то становится очевидным, что их участникам приходится постоянно балансировать между этими двумя обстоятельствами. Поэтому, реальные переговоры включают в себя все указанные процессы и являются смешанными. Ф.Чарльз Икле предлагает различать переговоры по целям, которые ставят перед собой стороны. Он выделяет следующие виды : 1. Переговоры о продлении действующих соглашений. Например, временного соглашения о прекращении военных действий. 2. Переговоры о нормализации. Проводятся с целью перевода конфликтных отношений к более конструктивному общению оппонентов. Часто проводятся с участием третьей стороны. 3. Переговоры о перераспределении. Одна из сторон требует изменений в свою пользу за счет другой. Эти требования, как правило, сопровождаются угрозами наступающей стороны. 4. Переговоры о создании новых условий. Их целью является формирование новых отношений, заключение новых соглашений. 5. Переговоры по достижению побочных эффектов. Решаются второстепенные вопросы (демонстрация миролюбия, уяснение позиций, отвлечение внимания и т. д.). Р. Уолтон, Р. МакКерсис различают следующие типы переговоров : 1. Дистрибутивные (ориентированные на максимальное получение собственной выгоды); 2. Интегративные (целью которых является достижение взаимовыгодных вариантов); 3. Позиционные (позиционное структурирование) – для создания хороших взаимоотношений между сторонами; 4. Внутриорганизационные (направленные на выработку консенсуса в команде). Сам процесс переговоров, по какой – либо проблеме, может включать в себя другие виды переговоры. Это, своего рода, этап подготовки к переговорам. Переговоры как достаточно объемный процесс имеют следующие стадии: 1. Подготовка к переговорам. Подготовка к переговорам предполагает два важных аспект а: содержательный и организационный. К содержательному аспекту относится анализ собственных интересов, подготовка предложений, оценка рисков и ресурсов, а также анализ предположительных интересов оппонента, его предложений и ресурсов. К организационному аспекту относится выбор места и времени, организация пространства, установление личности партнера и его полномочий. 2. Процедурное соглашение до переговоров. На данном этапе согласуются с другой стороной время, место тема и спикеры. 3. Процедурное соглашение на переговоры. Происходит согласование вопросов для обсуждения, цели, регламента, формы принятия решения, конфиденциальности. 4. Взаимное информирование. На данном этапе выдвигается первой предложение, которое, как правило, является завышенным. 5. Исследование позиций и интересов. 6. Кокус. Данный этап предполагает индивидуальное обсуждение возникших на переговорах вопросов с членами своей команды. 7. Обсуждение предложений. 8. Подготовка проекта соглашения. 9. Подписание соглашения. 10. Завершение. Стороны приходят к пониманию необходимости переговоров тогда, когда конфронтация не дает результатов или становится невыгодной. Выделяют два вида переговоров: ведущиеся в рамках конфликтных отношений и в условиях сотрудничества. Переговоры, ориентированные на сотрудничество, не исключают того, что у сторон могут появиться серьезные разногласия и на этой почве возникает конфликт. Возможна и противоположная ситуация, когда после урегулирования конфликта, бывшие соперники начинают сотрудничать. Переговоры нужны для принятия совместных решений. Каждый участник переговоров сам решает, соглашаться или нет на то или иное предложение. Таким образом, мы можем отметить, что существует 4 подхода к определению понятия «переговорный процесс». Сложность однозначного понимания переговорного процесса связана с широким спектром его применения, разнообразием организационных форм, видов и моделей процесса. Политические переговоры – одна из самых древних политических практик: они испокон века сопровождают войны, революции, создание коалиций государств и распад империй. Политические переговоры – это неотъемлемая часть политической истории, они возникли вместе с развитием политической сферы общества и имеют такую же древнюю историю, как история политической мысли и дипломатии. Этимология слова «переговоры» восходит к латинскому negotium: nec, ni – «нет» и otium – «досуг», что говорит о первоначальном родстве этого понятия с торговлей и деятельностью коммерсантов. Действительно, в политике понятие «переговоры» появляется значительно позже, чем в обыденной жизни и в экономике, ведь каждый человек ежедневно вынужден вести переговоры с другими людьми по поводу своих экономических, социальных и личных проблем. Специфика политических переговоров неразрывно связана с понятиями политической власти, права и силы. Н. Макиавелли и К. фон Клаузевиц видели в политических переговорах такое же средство для завоевания власти и могущества, как и война. Для них политика и дипломатия во время переговоров были всего лишь «продолжением войны иными средствами». Термин «политические переговоры» сегодня особенно прочно утвердился в области дипломатии и международных отношений, поскольку именно переговоры охватывают практически все поле деятельности дипломатии. Причем они являются смыслом существования не только дипломатического агента как главы миссии, но и всей дипломатии в целом, все же остальные формы и виды официальной дипломатической деятельности занимают по отношению к ней подчиненное положение. Ж.Ж. Руссо видел в переговорах исключительно «королевские дрязги», но на самом деле все крупные вехи политической истории отмечены эпохальными политическими переговорами, результаты которых иногда на долгие годы определяли принципы мировой политики: достаточно назвать Венский конгресс и Версальский договор, Ялтинскую конференцию и Хельсинкские соглашения. Все эти сложные международные переговоры были наполнены кипением политических страстей, переплетением хитроумных интриг, столкновением крупных политических характеров, что позволяет увидеть в политических переговорах не только стратегический, но и сложный психологический контекст. Таким образом, политические переговоры – это наука и искусство достижения политических соглашений при самых разных обстоятельствах – в условиях конфликтного противостояния сторон и в мирное время. Как наука, теория политических переговоров должна дать ответы на весьма сложные вопросы: как верно интерпретировать позицию политических партнеров по переговорам в конфликтной ситуации? Как добиться того, чтобы оппоненты поняли вас правильно? Каким образом прийти к общему соглашению, если ни одна сторона «не хочет поступиться принципами»? Сегодня теоретики разных направлений предлагают весьма противоречивые ответы на эти вопросы. Но все согласны с тем, что политические переговоры – это особый вид политического взаимодействия между людьми, которому можно и нужно обучаться. Однако искусство овладения переговорными стратегиями приходит только на практике. И все-таки, если говорить о переговорах как об искусстве, нельзя не заметить, что это в первую очередь – «искусство возможного»: оно балансирует на тонкой грани между «убедить» и «победить», что всегда связано с определенным риском. И с этой точки зрения специфика политических переговоров наиболее полно открывается в теории игр, о которой уже было упомянуто ранее. Участие в переговорной игре, как и в любой другой, имеет смысл лишь постольку, поскольку ее результаты не предопределены и, следовательно, каждый из игроков имеет свой шанс. Поэтому политические переговоры – это форма рисковой деятельности, в ходе которой участники оспаривают друг у друга возможность определять характер будущих политических соглашений. Решающим здесь является принцип неопределенности, отраженный в понятии риска, и искусство опытного переговорщика состоит в том, чтобы этот риск максимально уменьшить.
Не смогли найти подходящую работу?
Вы можете заказать учебную работу от 100 рублей у наших авторов.
Оформите заказ и авторы начнут откликаться уже через 5 мин!
Похожие работы
Диссертация, Политология, 90 страниц
2700 руб.
Диссертация, Политология, 82 страницы
1050 руб.
Служба поддержки сервиса
+7(499)346-70-08
Принимаем к оплате
Способы оплаты
© «Препод24»

Все права защищены

Разработка движка сайта

/slider/1.jpg /slider/2.jpg /slider/3.jpg /slider/4.jpg /slider/5.jpg