Войти в мой кабинет
Регистрация
ГОТОВЫЕ РАБОТЫ / ДИПЛОМНАЯ РАБОТА, ТОРГОВОЕ ДЕЛО

Разработка системы продвижения товаров на рынок (на примере АО «Стройтехнология»)

irina_krut2019 1000 руб. КУПИТЬ ЭТУ РАБОТУ
Страниц: 40 Заказ написания работы может стоить дешевле
Оригинальность: неизвестно После покупки вы можете повысить уникальность этой работы до 80-100% с помощью сервиса
Размещено: 15.02.2020
Бакалаврская работа содержит 108 листов пояснительной записки. Текст пояснительной записки состоит из 3 разделов и 15 подразделов, 33 таблиц, 5 рисунков, 5 приложений. Бакалаврская работа выполнена с использованием 51 источника. Цель бакалаврской работы - разработка системы продвижения товаров на рынок в акционерном обществе «Стройтехнология». В соответствии с поставленной целью были определены следующие задачи: 1) изучение теоретических аспектов разработки системы продвижения товаров на рынок на предприятии; 2) анализ финансово-хозяйственной деятельности АО «Стройтехнология»; 3) расчет экономической эффективности мероприятий по разработке системы продвижения товаров на рынок АО «Стройтехнология».Реферат Бакалаврская работа содержит 108 листов пояснительной записки. Текст пояснительной записки состоит из 3 разделов и 15 подразделов, 33 таблиц, 5 рисунков, 5 приложений. Бакалаврская работа выполнена с использованием 51 источника. Цель бакалаврской работы - разработка системы продвижения товаров на рынок в акционерном обществе «Стройтехнология». В соответствии с поставленной целью были определены следующие задачи: 1) изучение теоретических аспектов разработки системы продвижения товаров на рынок на предприятии; 2) анализ финансово-хозяйственной деятельности АО «Стройтехнология»; 3) расчет экономической эффективности мероприятий по разработке системы продвижения товаров на рынок АО «Стройтехнология». Объектом исследования выступает акционерное общество «Стройтехнология». Предметом исследования является – система продвижения товаров на рынок. В процессе работы использовались следующие методы исследования: статистический и системный анализ, оценка эффективности управления ассортиментной политики на основании аналитических сведений, обобщение, описание. В методах исследования данной бакалаврской работы применялись табличные и графические способы выражения информации. Бакалаврская работа состоит из введения, трех глав основной части, заключения, списка использованных источников и приложений. Ключевые слова: АО - акционерное общество, система продвижения товаров на рынок, эффективность, реализация продукции, рынок сбыта, прогнозирование объема производства.
Введение

Проблема управления системой продвижения в настоящее время является особо актуальной, так как в условиях рыночных отношений, когда отмечается усиление конкурентной борьбы в различных областях производства и реализации продукции, важно не только произвести товар высокого качества в определенном количестве, но и организовать эффективную систему продвижения товаров на рынок. В условиях рыночных отношений коммерческий успех предприятия зависит не только от производственных мощностей, но в большей степени от успешного маркетинга товаров. Промышленность строительных материалов является отраслью, обеспечивающей строительный комплекс на территории Российской Федерации, поэтому его состояние накладывает ограничения на развитие производства строительных материалов. Актуальность выбора темы определяется тем, что одним из наиболее эффективных способов получения прибыли является завоевание рынка при помощи построения системы продвижения товаров на рынок. Цель бакалаврской работы - разработка системы продвижения товаров на рынок в акционерном обществе «Стройтехнология». В соответствии с поставленной целью были определены следующие задачи: 1) изучение теоретических аспектов разработки системы продвижения товаров на рынок на предприятии; 2) анализ финансово-хозяйственной деятельности АО «Стройтехнология»; 3) расчет экономической эффективности мероприятий по разработке системы продвижения товаров на рынок АО «Стройтехнология». Объектом исследования выступает акционерное общество «Стройтехнология». Предметом исследования является – система продвижения товаров на рынок. В процессе работы использовались следующие методы исследования: статистический и системный анализ, оценка эффективности управления ассортиментной политики на основании аналитических сведений, обобщение, описание. В методах исследования данной бакалаврской работы применялись табличные и графические способы выражения информации. Бакалаврская работа состоит из введения, трех глав основной части, заключения, списка использованных источников и приложений. Первая глава основной части носит теоретический характер. Во второй главе представлен анализ финансово-хозяйственной деятельности исследуемого предприятия. В третьей главе предлагаются мероприятия по совершенствованию товарной политики в АО «Стройтехнология». Теоретической базой исследования служат учебно-методическая литература, труды российских и зарубежных ученых Ф. Котлера, Д. Джоббера, материалы экономистов, публикуемые в периодической печати, законодательные и нормативные акты, материалы из интернета, различная публицистическая литература. Методологической базой выполнения работы являются методы финансового и технико-экономического анализа, методы анализа и синтеза, экономико-статистические методы. Практическая значимость результатов исследования заключается в том, что содержащиеся в работе положения и выводы могут служить практической базой для совершенствования системы продвижения товаров предприятия на рынок.
Содержание

Введение ………………………………………………………………………………. 1 Теоретические основы продвижения товаров предприятий 1.1 Характеристика конкурентоспособности торговых организаций …………….. 1.2 Стратегии продвижения товара ………………………………………………… 1.3 Методика оценки экономической эффективности мероприятий по продвижению товаров………………………………………………………………... 2 Общая характеристика предприятия АО «Стройтехнология» 2.1 Характеристика предприятия АО «Стройтехнология» ……………………….. 2.2 Анализ системы управления АО «Стройтехнология» и кадров………………… 2.3 Характеристика выпускаемой продукции …………………………………….. 2.4 Анализ состояния основных средств …………………………………………..… 2.5 Анализ финансово-хозяйственной деятельности АО «Стройтехнология» …… 2.6 Анализ отрасли и оценка конкурентоспособности …………………………….. 2.7 Анализ системы продвижения товаров АО «Стройтехнология» ……………… 3 Разработка мероприятий по совершенствованию системы продвижения товаров 3.1 Мероприятия по совершенствованию системы продвижения товара ………... 3.2 Зараты на проведение мероприятий ………………………………………….. 3.3 Экономическое обоснование предложенных мероприятий………………..… Заключение………………………………………………………………………........... Список использованных источников .……………………………………………… Приложение А - Задание на выполнение бакалаврской работы ………………….. Приложение Б – Организационная структура управления предприятия …..……. Приложение В - Прайс-лист АО «Стройтехнология».……………………………… Приложение Г - Бухгалтерский баланс 2015-2017 гг. …………………………..… Приложение Д - Слайды ……………………………………………………….….....
Список литературы

1.Анализ финансово-экономического состояния АО «Стройтехнология» за 2015-2017года. 2.Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности: учебно-методический комплекс/Под ред. Л.М. Полковского.- М.: «Финансы и статистика», 2013г.- 384с. 3.Александрова Е.Н., Ташу А.А. Теоретические аспекты стратегического планирования маркетинга в современных компаниях в России // Экономика: теория и практика. - 2014. - № 1. - С. 55 - 58. 4.Александрова Е.Н., Филичкина Т.Б. Формирование системы маркетингового управления в малом бизнесе // Теория и практика общественного развития. - 2014. - № 3. - С. 272 - 274. 5.Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы: учебник / М.П. Афанасьев. - М.: Книга, 2013. - 304 с. 6.Балабанов И.Т.Финансовый менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2014.- С. 205. 7.Белов А. В. Обеспечение конкурентоспособности продукции строительных организаций / А. В. Белов // Вестник Саратовского государственного социально-экономического университета. – 2013. – № 2. – С. 141-143. 8.Березин, И.С. Маркетинг и исследование рынков: учебник / И.С. Березин. -М.: Русская деловая литература, 2014. - 416 с. 9.Божук, С.Г. Маркетинговые исследования. Основные концепции и методы. -СПб.: Вектор, 2013. - 288 с. 10.Боловинцев Ю. А. Теоретико-методологические подходы к стратегическому планированию деятельности организаций / Ю. А. Боловинцев // Российское предпринимательство. – 2013. – № 23. – С. 74-80. 11.Болотова А.А., Карпунина Е.К. Роль и место маркетинговой стратегии продвижения товара в системе развития современного предприятия // Социально-экономические явления и процессы. - 2013. - № 4. - С. 36 - 38. 12.Бородин, Д. В. Планирование деятельности предприятия / Д. В. Бородин // Экономические науки. – 2014. – № 10. – С. 73-78. 13.Бухалков М. И. Организационные системы регламентации труда на промышленных предприятиях / М. И. Бухалков, М. А. Кузьмин // Нормирование и оплата труда в промышленности. – 2014. – № 11. – С. 10-15. 14.Васильев, Г.А. Рекламный маркетинг: Учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 276 c. 15.Власова, В.М. Основы предпринимательской деятельности: учебное пособие / В.М. Власова. - М.: Финансы и статистика, 2014. - 541 с. 16.Виханский, О.С. Стратегическое управление: учебник / О.С. Виханский. - М.: Гардарики, 2013. - 296 с. 17.Власова, В.М. Основы предпринимательской деятельности: учебное пособие / В.М. Власова. - М.: Финансы и статистика, 2014. - 541 с. 18.Горбачев, М. Дистрибуция и продвижение продукта на рынке. Практическое руководство / М. Горбачев, Я. Газин. - М.: Феникс, 2014. - 160 c. 19.Дубровин И.А.,Бизнес-планирование на предприятии: Учебник для бакалавров [Электронный ресурс]: учебник. –М.: Дашков и К. – 2013– С.431. 20.Ефименко, А. З. Подготовка решений в управлении промышленным предприятием на основе моделирования производства и поставок изделий / А. З. Ефименко, Г. Ю. Разутов // Строительные материалы, оборудование, технологии XXI века. – 2011. – № 9. – С. 51-53. 21.Жемчугов, А. М. Цель предприятия и стратегия ее достижения / А. М. Жемчугов, М. К. Жемчугов // Менеджмент в России и за рубежом. –2015. – № 3. – С. 25-32. 22.Зайцева О. П. Организационно-методическое обеспечение корпоративного антикризисного управления: финансовый аспект / О. П. Зайцева, Н. Н. Кленова // Сибирская финансовая школа. – 2013. – № 3. – С. 119-125. 23.Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 18.04.2018) "О защите прав потребителей". 24.Иванова В. Г. Формирование сбалансированной системы показателей в коммерческой организации / В. Г. Иванова // Сибирская финансовая школа. – 2013. – № 3. – С. 156-158. 25.Изатов В. А. О некоторых аспектах автоматизации процесса организации строительного производства и цене строительной продукции / В. А. Изатов, И. А. Воронин // Проектирование и строительство в Сибири. – 2013. – № 4.–С. 35-38. 26.Исаева Е.В., Дусь Ю.П. Программы взаимоотношений с потребителями как основа разработки маркетинговой стратегии // Экономические науки. - 2013. - № 9. - С. 39 - 42. 27.Калашников Д. В. Построение системы внутрифирменного бизнес-планирования предприятия на современном этапе / Д. В. Калашников, Е. В. Кособокова, С. А. Савина // Региональная экономика: теория и практика. – 2013. – № 38. – С. 73-79. 28.Каращук О.С., Чибарев А.В. Перспективные направления развития собственной системы товародвижения торговых организаций // Торгово-экономический журнал. - 2015. - № 1. - С. 31 - 40. 29.Кичанов М. Железобетонный бизнес/ М. Кичанов // Эксперт-Сибирь. – 2014. – № 16. – С. 23-24. 30.Кормишкин Д. В. Организация маркетингового планирования на предприятии строительной индустрии региона / Д. В. Кормишкин // Регионология. – 2014. – № 4. – С. 41-47. 31.Котлер, Ф. Основы маркетинга. 5-е европейское изд / Ф. Котлер, А. Гари. - М.: Вильямс, 2015. - 752 c. 32.Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, В. Вонг; Пер. с англ. А.В. Назаренко, А.Н. Свирид . - М.: Вильямс, 2013. - 752 c. 33.Максютов А. А. Экономический анализ [Электронный ресурс] : учебное пособие / А. А. Максютов. – Электрон. текстовые дан. – Москва : ЮНИТИ-ДАНА: Единство, 2013. – 544 с. Маркетинг в строительстве. Учебник для ВУЗов. - М.: Юрайт, 2015. - 344 c. 34.Миргородская М. Г. Реинжиниринг в системе учетно-аналитического обеспечения управления организацией / М. Г. Миргородская, Т. В. Миргородская // Экономические науки. – 2013. – № 6. – С. 105-109. 35.Нестерова М.М., Марченко Т.И. Роль оценки конкурентов в процессе разработки маркетинговой стратегии // Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. - 2013. - № 14. - С. 197 - 199. 36.Петрова Н. В. Оценка эффективности использования оборотных средств предприятия (на примере ОАО «ЯТЭК) // Молодой ученый. — 2016. — №28. — С. 511-513. 37. Пояснительные записки к годовым отчетам АО «Стройтехнология» за 2015-2017 гг. – Кулунда, 2017. – Неопубл. материалы. 38.Пучков, Р. С. Вас пришли проверять. Стратегия выживания на Российском рынке / Р.С. Пучков, С.И. Пучков, И.А. Бородин. - М.: Дело, 2014. - 512 c. 39.Розенфельд А. А. Механизм формирования комплексной системы менеджмента промышленного предприятия / А. А. Розенфельд // Вестник Саратовского государственного социально-экономического университета. – 2012. – № 5. – С. 133-136. 40.Сун В. Экономическая сущность стратегического планирования маркетинга как элемента системы управления предприятием // Наука и бизнес: пути развития. - 2013. - № 7. - С. 51 - 53. 41.Титов В. В. Согласование стратегического и тактического управления на промышленном предприятии в условиях неопределенности спроса на продукцию / В. В. Титов, И. В. Цомаева // Регион: экономика и социология. – 2014. – № 2. – С. 235-247. 42.Уильям Дж. О'Нил Как делать деньги на фондовом рынке. Стратегия торговли на росте и падении / Уильям Дж. О'Нил. - М.: Альпина Паблишер, 2015. - 336 c. 43.Фильев, В. Управление ростом производительности труда [Текст] / В. Фильев // Экономист. – 2014. – № 3. – С. 60-66. 44.Фунтов В. Н. Основы управления проектами в компании / В. Н. Фунтов. – 3-е изд., доп. – Санкт-Петербург: Питер, 2015. – 393 с. 45.Шатковская, Е. Г. Экономическая политика хозяйствующего субъекта / Е. Г. Шатковская, Н. С. Шатковская // Сибирская финансовая школа. – 2016. – № 6. – С. 69-72. 46.Шепеленко Г.И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии. Омск: «Март», 2015г. – 544с. 47.Щепотин Г. К. Оценка надежности технологического процесса / Г. К. Щепотин // Известия вузов. Строительство. – 2013. – № 10. – С. 33-37. 48. Щиборщ К.В. Конкурентоспособность. Сравнительный анализ конкурентоспособности и финансового состояния предприятий отрасли и/или региона. // Журнал «Маркетинг в России и за рубежом»,2013. -№ 5 (59).Стр.92 50.Экономика предприятия [Электронный ресурс] : учебник / ред. В. Я. Горфинкель. – 6-е изд., перераб. и доп. – Электрон. текстовые дан. – Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – С.664 51.Якунина Ю.С., Змиенко А.В. Оптовая торговля: современные проблемы и перспективы развития // Торгово-экономические проблемы регионального бизнес пространства. - 2015. - № 1. - С. 248 - 251.
Отрывок из работы

1. Теоретические основы продвижения товаров предприятий 1.1 Характеристика конкурентоспособности торговых организаций Продвижение товара - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю над физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и получением прибыли [4]. Коммуникационная политика или политика продвижения товара на рынок, в составе комплекса маркетинговых мер в общем случае включает: - различные виды рекламы; - связи с общественностью; средства стимулирования сбыта и сервисную политику; - прямые или персональные продажи; - организацию участия в выставках и ярмарках; - разработку товарного знака; - создание фирменного стиля; - упаковки; -формирование благоприятных личностных отношений между производителями, поставщиками, потребителями и общественностью; - работу со средствами массовой информации и др. Чаще всего под продвижением понимают любую форму действий, используемых предприятием для информирования, убеждения и напоминания потребителям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности [5, 11, 19, 29]. С этой точки зрения оно призвано выполнять следующие важнейшие функции [21]: - создание образа престижности фирмы, ее продукции и услуг; - формирование образа инновации для фирмы и ее продукции; - информирование о характеристиках товара; - обоснование цены товара; - внедрение в сознание потребителей отличительных черт товара; - информирование о месте приобретения товаров и услуг; - информирование о распродажах; - информирование о том, что фирма выгодно отличается от конкурентов. Однако некоторые исследователи при определении термина «продвижение товара» больше внимания уделяют материальной (физической) стороне вопроса. Они считают, что продвижение товара – «это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю над физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и выгодой для себя» [8]. Видимо, отдать предпочтение одной из сторон общего процесса нецелесообразно. Можно только утверждать, что набор используемых в целях продвижения товаров инструментов материального и нематериального характера практически не ограничен. Границы между ними чисто условные. Если обратить особое внимание на продвижение товара в «головах потребителей», то фирма может передавать нужные ей сообщения через фирменные названия, упаковку, витрины магазинов, персональный сбыт, отраслевые выставки, лотереи, средства массовой информации, прямые почтовые послания, наружные объявления и другие формы. Эти сообщения могут делать упор на информирование, убеждение, страх, общительность, потребительские характеристики продукции, юмор или сравнения с конкурентами. В другом, т.е. физическом смысле, эффективность продвижения будет зависеть от соблюдения дисциплины поставок, а точнее от постановки работы в каналах распределения продукции и услуг. В английской транскрипции термин «продвижение» звучит как «промоушн». В самом широком значении слово «промоушн» означает «продвижение вперед». В маркетинге это значение чаще всего сохраняется в смысле «подвинуть» покупателя к действию. «Нематериальное» продвижение имеет в своём арсенале разнообразные средства достижения целей: рекламу, паблисити, стимулирование сбыта, рекламу в местах продажи, мерчендайзинг, мероприятия спортивного и увеселительного характера, персональные продажи и т.п.[16]. 1.2 Стратегии продвижения товара Каждый производитель знает, что мало открыть свое дело, наладить производство и начать продавать свой товар. Какая бы продукция, с его точки зрения, не была оправданной и нужной покупателям, нужно постараться сделать так, чтобы товар начали покупать. Каждая ступенька производства имеет свои нюансы и трудности, вот и продвижение товара на рынок – далеко не самое легкое. Сегодня рынок завален самой разнообразной продукцией, а ведь каждому предприятию хочется, чтобы был куплен именно его товар. И в этом случае никак не обойтись без разработки стратегии продвижения товара. Необходимо отметить, что истоки такой стратегии идут не с того момента, когда товар появился в продаже, а еще тогда, когда он только начал создаваться [5]. Способы продвижения товара на рынок условно можно назвать, как стратегия «толкай» и стратегия «тяни». Стратегия «толкай» Продвижение товара на рынок этим способом подразумевает так называемое навязывание товара, будущему покупателю. Обычно это происходит с помощью рекламы и проведения различных мероприятий, которые будут стимулировать сбыт продукции. Следует отметить, что в данном случае созданная производителями реклама будет направлена в первую очередь на розничных торговцев и оптовиков. Чтобы привлечь их внимание, разрабатываются специальные предложение, например скидки на покупку большой партии товара. Итогом такой стратегии должно стать построение выгодных отношений, благодаря которым товар по цепочке как бы начнет «выталкиваться» на рынок. Началом такой цепочки будет сам производитель, связующими звеньями выступят оптовики и розничные торговцы, а вот конечным звеном станет потребитель. Стоит отметить, что такое продвижение товара на рынок довольно затратное. Дело в том, что много работать придется с посредниками, а чтобы их привлечь, нужно потратиться на рекламу [18]. Примером стратегии «толкай» может быть, продажа товара с доставкой на дом, демонстрация товара на выставках, увеличение скидок и организация специальных курсов для торговых посредников. Чтобы такая стратегия не была провальной, нужно хорошенько проработать такие нюансы, как подготовка персонала, вовлекаемого в продвижение, а также подбор оптимальной схемы предоставляемых скидок. Персонал должен знать все о продаваемом им товаре и быть приветливым с покупателями. Не стоит сразу делать большие скидки, ведь их действие направлено на поддержание длительного сотрудничества. Стратегия «тяни» в продвижении товара на рынок подразумевает проведение активной рекламной и промо-компании с привлечением различных средств массовой информации. Одним словом, нужно сделать так, чтобы о товаре услышало как можно большее количество людей. Увидев яркую рекламу по телевизору или прочитав о неплохих скидках в газете, потребитель должен пойти и купить товар [16]. Как видно, в этом случае связывающие звенья стратегии будут такими же, как и при стратегии «толкай», только вот располагаться они будут в обратной последовательности, а именно: сначала розничный торговец сделает заказ оптовику, а уже оптовик обратиться за товаром к производителю. Примером проведения такой стратеги может стать любая телевизионная реклама. Продвижение товара на рынке с помощью рекламы на сегодняшний день считается самым эффективным. Чем большее количество раз тот или иной человек посмотрит одну рекламу, тем больше шансов на то, что он захочет приобрести именно этот товар. Правда, современное общество настолько привыкло к рекламным роликам, что не всегда обращает внимание на их содержание. Чтобы это все-таки произошло, реклама должна привлекать не только яркой картинкой, но и легким, быстро запоминающимся логином, красивым звуковым оформлением [26]. 1.3 Методика оценки экономической эффективности мероприятий по продвижению товаров Прежде всего, следует определить понятие эффективности политики продвижения. В системе оценки эффективности продвижения выделяются такие направления, как эффективность воздействия на потребителя и экономическая эффективность проводимой политики. В целом понятие эффективности характеризуется как соотношение полученного результата и затрат, направленных на его достижение. При этом под результатом понимается как формирование нужного для предприятия поведения потребителя вследствие оказанного воздействия, так и получение им прибыли. Основной метод оценки финансовой эффективности продвижения основан на определении дополнительной прибыли, полученной за счет проведения мероприятий по стимулированию, и сопоставлении этих объемов с затратами. Для этого нужно найти финансовые показатели оценки рентабельности продаж. На основе показателей прибыли и выручки от реализации рассчитывают коэффициенты рентабельности по всей продукции в целом и по отдельным ее видам. Сокращение затрат на производство и сбыт продукции может считаться положительной тенденцией при оценке данных коэффициентов. Однако сокращение этих затрат в текущем периоде может отрицательно сказаться на рентабельности в следующих периодах, так как для восстановления позиций компании на рынке потребуется значительно увеличить данную статью расходов [41]. С помощью правильно построенной системы продвижения можно увеличить объем реализации продукции при невысоком уровне затрат на производство. Достичь данной цели можно путем создания на рынке сильных брендов, которые будут приносить прибыль компании в долгосрочной перспективе. Оценку эффективности продвижения осуществляют 74,9 % розничных организаций, при этом определяется только экономическая эффективность по приросту товарооборота. Простейшим методом определения экономической эффективности рекламы является сравнение товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия. По этому методу экономическая эффективность средств продвижения определяется либо путем сопоставления товарооборота за определенный отрезок времени, когда товар подвергался воздействию рекламы, сделанными за аналогичный период времени, когда товар не рекламировался, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени [38]. Первый способ в случае рассмотрения данных, полученных в разные годы, требует корректировки из-за роста цен вследствие инфляции. При использовании второго способа обычно рассматриваются данные за текущий год, поэтому возможно прямое сопоставление значений показателей, без необходимости проведения корректировок. По этой же причине точность результатов, полученных вторым методом, выше точности первого метода, так как при использовании корректировок вносится погрешность. Окончательные выводы об экономической эффективности рекламы получают в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате использования средств продвижения, с расходами, связанными сих реализацией. Основным материалом при анализе экономической эффективности результатов стимулирующих сбыт мероприятий фирмы служат, как и при анализе эффективности рекламы, статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного или сразу нескольких мероприятий по стимулированию сбыта, а также – всей деятельности фирмы по стимулированию сбыта [43]. Измерение экономической эффективности стимулирования сбыта не представляет больших трудностей, так как эти меры дают эффект сразу после начала их использования, а после их окончания эффект исчезает. Но для того, чтобы получить наиболее приближенные к точным результаты, следует рассматривать изменения экономических показателей деятельности фирмы под действием лишь кампании по стимулированию сбыта, не проводя в тоже время других мероприятий по продвижению, в период времени, когда влияние других (не имеющих отношения к проводимым мероприятиям по стимулированию) факторов, влияющих на объем товарооборота, мало или предсказуемо настолько, что может быть учтено при расчетах [37]. Расчет экономической эффективности стимулирования сбыта товаров фирмы проводится по следующим формулам: Расчет товарооборота под воздействием рекламы (формула 1) Тд = (Тс * П* Д) / 100, (1) где Тд - дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями (руб.); Тс - среднедневной товарооборот до начала рекламного периода (руб.); Д - количество дней учета товарооборота в рекламном процессе; П - относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с дорекламным (%). Расчет экономического эффекта рекламирования (по формуле 2). Экономический эффект рекламирования – это разница межу прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями, и расходами на рекламу. Э = (Тд * Нт) / 100- (3р + Рд), (2) где Э - экономический эффект рекламирования (руб.); Тд - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы (руб.); Нт- торговая надбавка за единицу товара (в % к цене реализации); Зр - затраты на рекламу (руб.); Рд - дополнительные расходы по приросту товарооборота (руб.). Экономический эффект рекламных мероприятий может быть: положительным- затраты на рекламу меньше дополнительной прибыли; отрицательным- затраты на рекламу выше дополнительной прибыли; нейтральными- затраты на рекламу равны дополнительной прибыли [46]. Расчет рентабельности рекламирования (формула 3). Эффективность затрат на рекламу может быть определена с помощью показателя рентабельности рекламирования: Р = (П / З)*100% , (3) где Р - рентабельность рекламирования (%); П - дополнительная прибыль, полученная от рекламирования товара (руб.); З - общие рекламные затраты (руб.), З= 3р + Рд . Расчет экономической эффективности рекламы методом целевых альтернатив (по формуле 4) Экономическая эффективность рекламы может определяться методом целевых альтернатив путем сопоставления планируемых и фактических показателей, оцениваемых как результат вложения средств в рекламную компанию. К = (Пф / По) * 100%, (4) где К - уровень достижения планируемого уровня прибыли (%); Пф - фактический объем прибыли за период действия рекламы (руб.); По - планируемый объем прибыли за период действия рекламы (руб.). Изучение экономической эффективности продвижения товаров может быть осуществлено путем сравнения товарооборота двух однотипных торговых предприятий за один и тот же период времени, водном из которых проводились мероприятия по продвижению товаров, а в другом - нет. Рост товарооборота в магазине, где не проводятся такие мероприятия, происходит за счет влияния тех факторов, которые действуют независимо от этих мероприятий. Те же факторы влияют и на товарооборот в магазине, где рекламные и стимулирующие сбыт мероприятия проводятся [46]. Экономическая эффективность продвижения товаров в этом случае вычисляется путем определения отношения индекса роста товарооборота магазина, где проводились рекламные и стимулирующие сбыт мероприятия, к индексу роста товарооборота, где такие мероприятия не проводились. Индекс роста товарооборота торгового предприятия – это отношение товарооборота за последующий период времени к товарообороту за предшествующий период при условии, что эти временные отрезки имеют одинаковую продолжительность [18]. Окончательный вывод об эффективности мероприятий по продвижению товаров делается в результате анализа расходов на их проведение и дополнительной прибыли, полученной в результате их использования. Главным достоинством этого метода является то, что учитывается только та часть товарооборота, которая непосредственно является результатом проведения рекламного или стимулирующего сбыт мероприятия. Руководство компании часто и совершенно обоснованно интересует, как стоимость рекламной компании прогностически связана с количеством продаж нового продукта. Главный вопрос звучит так: «при каком бюджете отдача рекламной компании будет выше, то есть, при какой стоимости рекламной компании дельта между прибылью от продаж и затратами на рекламу будет максимальна». Оценка бюджета рекламной компании. В общем случае зависимость торговой прибыли от затрат на продвижение продукта связана нелинейной функцией (рисунок 1). Верхний пунктир отмечает максимально возможный уровень продаж и торговой прибыли, соответствующий насыщению рынка. Пунктирная диагональ отмечает рубеж, на котором торговая прибыль равна расходам на продвижение. Вертикальная линия отмечает оптимальный бюджет на продвижение продукта. График идет полого в начале, затем круто вверх в середине и вновь полого в конце, приближаясь к линии предела. Точки графика выше диагонали отмечают участки превышения прибыли от продаж, а ниже диагонали – области превышения расходов на продвижение. Таким образом, график делится на 4 области: Область около-нулевых расходов на продвижение. Продажи все равно будут тем больше, чем выше известность марки и значительнее фактор случайности. В некоторых случаях именно тут оптимальная зона, в ней пребывают компании, которые вообще обходятся без рекламы и затрат на продвижение [16]. Рисунок 1- Обобщенный график зависимости торговой прибыли от затрат на продвижение массового продукта Область «слишком мало рекламы»: тут расходы на продвижение превышают прибыль от продаж. Очень важно не оказаться здесь. Оптимальная область: прибыль от продаж превышает расходы на продвижение. Внутри этой области есть точка оптимального бюджета на продвижение, в ней отдача рекламной компании максимальна. Область «слишком много рекламы»: тут вновь расходы на продвижение превышают прибыль от продаж. Продажи достигают стадии максимума, происходит насыщение рынка продуктом. Увеличение расходов на продвижение не дает заметного эффекта [18]. На практике многие используют схему постепенного развертывания, которая позволяет найти нужный бюджет автоматически. Она заключается в том, что рекламная компания планируется с постепенным (по недельным или по двухнедельным) развертыванием и увеличением расходов. Одновременно с развертыванием компании оперативно собираются и анализируются данные по продажам. Данные по расходам и продажам наносятся на этот график, и когда однажды становится ясно, что дело приближается к оптимальной точке, расходы на продвижение замораживаются на достигнутом уровне (естественно, нужно помнить об инерционности и запаздывании данных). Конечно, планирование и организация такой компании сложнее обычной, когда бюджет просто, «не глядя», спускается сверху, но если маркетолог хочет отвечать за результативность своей работы, игра стоит свеч [8]. Вывод: Комплекс продвижения является элементом комплекса маркетинга и направлен на создание и поддержание постоянных связей предприятия с рынком для информирования, убеждения и напоминания о своей деятельности с целью активизации продажи товаров и формирования положительного имиджа на рынке. Брендинг – это наука и искусство создания и продвижения торговых марок с целью формирования долгосрочного предпочтения им. Брендинг играет важную роль в продвижении товара, так как сильная торговая марка или бренд – это огромный капитал, который каждый день работает на компанию [5]. В системе оценки эффективности продвижения выделяются такие направления, как эффективность воздействия на потребителя и экономическая эффективность проводимой политики. В целом понятие эффективности характеризуется как соотношение полученного результата и затрат, направленных на его достижение. 2 Общая характеристика предприятия АО «Стройтехнология» 2.1 Характеристика предприятия АО «Стройтехнология» В Сибири целинные земли поднимались в 50-60 годах, стране больше требовалось освоенных земель под расширение сельского хозяйства для подъема огромной страны. С 1954 года в Кулундинском районе набирает мощь освоение целинных земель, новые земли засевались вновь выведенными культурами. Взращенные всходы давали прогнозируемый урожай, а порой и более и для сохранения выращенного и собранного урожая требовались большие площади складов и более усовершенствованные хранилища. Поднимается сельское хозяйство вслед за ним появляется необходимость возведения новых предприятий по сбору, хранению и переработки сельхоз продукции - возведения элеваторов. Для сельского хозяйства необходимо сельское строительство. Возникает крайняя необходимость сохранить собранный урожай. Наряду с полеводством, развивается животноводство, пищевая промышленность, строятся новые коровники, свинарники, фермы соответствующие времени. Так 1957года в Кулунде образовывается Кулундинский цех ЖБИ Бийского строительного полигона Строительно-монтажного Треста «Алтайэлеватормельстрой» управления «Главэлеваторспецстрой» Министерства Строительства РСФСР для производства железобетонных цог необходимых при возведении элеваторов. Под застройку в северо-восточной части Кулунды отводится земля - 25490 квадратных метров. В начале работы на полигоне производятся под открытым небом, монтируется оборудование, строятся пропарочные камеры. В 1961-62 году строится главный корпус с бухгалтерией, электростанция, котельная, цементный склад, электросварочная, насосный склад, гродильня, резервуар, щебеночное корыто, корыто для песка, проходная. Со временем Кулундинский цех ЖБИ Бийского строительного полигона Строительно-монтажного Треста «Алтайэлеватормельстрой» управления «Главэлеваторспецстрой» наращивает объемы производства, расширяет номенклатуру выпускаемой продукции. В период с 1957года и по настоящее время предприятие неоднократно реорганизовывалось и на сегодняшний день является акционерным обществом «Стройтехнология». Форма организации анализируемого предприятия - акционерное общество «Стройтехнология», сокращенное фирменное наименование АО «Стройтехнология»». Место нахождения и почтовый адрес: 658920,Алтайский край, Кулундинский район, село Кулунда, улица Пушкина № 17. Телефон/факс, электронная почта: (838566) 22-4-26, (38566) 22-2-23 E-mail: k-stroiteh09@mail.ru сайт: http://strojtehnology.ucoz.ru Номер и дата государственной регистрации: № 124АЛ от 25 июня 2001г. ОГРН 1022202238200, идентификационный номер налогоплательщика 2253000090. Миссию АО «Стройтехнология» можно сформулировать следующим образом: максимальное удовлетворение потребностей потребителей строительных материалов и конструкций для строительства и ремонта, а также развития сети розничной продажи и оперативного реагирования на потребности рынка. Целями деятельности Общества являются расширение рынка товаров и услуг, а также извлечение прибыли. Предметом и основными видами деятельности Общества являются: - производство изделий из бетона и железобетона для использования в строительстве; - производство товарного бетона. Деятельность Общества не ограничивается вышеназванными видами. Общество может иметь гражданские права и нести гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных действующим законодательством и Уставом общества. Общество может осуществлять любые виды внешнеэкономической деятельности, не противоречащие действующему законодательству Российской Федерации. Вмешательство в хозяйственную и иную деятельность Общества со стороны государственных и иных организаций не допускается, если оно не обусловлено их правом на осуществление контроля над деятельностью Общества, а также в иных случаях, предусмотренных законодательством Российской Федерации. Имущество Общества образуется за счет следующих источников: - основные фонды, оборотные средства, а также денежные средства, на банковских счетах переданные на баланс общества госкомитетом по управлению госимуществом; - право пользования землей и другими ресурсами, зданиями, сооружениями, оборудованием и т.д.; - доходы от реализации ценных бумаг; - получение доходов, а также иного имущества, приобретенного им по другим основаниям, допускаемым законодательством. 2.2 Анализ системы управления АО «Стройтехнология» и кадров Организационная структура управления должна обеспечивать маневренность производства, необходимость которой может быть обусловлена изменением уровня спроса или действием конкурентов: снижением цен, падением доли организации на рынке. Высшим органом управления АО является общее собрание акционеров, единоличный исполнительный орган - руководитель (генеральный директор). Генеральный директор избирается на общем собрании акционеров, представляет интересы АО, заключает договора, трудовые соглашения, открывает в банках расчетные счета, распоряжается средствами организации, утверждает штаты и должностные инструкции, издает приказы и дает обязательные для всех работников указания. Главный инженер обеспечивают рациональную организацию производства, качество, надежность и долговечность производимой продукции в соответствии с государственными стандартами, техническими условиями, нормами и требованиями технической эстетики. Осуществляют руководство и организацию конструкторско-технологических работ. Руководит деятельностью вспомогательных цехов по бесперебойному снабжению предприятия сырьем и материалами, энергией, водой, и другими составляющими, необходимыми для производства. Не допускает изготовление продукции без чертежей, спецификаций и другой технологической документации. Все технические службы подчинены главному инженеру.
Не смогли найти подходящую работу?
Вы можете заказать учебную работу от 100 рублей у наших авторов.
Оформите заказ и авторы начнут откликаться уже через 5 мин!
Похожие работы
Дипломная работа, Торговое дело, 86 страниц
860 руб.
Дипломная работа, Торговое дело, 55 страниц
1375 руб.
Дипломная работа, Торговое дело, 80 страниц
2000 руб.
Дипломная работа, Торговое дело, 88 страниц
2200 руб.
Дипломная работа, Торговое дело, 71 страница
1775 руб.
Служба поддержки сервиса
+7(499)346-70-08
Принимаем к оплате
Способы оплаты
© «Препод24»

Все права защищены

Разработка движка сайта

/slider/1.jpg /slider/2.jpg /slider/3.jpg /slider/4.jpg /slider/5.jpg